Trafigura的新老板是前士兵，他表示利润优先 - 彭博社

几个月前，排队成为Trafigura下任首席执行官的理查德·霍尔图姆在新加坡召集了这家商品交易商的员工。

根据几位在场人士的说法，他的信息很简单：是时候放下干扰，专注于最重要的事情——赚钱。

这次演讲回响着戈登·盖柯在电影华尔街中著名的“贪婪是好的”演讲，11位与他共事的人表示，这很典型霍尔图姆的风格，他们在与彭博社交谈时要求匿名。

理查德·霍尔图姆摄影师：丹妮尔·维拉萨纳/彭博社在Trafigura迅速晋升的39岁霍尔图姆即将成为公司历史上的第三任首席执行官。在Trafigura之外鲜为人知，但与他打过交道的人形容他雄心勃勃，直截了当，对利润有着锐利的关注。

霍尔图姆十年前通过初级交易员项目加入Trafigura，但到2019年时已经在管理公司的全球天然气业务——这一角色后来扩展到包括电力和可再生能源。曾经是Trafigura传统金属和石油交易业务的附属业务，如今已迅速增长，成为关键的利润驱动因素，受到俄罗斯入侵乌克兰后能源危机的推动。

Trafigura拒绝对本故事中的细节发表评论，但知情人士本周表示，该公司正在为霍尔图姆的领导交接做准备。现任首席执行官杰里米·韦尔预计将继续担任董事长。

“他的崛起非常耀眼，” commodity financier Orhan Gunes 说道，他现在运营着贸易融资平台 TradeQraft。“如此迅速地成为部门负责人，然后成为首席执行官，实属非凡。”

对于 Trafigura 来说，首席执行官的交接正值关键时刻。该公司起初作为一个不被看好的外来者，如今从未如此庞大和强大，与 Vitol Group 和 Glencore Plc 争夺全球最大的商品交易公司的称号，并在过去三年中获得超过 170 亿美元的利润。

然而，它面临着许多挑战——员工离职潮、交易失误以及持续的腐败指控，这将使公司及其前首席运营官 在瑞士受审。最重要的是，利润下降意味着 Holtum 的第一个难题可能是决定 Trafigura 是否能够维持其 股票回购 的速度——这是员工持股公司高级交易员获得报酬的主要方式。

Jeremy Weir摄影师：F. Carter Smith/Bloomberg### 领先位置

即使在 Trafigura 内部，除了天然气和电力团队外，几乎没有人对 Holtum 了解多少，当 彭博社首次报道 今年早些时候他在接替 Weir 担任首席执行官的领先位置时。

霍尔图姆在英国西部布里斯托尔的克利夫顿学院接受教育，他通往高管职位的道路早在他开始交易商品之前就已开始。他以国际关系专业的优异成绩毕业于圣安德鲁斯大学，课外活动包括担任马球俱乐部队长和领导学生投资协会。他还是一名热衷的射手，在苏格兰公开射击比赛中获得第二名。

之后，他进入桑赫斯特，成为英国军官学校的学员，然后加入皇家苏格兰龙骑卫队，晋升为上尉，并在阿富汗服役，期间他在一个中队训练阿富汗军队。

他于2012年离开军队，加入嘉能可的原油部门，随后转到特拉菲古拉，加入一个快速增长的液化天然气（LNG）交易团队，领导者是哈迪·哈卢什。随着哈卢什转向特拉菲古拉的石油部门的其他工作，霍尔图姆于2018年被任命为液化天然气的联合负责人。

他的时机很好。液化天然气是商品交易商的一个增长领域，因为美国的出口繁荣改变了市场。然后，俄罗斯全面入侵乌克兰使价格飙升——并为能够承受风险的交易商带来了巨额利润。

特拉菲古拉在其年度报告中没有单独列出其天然气部门的业绩，但对该团队给予了表扬。2022年10月，霍尔图姆成为全球天然气和电力负责人，并被提升为特拉菲古拉的核心圈子，即管理委员会成员。

“他聪明，当然时机也很好，但他在自己部门取得的成功非常令人印象深刻，”顾问和前商品银行家让-弗朗索瓦·兰贝尔说。“下一位大型能源和金属交易集团的负责人来自天然气和电力，这一点非常具有启示性——这就是未来的发展方向。”

这种情绪呼应了霍尔图姆本人最近的评论。在本周于休斯顿举行的会议上，他描述了全球液化天然气市场如何成熟并在流动性上增长，更加类似于像石油这样的成熟商品市场。

“我们正进入液化天然气的黄金十年和天然气的黄金十年，”他说。

创造性交易者

霍尔图姆给人的印象是一个严格的任务管理者，但他拥有强大的人际交往能力，这帮助他赢得了顶级客户并在特拉菲古拉公司中晋升。他还被认为是一个创造性的交易者——与他交易的人表示，他总能找到让交易成功的方法，而其中一些人指出他在寻找合同灵活性方面的才能，这意味着有机会提升特拉菲古拉的利润。

在2022年的一个案例中，特拉菲古拉与意大利公司埃尼签订了一份销售液化天然气的合同，而该公司又同意将其出售给巴基斯坦。但当俄罗斯全面入侵乌克兰后，价格飙升，特拉菲古拉将货物转向现货市场，从中获得更大的利润。根据知情人士的说法，霍尔图姆批准取消了这些交付。

在内部，他的射击和马球爱好帮助他与特拉菲古拉的权力中介、长期担任石油负责人何塞·拉罗卡建立了联系，后者对骑马的热情使他在今年参加了他的第五届奥运会，在宣布从特拉菲古拉退休后。

尽管如此，公司内部人士预计哈卢什，而不是他以前的下属，将成为下一个首席执行官，直到去年九月，一场内部权力斗争以哈卢什被降级为管理委员会成员而告终，该委员会现在重新命名为“执行委员会”。

霍尔图姆被视为一个可以被Trafigura内部不同派系接受的候选人，韦尔开始培养他作为接班人，带他参加公司其他部门的关键会议。

近年来，霍尔图姆更明确地走入了首席执行官候选人的角色。根据一些人的说法，除了在新加坡的市政厅演讲外，他还与Trafigura不同商品的负责人及其团队举行会议，讨论他们的交易书。

利润降温

Trafigura上半年的下降信号着商品利润繁荣的放缓

来源：Trafigura公司文件

他面临的最直接挑战是Trafigura的收益下降，因为在Covid大流行和俄罗斯入侵乌克兰之后的繁荣年开始消退。该公司截至三月的半年利润下降了73%——尽管与一年前的创纪录水平相比。与此同时，该公司仍在处理一系列交易灾难，包括成为一起大规模涉嫌镍欺诈的受害者，以及在蒙古小众市场上面临的石油债务的重大问题。

再加上Trafigura一波员工的离职，从中层交易员到公司一些最高级别的高管和最大股东——包括Larocca，以及前首席运营官Mike Wainwright，他将在瑞士受审（他否认指控）。

离职的原因多种多样，公司也在进行大规模招聘，但结果是Holtum面临着在处理Trafigura的股票回购账单时的直接挑战。

公司通常在四年内从当前和离职员工那里回购股票——但利润下降和主要股东的离职意味着它可能难以做到这一点。像公司过去那样将回购分散在较长时间内，可能不会受到Trafigura合伙人的欢迎。

“Trafigura在其现有的模式下非常盈利，但现在正处于十字路口，”TradeQraft的Gunes说。“问题是它是否已经达到了增长的极限，或者这个新管理层是否能够找到继续维持盈利的方法。这对新领导层来说是一个非常艰巨的任务。”