查莉·达梅里奥可以将TikTok点赞转化为百老汇票房销售 - 彭博社
Jessica Karl
在生活中舞动。
摄影师：布鲁斯·格利卡斯/美联社北美在十月份的整个过程中，百老汇观众收到了 复古的节目单封面，以庆祝该杂志的140周年纪念。这些节目单是对历史的美好致敬，但为了让纽约市的剧院区蓬勃发展，它需要向前看，而不是向后看。
传统主义者不想听到这个，但百老汇必须冒更多的风险，以便与新一代的剧院观众（和对剧院感兴趣的人）在社交媒体上产生共鸣。如果不这样做，到《节目单》满200岁时，可能就没有什么值得庆祝的了。
在疫情爆发之前，百老汇就已经 不景气 — 众所周知， 10部剧中有8部无法 收回成本 — 但停业使得这个行业的 财务状况 受到了更严峻的审视。后疫情时代，百老汇观众减少了17%，而 音乐会 [和 喜剧表演 的观众人数则呈上升趋势。在一个 动态定价 和 “乐趣通货膨胀” 的时代，人们愿意在现场娱乐上花费的钱是有限的，每个人都在争夺相同的目光和钱包。剧院往往在这个方程中处于劣势。](https://www.outputnews.com/2024/bloomberg/news_2024_09_03_909032)
音乐会和喜剧的复苏，但百老汇却没有
票房总收入显示，现场娱乐在后疫情时代的复苏情况喜忧参半
来源：Pollstar，百老汇联盟
注意：音乐会指的是全球前100场演出的综合总票房。
为了迎接这一时刻，纽约市的剧院正在依赖一种老策略：名人。然而，这一次，它带来了一个长期观众可能会感到遗憾的转变：在社交媒体上出名与成为好莱坞一线明星同样重要。这就是为什么TikTok明星查莉·达梅利奥在获得音乐剧合唱团的角色后遭遇了一些反对声音。& 朱丽叶。一条X上的评论几乎总结了愤怒：“在15秒的短视频中跳舞怎么能为上台做好准备？”但这种想法忽视了达梅利奥的技术优势——她是一位经过古典训练的舞者，刚刚赢得了与星共舞第31季的冠军——并忽视了可能促使制作方将她引入的经济因素。
“自2020年至2021年的停摆以来，吸引观众入场变得更加困难，这使得大型商业制作更难以收回成本，”Ryan Dobrin，获奖复兴剧《快乐的我们前行》的副导演告诉我。“所以现在的问题是，人们愿意花钱与哪些面孔和名字在同一个房间里观看现场演出？”
近四分之一的剧院观众在上个季度表示，某位表演者激励他们购买票去看演出。
剧院观众为什么选择某些演出？
特定演员是购票者第三大常见的激励因素
来源：百老汇联盟的人口统计报告，2022-2023
尽管 & 朱丽叶 成为自新冠封锁以来第四个盈利的演出——它在六月份收回了1700万美元的投资——但逐渐减少的观众人数表明，该制作可能需要一些提升。
百老汇的空座位
到九月底，& 朱丽叶的演出观众不到80%满座
来源：百老汇联盟
备注：& 朱丽叶于2022年11月17日在百老汇首演。
“特技演员”有着不好的联想，但人们渴望熟悉感，这也是聪明的商业策略：在达梅利奥首演前，她发布了一些排练的TikTok，这些视频获得了超过3500万的观看次数。但在周二看到她首次登台后，我可以证明制作方选择她并不仅仅是为了社交媒体的关注。与其他一些观众交谈后，很明显，她的名字吸引了观众进门，但更重要的是，她的表演也非常出色。
查理·达梅里奥的粉丝排队观看她的盛大首秀。杰西卡·卡尔/彭博社随着新型名人的出现，观众的期望也随之不同。过去的典型观众——年长、富裕和白人——不再是主要的目标人群。如今，百老汇的观众更加多样化：过去一个季度，少数族裔观众的入场比例达到了历史最高，平均观剧者的年龄为40岁——是20个季度以来最年轻的。
观众趋向年轻化
儿童、青少年和年轻人成为观众的更大份额
来源：百老汇联盟的人口统计报告，2022-2023
注：受Covid-19影响的季度被省略。
但伴随这种年轻的活力而来的是一个挑战：每个人都盯着他们的手机。
想要捕捉 某些东西， 任何东西的愿望在千禧一代和Z世代中非常强烈，但与泰勒·斯威夫特或碧昂丝的音乐会相比，90分钟的戏剧在社交媒体上并没有太多文化价值。当然，你可以 拍一张你的节目单或在外面的招牌前摆姿势，但适合Instagram的时刻窗口很小。
