Nubank的CEO正在竞逐长期主导市场的地位 - 彭博报道

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David Vélez照片：Jonne Roriz/Bloomberg

当David Vélez在十多年前准备他的Nubank理念的PowerPoint时，目标是颠覆巴西银行业，该行业由传统银行如Itaú Unibanco Holding SA主导。

现在Nubank是全球最大的数字银行之一 —— 拥有超过1亿客户 —— 上周在Vélez在公司活动上谈论另一个创纪录季度时，短暂超过Itaú成为拉丁美洲最有价值的金融机构。

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无论是下周还是明年，Nubank都将成为全球投资者眼中该地区的第一家银行。

“这是对我们一直捍卫的理念和模式的巨大验证，”42岁的Vélez在一次采访中说道。“我们被忽视、被嘲笑，我们不得不与普遍怀疑抗争了十年。我认为市场终于开始跟上我们一直阐述的基本原则了”。

在Nubank位于圣保罗的总部举办的活动中 —— 这里一切都是紫色的 —— Vélez主导了舞台，与客户打招呼的同时在大屏幕上切换语言。

Vélez在三个小时内传达的信息是，他们才刚刚开始。

“我们现在是第一节的第一分钟，”Vélez说道。总体来说，“我们现在是第一节的第一分钟的第一秒。”

来自哥伦比亚的Vélez是首席执行官兼总裁。在斯坦福大学毕业后，他曾在风险投资公司Sequoia Capital工作，后来成为拉丁美洲最富有的科技企业家，根据彭博亿万富翁指数，他的净资产达到110亿美元。

“想一个真正好的主意，并长期坚持下去，”他引用已故的Charlie Munger的话。

自2013年推出以来，Nubank现在拥有巴西超过一半成年人口作为客户，并迅速扩展到担保贷款、保险、小型企业服务以及在其应用中为零售业创造空间。现在他正试图在墨西哥和哥伦比亚复制他的成功，Vélez的雄心远不止于这些市场。

他寻求改革全球金融服务。

他在演讲中表示，金融服务市场的6.5万亿美元中绝大部分仍掌握在传统运营商手中。在支付领域，新参与者仅占6.3%的份额。

Vélez表示，到年底，Nubank将更清晰地看到在墨西哥和哥伦比亚实现盈利的途径，这将使他们能够宣布下一个扩张市场。随着时间的推移，该公司将能够以更快的速度扩展到更多地理区域。

在第一季度，收入较去年同期增长了64%，达到27亿美元。利润增长了167%，达到3.79亿美元。今年股价上涨了44%，过去12个月大约上涨了80%。这家公司于2021年底上市，现在市值超过570亿美元。

努银行在圣保罗的总部。摄影师：Jonne Roriz/Bloomberg在被问及公司是否能在每个季度继续提供更好业绩时，韦莱斯列举了以下乐观理由：每月新增150万名新客户，每位客户的收入增加以及成本结构保持不变。

“在成本结构保持不变的情况下增加收入意味着在很长一段时间内看到净收入增长的相当大机会，”他在采访中说道。“目前在努银行工作的大约50%的人从事的是不产生收入的产品。因此，尽管我们盈利，但我们正在为未来的增长投入大量资金，并希望这些投资中的许多会取得成果”。

努银行任命联合创始人克里斯蒂娜·朱克维拉为增长总监，负责推动新市场。朱克维拉可能是该地区最成功、最富有的科技公司创始人，她回忆起在创业初期，她用手机接听所有客户的来电。

尽管取得了初步进展，但并不能保证在巴西取得的成功会在所有其他市场重复。

Nubank在巴西的增长将随着接近客户数量成熟阶段而需要为客户提供更广泛的服务。一些新的目标包括18岁以下的青少年和高收入客户。

在墨西哥，Nubank正在与监管机构合作以获得银行许可，因为在fintech领域面临更激烈的竞争。在哥伦比亚，利率限制对于发展其信贷业务而言正在变得难以逾越。

“风险在于实现如此高的期望未必符合Nu的最佳利益”，由Eduardo Rosman领导的Banco BTG Pactual SA分析师在二月份的一份报告中写道。“我们对Nu的未来持乐观态度，但对股价和估值仍有些担忧，因为我们担心投资者可能会将Nu的价值评估得像在进行短跑一样”。

财报的一个令人不快的地方是，季度内不良贷款增加超出预期，高管们将其归因于季节性因素和更积极扩大贷款组合的推动。

从左到右：David Vélez，Nu Holdings Ltd.（Nubank）总裁，联合创始人和首席执行官；Cristina Junqueira，Nu Holdings Ltd.（Nubank）联合创始人兼增长总监；Guilherme Lago，Nu Holdings Ltd.（Nubank）首席财务官；Vitor Olivier，Nu Holdings Ltd.（Nubank）技术总监；Edward Wible，Nu Holdings Ltd.（Nubank）联合创始人；以及Livia Chanes，Nubank Brasil执行董事。摄影师：Jonne Roriz/Bloomberg除了 Sequoia、腾讯控股有限公司和伯克希尔·哈撒韦公司等最初的投资者外，全球对冲基金最近一直在增加头寸。

最近在拉斯维加斯举行的一场广告活动庆祝了1亿客户，引发了一个问题：美国可能正在扩张。

“看起来很多，但1亿实际上很少，”Vélez说。“我们还有几十年的时间来继续更新我们在过去12年中建立的一切，并引领全球金融服务的巨大转型。”

翻译：Malu Poveda。

原文链接： Nubank’s Velez Channels Munger in Race for Long-Term Domination

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