亿万富翁尤苏夫·阿里（Yusuff Ali）的Lulu首次公开募股凸显了阿联酋的印度出生大亨 - 彭博社

尤苏夫·阿里摄影师：阿尼迪托·穆克吉/彭博社尤苏夫·阿里在1973年作为青少年抵达阿拉伯联合酋长国，当时该国仅有50万人口。他在首都阿布扎比的第二年开设了他的 第一家杂货店，随后在经历了多年石油繁荣的背景下，开始了扩张之旅。

他的旅程在本月以 Lulu Retail Holdings Plc. 的17.2亿美元首次公开募股达到高潮。这次股票出售——是阿联酋今年最大的——使阿里的净资产增至71亿美元，巩固了他作为该国第二富有的私人个体的地位，依据彭博亿万富翁指数。

阿里将在11月15日迎来69岁生日，正好在Lulu首次交易的前一天，他是来自印度的一批富豪中的一员，这些富豪在房地产、医疗保健和教育等领域发现了阿联酋的机会。这包括阿斯特DM医疗保健的阿扎德·穆本、基础设施集团RP集团的拉维·皮莱和丹布物业的瑞兹万·萨贾恩。

“他们都是第一代企业家，搬到这里来创造财富，”前渣打银行高管、Gateway Partners创始人维斯瓦纳坦·香卡尔说。“他们擅长建立网络，并在识别和解决基本消费者需求方面表现出色。”

他们的崛起反映了阿联酋的崛起，现在这里居住着超过1000万人——其中三分之一来自印度，最大部分来自阿里的家乡喀拉拉邦。疫情后的持续繁荣促使来自世界各地的数千人迁往迪拜和阿布扎比，寻求工作和更好的生活方式，免受高税率的困扰。

例如，Lulu Retail 现在每天为来自六个国家的超过五十万购物者提供服务，并在去年的利润达到了1.92亿美元。它经营着中东最大的超市连锁之一，雇佣了超过50000人。

当该公司上个月启动首次公开募股时，投资者在几分钟内抢购了所有可供出售的股票。在中东，非能源公司的上市相对较少，股票通常与石油相关。

该交易是在布鲁克菲尔德资产管理有限公司领导投资进入GEMS教育几个月后达成的，后者是由印度移民创办的另一家企业，将一所学校发展成为全球最大的私立教育提供者之一。

桑尼·瓦尔基来源：GEMS教育GEMS的背景故事与阿里的旅程有一些相似之处，根源可以追溯到1959年，当创始人桑尼·瓦尔基的父母从喀拉拉邦搬到迪拜时。

“遗产企业家在建立满足不断增长的人口基本需求的企业方面做得非常出色，”Gateway的香卡尔说。“他们还受益于海湾与印度之间的历史联系。”

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尽管印度巨头享有成功，但在此过程中也遇到了一些波折。例如，由巴瓦古图·拉古拉姆·谢提创立的NMC健康公司曾因超过40亿美元的未披露借款而卷入丑闻。

在该地区运营也面临一系列独特的挑战。首先，外籍企业家必须在一个由强势国有实体主导的环境中导航，这些实体控制着经济的广泛领域，通常经营竞争性业务，有时甚至拥有巨头公司的部分股份。

例如，由谢赫·塔赫努恩·本·扎耶德·阿尔·纳哈扬监督的一个财富基金拥有卢卢国际控股公司的五分之一。另一个与阿布扎比王室相关的实体在Burjeel Holdings Plc中拥有股份，这是一家由阿里的女婿和医疗巨头沙姆希尔·瓦亚利尔担任主席的32亿美元公司。

谢赫塔赫努的庞大1.5万亿美元的帝国 涉及从快餐连锁店、药店和牙科诊所到公寓、酒店、学校和购物中心的方方面面。外籍经营的企业有时也面临来自阿联酋家族企业的竞争，例如经营中东家乐福品牌的马吉德·阿尔·富塔伊姆。

继承规划是另一个挑战，尤其是在所有权由移民企业家与当地合作伙伴共享的情况下，卡维尔·拉马钱德兰说，他是印度商学院的教授。“这些企业家中的大多数已经将下一代引入业务，但他们可能与阿拉伯合作伙伴之间没有相同的关系，”他说。

