DWS首席执行官介入，私募信贷部门在吸引资金方面遇到困难 - 彭博社

斯特凡·胡普斯摄影师：亚历克斯·克劳斯/彭博社在担任 德意志银行股份公司资产管理部门首席执行官几个月后，斯特凡·胡普斯向股东展示了他的增长愿景，其中“私人债务实力”是战略的关键部分。

将近三年过去了，这一计划却陷入困境。

总部位于法兰克福的DWS集团正在努力吸引投资者对一个目标为10亿欧元（10.5亿美元）的私人信贷基金进行大额投资，知情人士表示。同时，一些高级销售人员因美国竞争对手的薪酬更高而纷纷离职，几位其他人士表示。

随着他利用1.6万亿美元私人信贷市场的蓝图未能起步，现年44岁的胡普斯现在计划将更多时间投入到业务中，以给予其急需的推动，另一位人士表示。正在考虑的一个想法是更强有力地利用母公司德意志银行的客户关系进行直接贷款，该人士补充道。

所有与彭博新闻交谈的人士都要求匿名，因为他们讨论的信息是私密的。

DWS是新兴者之一，正在努力在日益拥挤的私人信贷领域中崭露头角，即使是 贝莱德公司，全球最大的资产管理公司，也转向 收购以迅速扩大在穆迪预计到2028年将增长至 $3万亿的全球市场中的规模。但对于一些传统的主动基金经理而言，在缺乏此类交易的情况下，高回报和管理费的吸引力正变成海市蜃楼。

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DWS替代投资部门大部分出现净流出

来源：公司文件

去年，富达国际 暂停 其欧洲直接贷款活动，并缩减了其私人市场团队。另一方面，美国替代投资巨头 Ares Management Corp. 本月宣布，它 筹集 了300亿欧元用于其最新的欧洲直接贷款基金，这是该地区最大的一类基金。

DWS的代表拒绝发表评论。

在2022年6月加入DWS担任首席执行官之前，Hoops在资产管理方面几乎没有经验。他被 引入 来稳定局面，此前投资公司因夸大其绿色资质而面临动荡。现在，摇摇欲坠的私人信贷业务对他来说是一个重大挫折。

在德意志银行，Hoops因其冷静的头脑引起了首席执行官Christian Sewing的注意，当时德国最大的贷款机构面临着在美国达成高额和解的威胁。作为对Sewing的扭转计划至关重要的企业客户部门的负责人，Hoops监督了这一长期受到负利率困扰的业务的复苏。

胡普斯在DWS也取得了一些胜利，包括与美国监管机构就绿色洗涤的指控达成和解。他监督了管理资产总额在9月底增长16%，达到9630亿欧元，这主要得益于低利润率被动管理基金的资金流入。该公司的股票在近年来表现优于欧洲同行。

现在，这些资历将面临考验，因为胡普斯面临他职业生涯中最大的挑战之一：建立公司的私人信贷业务。

DWS的另类投资部门将在1月30日公布全年业绩，分析师估计该部门到2025年底实现10%的年复合增长目标的可能性不大。该部门在9月底的管理资产为1060亿欧元，低于2022年胡普斯接手时的1230亿欧元。

近年来，另类投资部门唯一的亮点是其基础设施业务，该业务吸引了持续的资金流入。

为了扩展该部门，公司确实进行了几次明星招聘。保罗·凯利于2022年从黑石集团加入，负责另类投资部门。它还引入了曼集团的丹·罗宾逊作为其EMEA另类信贷负责人。该业务目前正在推出其首个担保贷款义务，莱茵CLO I。

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为了确保，Hoops在十月告诉分析师，他预计对替代投资的投入将在长期内获得回报，并承诺2025年将有一个“充实的议程”。但缺乏筹款对业务造成了压力。

人们表示，薄弱的业绩记录使得动员资本变得更加困难。让客户投资DWS的私人信贷产品也很具挑战性，因为大多数客户更倾向于选择更成熟的参与者，而不是新兴的竞争者。

因此，该部门的销售人员出现了一些流失。负责德国、奥地利和中东欧替代客户覆盖的Nestanlin Garcia于11月离职，加入了黑石。负责该地区私人债务覆盖的Alexander Hütteroth也加入了Brookfield Asset Management，他们的LinkedIn资料显示。

如果有机增长未能实现，Hoops可能会重新考虑一份潜在收购目标的名单，这些目标是具有直接贷款能力的欧洲资产管理公司。任何交易规模将处于十亿低到中单数范围内，彭博新闻已报道。

DWS也曾是研究收购德国人寿保险整合商Viridium Group的竞标者之一。潜在竞标者的集团还包括黑岩公司和黑石，彭博新闻报道于十月。

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