麦肯锡、BCG的合伙人之路可能因海湾繁荣而变得更加顺畅 - 彭博社
Dinesh Nair, Omar El Chmouri, Matthew Martin, Abeer Abu Omar
迪拜国际金融中心（DIFC）区
摄影师：Natalie Naccache/Bloomberg如今，世界一些最大的咨询公司在合作伙伴和晋升方面的艰难道路可以穿越中东。
根据专注于中型和大型公司的Source Global Research，全球行业正处于长期低迷中，2023年仅增长3%，达到2500亿美元。在海湾地区，增长速度是全球的四倍，因为各国政府在国家建设和交易上花费了数万亿。这推动了像麦肯锡公司和波士顿咨询集团
在麦肯锡，一些高管选择在海湾地区任职，因为他们将其视为职业晋升和合伙人角色的跳板，知情人士表示。该公司在中东雇佣了超过1000名顾问，较疫情前大幅增加。他们还表示，在竞争对手BCG，一些高级领导人驻扎在迪拜，该公司将沙特阿拉伯的9250亿美元主权财富基金视为其最大客户之一。
当然，利用海湾石油财富的竞争是在伊朗和以色列之间日益升级的敌对背景下进行的。此外，过去两年原油价格平均约为80美元，此前在2022年曾飙升至超过100美元。高管们表示，该地区的政府实体变得更加苛刻，并开始要求降低费用。
沙特阿拉伯最近也下调了增长预测，并且正在削减工作在一些雄心勃勃的项目上，这可能会减少某些领域对顾问的需求。
NEOM项目在快闪店窗口的渲染图。摄影师：Stefan Wermuth/Bloomberg尽管如此，多位接受彭博社采访的高级管理人员表示，咨询行业预计将成为海湾地区更具韧性的行业之一。这是一个简单的操作手册：顾问通过与中东政府密切合作，在繁荣时期提供扩张建议，在低迷时期提出重组方案而蓬勃发展。
“在海湾地区每一个大型项目背后都有一个咨询团队，”贝鲁特美国大学的高级讲师哈戈普·帕诺西安说，他看到许多新毕业生在该行业获得高薪工作。
迪拜模式
根据熟悉此事的人士，麦肯锡和BCG在该地区的收入和盈利能力在全球范围内名列前茅，这些人士拒绝对机密事务发表评论。
BCG有影响力的人物，如萨利赫·阿尔-阿提基，他于2023年从他担任四年的科威特投资局伦敦分部加入该公司，以及伊哈布·哈利尔，他在与主权财富基金和地区投资者合作方面拥有丰富的经验。BCG在该地区还雇佣了超过1000名顾问，这些人士表示。
麦肯锡的代表拒绝发表评论。BCG没有回应评论请求。
一些咨询公司已向中东地区的实体提供员工以满足需求，知情人士表示。
尽管该地区暴力事件升级，这项活动仍在继续。一位高管表示，冲突尚未产生重大影响，实体仍在追求投资计划，尽管任何升级都可能影响商业环境。
因此，他们表示，海湾首都的咨询师入门级薪酬即使不考虑税收也能超过伦敦。在利雅得，这座因严格的社会规范而长期被外籍人士避开的城市，BCG的新员工可以获得约10,000美元的免税月薪，高于该咨询公司美国员工在Glassdoor上列出的中位数基本工资。
多年来，对外部专业知识的依赖一直是该地区转型的一个特征。最显著的例子或许是中东商业中心迪拜。该市依赖咨询公司进行包括标志性的人造岛棕榈岛在内的发展，休斯顿莱斯大学贝克公共政策研究所的研究员吉姆·克兰表示。
棕榈岛现在位于该市奢华住房热潮的中心，吸引了来自世界各地的亿万富翁。当酋长国在项目暂停多年后复兴类似项目时，买家排队购买百万美元的房屋。
迪拜棕榈杰贝阿里岛的插图。来源：Nakheel虽然迪拜几十年前就开始了转型，但沙特阿拉伯正处于自身经济和社会变革的周期中。阿联酋其他城市正在加速 雄心勃勃的计划，这些举措可能意味着咨询公司将获得更多业务。
“我敢打赌，负责的顾问们将迪拜的重大胜利转化为海湾地区大量的新业务，”克兰说。
Neom，LIVGolf
一个战略目标是人工智能的进步。阿联酋和沙特阿拉伯正在投入数十亿美元来建立半导体、人工智能和数据管理方面的专业知识。这些雄心中的一些在美国引起了关注，官员们对该地区与中国的关系表示担忧。
尽管如此，咨询公司仍在科技领域增加员工。
例如， Oliver Wyman Quotient的负责人——该项目于6月推出，作为结合了该公司人工智能专业知识和工具的全球产品——总部设在中东。
“对我们来说，这个地区是我们在全球最强的之一，”纽约公司首席执行官Nick Studer在一次采访中说道。不过，他表示，该公司“对我们承接的工作非常谨慎，因此在一个可能存在争议的地区，我们会小心行事。”
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海湾数据中心空间竞争
IT设施中的服务器能力
来源：DC Byte
注：数据截至2023年底
像AT Kearney和Roland Berger这样的较小咨询公司在海湾地区也变得更加活跃。
该地区的氛围与世界其他地区疫情后收缩的情况形成对比，后者的公司现在不得不在交易稀缺的情况下裁员。尽管中东的咨询收入仍然只是全球总额的一小部分，Source Global Research估计，54亿美元的市场去年增长了13%。
“这些组织在中东蓬勃发展的主要原因之一是，作为海湾经济转型远离石油的一部分，仍然有大量投机性项目在进行中，”风险情报咨询公司Rane Network的中东和北非高级分析师Ryan Bohl说道。
拥有数万亿美元主权财富的政府正在依赖咨询公司制定后石油时代的经济战略。他们已聘请公司就1.5万亿美元的沙漠项目Neom的计划提供建议，并帮助塑造利雅得支持的LIV高尔夫巡回赛。
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随着公司纷纷涌向该地区，他们不得不争夺同一块蛋糕。有些人甚至现在免费做短期工作，希望能引导到更长期的项目，一位知情人士表示。
利雅得的主要沙特愿景2030项目
来源：OpenStreetMap
顾问们在当地的工作也收到了褒贬不一的评价。“虽然他们帮助改善了海湾国家的形象，但有些人帮助构思了‘过于热情的选择’，”莱斯大学的克兰说。
尽管如此，许多人仍然押注于海湾的政府机构现在对顾问的依赖程度如此之高，以至于公司将继续看到业务流向他们。在所有对预算的关注中，利雅得已经在谈论一个新的经济转型计划，称为愿景2040。
“尽管有明确的传言称沙特阿拉伯打算削减一些这些项目，但战略上的必要性依然存在，”Rane Network的博尔说。“我认为这些类型的组织如果不认真对待他们的愿景计划，将是失职的。”