Nubank的David Velez在争夺银行业主导地位中效仿芒格 - 彭博社

David Velez 在 5 月 15 日在圣保罗公司总部的活动中发言。摄影师：Jonne Roriz/Bloomberg执法人员在宾夕法尼亚州巴特勒为共和党总统候选人、前总统唐纳德·特朗普的竞选集会舞台附近。

摄影师：Anna Moneymaker/Getty Images

十多年前，当 David Velez 制作出关于 Nubank 想法的 PowerPoint 时，目标是颠覆由伊坦联合银行控股公司等老牌银行主导的巴西银行业。

如今，作为全球最大的数字银行之一，Nubank 已经突破了 1 亿客户，并在上周的一个短暂时刻 —— 当 Velez 在公司活动中谈到另一个创纪录的季度时 —— 超过了伊坦，成为拉丁美洲最有价值的金融机构。

无论是下周还是明年，Nubank 看起来都有望在全球投资者眼中巩固自己作为该地区顶级银行的地位。

“这是对我们一直捍卫的理念和模式的重大验证，”42 岁的 Velez 在一次采访中说道。“我们被忽视、被嘲笑，我们不得不与普遍的怀疑作斗争十年。我认为市场终于开始理解我们一直在阐述的这个理念背后的第一原则。”

在 Nubank 圣保罗总部的活动中 —— 这里的一切都是紫色的 —— Velez 主持了舞台，用不同语言在大屏幕上向客户致意。

Velez在为时三小时的活动中传达的信息是，他们只是刚刚开始。

“我们现在是第一半的第一分钟，”Velez说。从全球的角度来看，“我们现在是第一半的第一分钟的第一秒。”

Velez，哥伦比亚人，是首席执行官兼董事长。在斯坦福大学获得学位后，他曾在红杉资本等风险投资公司工作，然后分拆出来成为拉丁美洲最富有的科技企业家，根据彭博亿万富翁指数，净资产约为118亿美元。

“想出一个非常好的主意，然后长时间坚持下去，”他引用已故的查理·芒格说。

自2013年推出以来，Nubank现在有超过巴西成年人口一半以上作为客户，并迅速进入担保贷款、保险、小型企业服务，并在其应用程序上建立零售市场。随着它现在试图在墨西哥和哥伦比亚复制其成功，Velez的野心远不止这些市场。

这就是要颠覆全球金融服务。

他在演示中表示，金融服务市场规模为6.5万亿美元的绝大部分仍掌握在现有企业手中。在支付领域，新进入者仅占6.3%的份额。

Velez表示，到年底，Nubank应该能看到墨西哥和哥伦比亚实现盈利的途径，这将使其能够宣布下一个扩张市场。他说，随着时间的推移，公司将能够以更快的速度扩展到更多地理位置。

在第一季度，收入增长比去年同期增长了64%，达到27亿美元。利润增长了167%，达到3.79亿美元。今年股价上涨了约44%，过去12个月大约上涨了80%。这家公司于2021年底上市，现在市值超过570亿美元。

努银行总部位于圣保罗。摄影师：Jonne Roriz/Bloomberg在被问及公司是否能够在每个季度都取得更好的业绩时，韦莱斯提到每月新增150万名客户、客户人均收入增加以及成本结构保持不变是乐观的理由。

“在成本结构保持不变的情况下增加收入意味着有很大的机会让净收入长期增长，”他在采访中说道。“大约50%的努银行员工正在致力于那些尚未产生收入的产品。因此，尽管我们盈利，但我们正在大量投资于未来增长，希望这些投资大部分能够取得成功。”

努银行已任命联合创始人克里斯蒂娜·朱克雷拉为首席增长官，负责开拓新市场。朱克雷拉可能是该地区最成功、最富有的女性科技创始人，她回忆起早期时期用手机回答所有客户支持电话的情景。

尽管取得了早期进展，但并不能保证在巴西取得的成功会在所有其他市场复制。

Velez 在公司总部接受采访。摄影师：Jonne Roriz/BloombergNubank 在巴西的增长将通过为每位客户提供更广泛的服务来实现，因为其客户数量接近饱和水平。一些新的目标包括18岁以下的青少年和高收入客户。

在墨西哥，Nubank 正在与监管机构合作，以获得银行牌照，因为在金融科技领域面临更激烈的竞争。哥伦比亚的利率上限正在证明在那里发展信贷业务是困难的。

“面临如此高的期望，风险是可能并不一定符合 Nu 的最佳利益，”巴西 BTG Pactual 银行分析师 Eduardo Rosman 在二月份的报告中写道。“我们对 Nu 的未来持乐观态度，但对股价和估值仍有些担忧，因为我们担心投资者可能会将 Nu 定价得好像在进行短跑一样。”

财报的不利因素是季度不良贷款增长超出预期，高管将其归因于季节性因素和更积极地扩大贷款业务。

Nubank 联合创始人 David Velez、Cristina Junqueira 和 Edward Wible，从左至右，在圣保罗的一次活动中。摄影师：Jonne Roriz/Bloomberg除了 Sequoia、腾讯控股有限公司和伯克希尔哈撒韦公司等早期投资者外，全球对冲基金最近一直在增加持仓。

最近通过拉斯维加斯球形投影的一项广告活动，标志着1亿客户，引发了是否会在美国扩张的问题。

“看起来很多，但1亿实际上很少，”韦莱斯在活动中说。“我们还有几十年的时间来不断更新我们已经建立了12年的一切，并引领全球金融服务的巨大转型。”

20岁的枪手托马斯·马修·克鲁克斯，在宾夕法尼亚的一次集会上射伤了前总统唐纳德·特朗普，他曾短暂出现在一则广告中，该广告是由彭博社制作的，公司在周日表示。

克鲁克斯是2022年广告中出现的几名学生之一，他没有得到报酬，全球最大的资产管理公司黑石集团在一份声明中表示。该广告是在克鲁克斯于2022年毕业的贝瑟尔公园高中拍摄的，公司表示其中还有一名老师。