在观看 罗密欧与朱丽叶 （主演：瑞秋·泽格勒和基特·康纳）时，旁边的一位引导员差点把一对正在拍摄舞台的Z世代观众赶出去，演出还没有正式开始。这让我清楚地意识到，没错，他们 确实在剧院里，尽管氛围（闪烁的霓虹灯、杰克·安东诺夫的合成器和毛绒玩具）暗示着其他事情。
瑞秋·泽格勒站在DJ面前的讲台上， 罗密欧与朱丽叶摄影师：马修·墨菲和埃文·齐默尔曼为了满足这个长期在线的群体，百老汇制作正在转向一系列色彩丰富、技术高超的壮举，这让一些传统主义者感到不屑。
例如，在 日落大道中，另一部拥有大牌明星的剧目(妮可·舍辛格，来自猫女合唱团)，一个巨大的屏幕在舞台两侧，摄像机跟踪主角汤姆·弗朗西斯，当他从剧院的底层走到 街道，与演员们一起穿行于无知的游客之间。称这种幕后花招为“迎合”或“噱头，”极大低估了这一切的刺激和技术性。
此外，打破第四面墙是一种非常聪明的公关策略。每晚，百老汇的演员们走出圣詹姆斯剧院，为路过的任何人进行免费表演。这个场景已经在社交媒体上 传播 得 如火如荼，那些好奇的人可能会买票去看看剧院内部的演出。
说到钱：平均百老汇观众的年家庭收入为271,277美元。很多和我同龄的纽约人看到Telecharge或SeatGeek上的票价后会承认失败。
钱，钱，钱
十分之一的观众年家庭收入超过500,000美元
来源：百老汇联盟的人口统计报告，2022-2023
说服他们值得的最佳方法是什么？对于剧作家马克斯·沃尔夫·弗里德利希来说，这是自从他的剧作约伯在剧院上演以来他一直在思考的问题。这部剧由两位HBO的继承的校友主演，最初在百老汇外演出，Soho Playhouse同意与制作方进行票务分成，这样他们就不必租用剧院。“这非常有利且幸运。更多的机构和空间应该开放来做这样的事情，”他告诉我。
这种结构让弗里德利希能够设定自己的票价并吸引各种观众。“我们谈论我们的营销努力就像人们谈论投票一样：你不能仅仅通过吸引你的基础选民来赢得选举，你赢得选举是通过吸引那些不投票的人，”他说。“我们如何向新一代人展示，嘿，实际上，花65美元看一场百老汇外的演出可能是值得的？这是一个非常特别的时刻。而且你吃的中意大利餐的价格也差不多。”
一个常见的误解是所有百老汇票价都很高。超越平均价格，另一幅画面浮现出来。大多数演出的同日抢票价格在25到70美元之间，抽奖（我曾以10美元坐在汉密尔顿的前排）和百老汇周。后者实际上比名字所暗示的要长得多：在秋季和春季的三周内，你几乎可以在所有演出中获得买一送一的优惠。
但即便如此，对于所有戏剧爱好者或首次想要体验演出的人来说，这仍然不可行。如果你不在纽约市附近，你可能需要预订酒店——并可能购买机票——才能观看一场百老汇制作。
百老汇观众住在哪里？
在2022-2023赛季，约三分之二的观众是游客
来源：百老汇联盟的人口统计报告，2022-2023
注意：由于四舍五入，百分比总和不为100%。
但如果有另一种方式来看呢？凯瑟琳·奎因，了不起的盖茨比和室友的社交媒体总监，认为百老汇应该尝试复制音乐会电影的流媒体成功。这将需要撕毁与工会的现有合同，但想想可能性：Netflix或Hulu可以为百老汇迷开发一个专属订阅，让戏剧和音乐剧能够利用电视节目和电影通过共享观看体验所享受的病毒式观察、笑话和梗。
奎因在她的 YouTube频道上辩称，食人现象的风险很低：“汉密尔顿 在专业拍摄发布多年后仍然在百老汇上演。当然，魔法坏女巫 的电影只会让 魔法坏女巫 在百老汇上变得比过去20年更受欢迎。人们每天都在直播泰勒·斯威夫特的音乐会，仍然想去参加《时代巡演》。”
我们正处于戏剧新纪元的边缘。观众更年轻、更渴望，并且对现场娱乐越来越好奇。为了与他们建立真正的长期关系，百老汇需要与时俱进。而那些一直喜欢它原样的人也需要允许它发展。
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