露露柠檬正将业务拓展至华尔街-彭博社

Andrea Felsted

开始工作。

来源：彭博社

越过界线。

来源：法新社/盖蒂图片社

露露柠檬运动公司刚刚完成了一项棘手的壮举。

这家加拿大紧身裤和连体衣制造商报告了超出预期的第一季度收益，并提升了全年利润展望。股价在盘前交易中上涨了多达9%。

但该公司仍然面临一系列挑战，必须进一步努力，特别是通过增加更多的产品到其设计用于健身房外穿着的服装选择中。

露露柠檬有效地发明了休闲运动风格，曾经主导该类别。然而，最近，包括Alo Yoga在内的新卖家，以其更时尚的款式和颜色，以及Vuori，一直在获得市场份额。与此同时，Inditex SA的运动休闲服装品牌Oysho去年是增长最快的品牌，增长速度几乎是其旗舰品牌Zara的两倍。

彭博社观点如何在没有地图的情况下导航中国印度如何打造超越软件的未来联合国正在背叛阿富汗妇女伯格姆拥有特朗普想要的两样东西：丰厚的钱包和浓密的头发从Free People到Gap Inc.再到Target Corp.，所有的零售商都有运动系列。根据伯恩斯坦的分析师，由于露露柠檬已经在北美女装市场中拥有最大的市场份额，以其历史上的飞快速度扩张变得更加困难。

时尚周期也在改变。在2006年至2016年左右，修身裤型盛行之后，更宽松的裤子款式如今正在兴起。Lululemon首席执行官Calvin McDonald周三告诉彭博新闻，宽松款式在第一季度大受欢迎。

然而，该公司最为人所知的是雕塑感十足的打底裤款式，其穿着得体的顾客看起来就像刚从普拉提课上出来一样，毫不费力。这与最新的TikTok潮流格格不入，比如Blokecore，这些潮流都是关于穿着看起来像是在做实际运动。想象一下阿迪达斯的三条杠卫衣，而不是Lululemon的包裹式上衣。

该公司的许多顾客很可能是富裕但不是超级富豪的购物者，他们由于通货膨胀和更高的借贷成本而在奢侈品购买上有所收敛。100美元的打底裤可能就不值得购买了。

在这种背景下，公司需要确保拥有足够多样的颜色和尺码。它不希望重复第一季度的包包短缺情况。去年的随处可见腰包取得成功之后，它没有足够的备货来填补需求下降的空缺。难怪同店销售额在其最大市场美洲在截至4月28日的三个月内持平。

然而在一大批新兴公司中，Lululemon仍然拥有巨大的品牌知名度。尽管一直在打折以清理过剩库存，但它仍然坚定地保持高端定位。最重要的是，它成功地实现了运动装可以兼顾更正式服装的过渡，其备受华尔街银行家欢迎的ABC裤子就是一个例证。

Lululemon已经证明，它可以满足对经典舒适款式的需求，其男装系列是业务增长最快的部分。它正在推出一款新的POLO衫，隐藏了汗水的出现，可以在高尔夫球场上穿着，也可以在办公室穿着 —— 另一个关注的领域。

现在它可能会在女装方面走得更远。它有一些更正式的款式，但更宽松的裤子、连衣裙、连体裤和更聪明的夹克可能会占据更大比例。例如，它可以利用其面料技术和设计技能，创造出吸湿的工作服，可以骑车上班，然后整天自信地穿着。

随着消费者转向网上购物，中档时尚市场已经被掏空，像J Crew和Gap的Banana Republic这样的品牌正在缩减其店铺基地。这为其他选择留下了空间。Lululemon在线上和实体店的存在非常强大，所以如果它能有效转变，应该能受益。

鉴于Everywhere Belt Bag的成功，配饰领域也有很大的挖掘空间。尽管美洲地区的需求正在放缓，但Lululemon的国际收入正在扩大，第一季度同店销售增长了29%，不包括货币波动。

在首席产品官Sun Choe离职后，责任正在重新分配，他最近离开零售商担任VF Corp.的Vans的高管职位，这是一个扩展到这些类别的机会。该公司甚至可以考虑邀请一位知名设计师与创意总监Jonathan Cheung共同合作。毕竟，Zac Posen的任命似乎对Gap有所作用。

当然，更多地进入主流市场也带来了其他挑战。它将与更广泛范围的竞争对手竞争，而不仅仅是专注于休闲运动服的竞争对手，例如不仅有Zara及其高端品牌Massimo Dutti，还有更容易接触的奢侈品牌，如Ralph Lauren Corp.和Hugo Boss AG。

下犬式

Lululemon股价在周三收盘时已经下跌了约40%

来源：彭博社

这种风险是值得冒险的。股价从今年年初到周三收盘时下跌了约40%。

扩大其更灵活的产品线需要时间。但第一季度的表现并不像人们担心的那样糟糕，这给了Lululemon更多的发展空间。

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