中国的“盲盒”魔力孕育出数百万个彼得·潘 - 彭博社
Shuli Ren
在中国,逐箱避免成年。
摄影师:陈宇宇/视觉中国集团/盖蒂图片社
在中国启动大规模消费科技打击近四年后,一种新型公司正在迎合就业不足的城市青年,并从他们渴望白日梦和逃避的需求中赚取数十亿美元。
最成功的或许是总部位于北京的泡泡玛特国际集团有限公司。这家玩具制造商预计今年将实现110亿元人民币(15亿美元)的销售额和24亿元人民币的净收入。其在香港上市的股票飙升了240%,使得37岁的创始人王宁(大约拥有公司一半的股份)成为了亿万富翁几次。
最佳表现者
泡泡玛特的股价因出色的收益而飙升
来源:彭博社
泡泡玛特最大的营销胜利是一个“盲盒”,里面包含一个卡通小雕像。没人知道里面是什么,直到打开为止。截至6月,该公司在中国大陆拥有3400万注册客户,重复购买率为43.9%。
彭博社观点纽约没有给特朗普提供提摩西·柴勒梅德的待遇当一切在10分钟内到达时,很多事情可能会出错台积电-华为的联系是一个教训,而不是失败你想要一些会下跌的股票收集一整套玩具并不便宜,使得泡泡玛特在通货紧缩的经济中成为一个亮点。考虑一下 懒惰瑜伽系列,它包含13个可爱的玩偶,正在做前劈、平衡手臂,或者只是放松。12个的盒子售价为170美元,这几乎可以保证你会拥有所有的“常规”玩偶。但如果你想拥有“瑜伽教练”,那么几率只有120分之一。因此,如果有人有点强迫症,必须拥有整套,她至少需要花费340美元。
幸运抽奖的刺激感加上泡泡玛特提供的逃避感。 怪物系列,正在创造一个基于北欧童话的幻想世界。Labubu,一个猫大小的精灵,耳朵尖尖,拥有九颗锯齿状的牙齿,是目前最流行的角色。K-pop组合Blackpink的 Lisa是她的粉丝,这些玩偶如此受欢迎,以至于它们在几乎没有犯罪的新加坡 成为盗窃的对象。但Labubu并不是孤单的。她和男朋友Tycoco 顽皮, 和朋友Yaya一起赛车,而 头目Zimomo策划恶作剧。需要花费数千美元来创造那个世界。
泡泡玛特并不是在向儿童营销盲盒——中国政府 禁止向八岁以下儿童销售——而是面向喜欢可爱事物的成年人,他们可能有一点 彼得潘的特质。公司的时机恰到好处。在一个经济萧条、受过教育的年轻人最为挣扎的时期,办公桌或床边的Labubu玩具套装可能比减压球更能改善心理健康。
结果是一个惊人的财务数据。公司表示,第三季度销售额同比增长了120%到125%。泡泡玛特的大部分收入来自线下,通过零售店和自动售货机。但推动收入增长的是同店销售的增长,而不是新店的开张。同时,Labubu在东南亚迅速走红:海外销售在上半年占总销售的30%。
成功故事
预计泡泡玛特今年的收入将增长75%,而净收入将翻倍
来源:彭博社
事实上,泡泡玛特如此成功,以至于促使其他人效仿,创造了所谓的 盲盒经济。如今,中国的面包店常常在一天结束时提供神秘包裹以清理库存。去年圣诞节,生活方式零售商名创优品将这一概念带到了美国,营销基于迪士尼和三丽鸥角色的玩具以增加客流量。
我想知道Pop Mart的巨大成功对中国社会意味着什么。然而,盲盒以其低概率赢得特殊 figurines,本质上是一种彩票。实证证据表明,贫困家庭在彩票上的支出显著高于富裕家庭,因为对那些发现中产阶级阶梯难以攀登的人来说,中大奖的幻想显得尤为重要。在中国,赌博是被禁止的,而国家彩票发展滞后。因此,购买盲盒玩具可能是年轻人合法的主要渠道,让他们在面对失业、薪资削减和生活成本上升时,稍微做一些白日梦。
这种发展健康吗?中国的“职业儿童,”是对数百万刚毕业大学生的昵称,他们选择休学年而不是跳入惨淡的就业市场,这已经让官员们感到担忧。现在,政府还有一个社会问题需要处理:对一些人来说,想要成为彼得·潘——被保护在残酷的成年现实之外——正在成为他们的中国梦。
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