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莫迪-穆巴扎

阿里的成功的一个决定性特征是他能够灵活地在中东政治和商业的相互关联世界中游刃有余。

“在首次公开募股之前，我寻求了海湾合作委员会领导人的祝福，”他在本月的一次新闻发布会上说，指的是六国海湾合作委员会集团。阿里佩戴着一枚印有阿联酋总统谢赫穆罕默德·本·扎耶德·阿尔·纳哈扬照片的徽章，强调了来自该地区的政府关联实体参与股票出售。

这位大亨是 首位外籍人士，获得阿联酋政府授予的永久居留权，并且是阿布扎比商会的稀有 非阿拉伯董事会成员。他居住在酋长国的一条著名街道上，与皇室成员为邻。

与此同时，这位亿万富翁也将自己定位为阿联酋推动与其出生国 加强关系 的关键部分。阿里是印度商业与专业团体的主席，该团体旨在促进两国之间的商业和投资。

多年来，他在印度投入了大量资金，特别是在喀拉拉邦建设购物中心和酒店。阿里在他的家乡州培养了一个 崇拜者群体，他的私人飞机、豪车收藏以及慈善事业经常吸引媒体的关注。

印度是阿联酋第二大贸易伙伴，彭博社报道称，海湾国家正在考虑在印度投资高达 500亿美元。与此同时，富裕的印度人越来越多地购买高端房地产，并利用阿联酋作为全球财富的基地。

尤苏夫·阿里，左，穆罕默德·本·扎耶德·阿尔·纳哈扬，中心，和纳伦德拉·莫迪。来源：露露集团阿里的影响力延伸至政府的高层——他在纳伦德拉·莫迪首次担任总理期间访问阿联酋时在场。自那次访问以来，这是三十年来印度总理首次访问，莫迪多次回到阿联酋，阿里也常常与来访代表团的关键成员合影。

最近一场活动的视频显示阿里与阿布扎比的穆罕默德·本·扎耶德和印度的莫迪微笑合影。然而，这些与阿联酋的关系有时需要他在该地区最大的经济体沙特阿拉伯之间找到微妙的平衡。

在ADQ向露 Lulu 投资几个月后，沙特的主权财富基金探索了潜在投资，彭博新闻报道说。该公司还短暂考虑过在利雅得进行罕见的双重上市，但最终选择了阿布扎比。

在新闻发布会上，阿里并没有排除在沙特阿拉伯进行潜在首次公开募股的可能性，沙特阿拉伯拥有近六十家露 Lulu 店，但强调这并不是优先事项。

首次公开募股热潮

阿里决定上市可能为其他在阿联酋的外籍企业提供模板，官员们一直在鼓励在当地证券交易所进行股票销售，作为长期雄心的一部分，以将其规模提升至超过1万亿美元。

“Lulu的首次公开募股表明，对于那些以合理价格从私营部门成长起来并拥有良好本地战略股东的公司，投资者的需求依然旺盛，”Tellimer的新兴市场和前沿市场策略师Hasnain Malik表示。

尽管有一系列交易即将进行，但此次首次公开募股将成为投资者需求的考验。Delivery Hero SE的中东食品配送单位Talabat正在准备上市，而Kabir Mulchandani的FIVE Holdings，经营着迪拜和瑞士的奢华酒店，也在考虑进行股份出售。

Lulu是2024年中东第二大首次公开募股

今年迄今为止，企业已筹集近100亿美元

来源：彭博社

对于Lulu Retail而言，焦点现在转向下周的交易首秀。Ali决定让公司上市，正值中东冲突进入第二年，并且在2024年该地区最大交易——一项20亿美元的能源行业首次公开募股在阿曼的惨淡开局之后。

虽然中东仍然是全球首次公开募股市场的一个强劲领域，但投资者可能有理由降低预期。与Lulu一样，超市连锁Spinneys 1961 Holding Plc在5月的首次公开募股中收到的订单超过了可供出售的股票，但该股票的首秀表现平平，自那以来一直徘徊在发行价附近。

“Lulu在阿联酋的消费者市场提供了一个罕见的私营部门投资机会，超额认购表明投资者有压抑的需求，”Tellimer的Malik说。“然而，在区间的高端进行首次公开募股可能会在二级市场上削弱一些即时的估值上行空间。”