Salesforce和舒适的科技销售工作的终结 - 彭博社

Drake Bennett, Brody Ford

Salesforce总部。

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舒适科技工作的终结

**肯尼从未认为自己适合科技公司。**小时候他喜欢运动，稍大些后在零售行业工作，他很喜欢。在大学里，他在一所大型州立学校学习市场营销，并花了很多时间和他的兄弟会兄弟们在一起。他从未学过编程。

在大学的最后一个暑假，他想要利用自己的学位找份市场营销实习，但他讨厌那份工作。他怀念更衣室和兄弟会里的竞争性友情。他说，即使比其他实习生工作更努力，“我们都拿着一样的工资，这让我很生气。”

后来他找到了一份软件销售的工作，最终进入了Salesforce。毕业几年后，他的收入远远超过了他的大学朋友们。

Salesforce的客户包括福特、IBM、Netflix、Verizon以及金融、医疗保健、重工业等各行各业的成千上万家公司，尤其是科技行业。通常工作起来并不觉得累：肯尼的一天都在与客户联系或者拜访潜在客户，演示软件并和同事开玩笑。他了解到，一些销售人员依靠侵略和压力来达成交易，但肯尼发现最重要的是“让客户喜欢你”。他擅长这一点。加上佣金，他在2022年赚了接近40万美元。“这太疯狂了吧？”他说。

在彭博商业周刊中亮相，2023年12月11日。图片插图：Jordan Speer；摄影师：David Paul Morris/Bloomberg硅谷告诉世界的是，它的帝国是建立在工程师的智慧和决心之上的。然而，在过去十年的科技繁荣中，许多增长并不是来自推出新产品，而是来自让人们购买更多旧产品。换句话说，它来自销售人员。

科技销售曾经是通往上层阶级的一张便票。2010年代标志着成千上万家公司的成立，这些公司像Salesforce一样，向其他公司销售软件。新冠疫情加速了这一进程。当Salesforce在大流行期间雇佣了3万人时，其中大多数是销售和营销人员。“对于每家科技公司来说，这是有史以来最好的购买环境，”共同创始人兼首席执行官马克·贝尼奥夫说。

然后出现了科技裁员潮。在过去一年里，Salesforce的销售和营销人员失业的可能性是工程师的四倍。戴尔、Twilio、Zoom和其他公司也有类似的情况。

如今，幸存下来的销售人员发现自己处在一个更加严酷的环境中，任务是找到重回增长之路，即使他们的雇主质疑他们的必要性——而这种情况在Salesforce本身尤为明显。

阅读整个故事，由 布罗迪·福特和德雷克·贝内特**撰写，点击这里。

市场称利率下调即将到来

分析师们称2023年是美国债券历史上最糟糕的一年之一。到10月底，10年期国债收益率首次自2007年以来超过5%，美国政府债务正朝着第三个连续年度亏损的方向发展。然后是11月1日的美联储会议：利率再次保持不变，主席杰罗姆·鲍威尔表示，中央银行可能终于结束了加息周期。迈克尔·麦肯齐写道，很少有人预见到债券市场的这一大转变，现在市场正在等待利率下调。

过去两年来，金融市场出现了几次虚假的黎明，当投资者习惯了长期的宽松货币时代后，他们预测美联储即将改变政策，结果却总是措手不及。德意志银行已经数了六次。但整个华尔街对于最近的这次变化越来越有信心。

“市场现在看到了2024年降息的明显路径，股票和债券价格开始反映出货币政策可能更加宽松的潜力，”美林财富管理公司的首席市场策略师安东尼·萨格利本尼说。

这种情绪转变背后有一些扎实的经济数据支撑，即使美联储表示任何降息的讨论都还为时“过早”。欲了解完整分析，请继续阅读。

星舰可能让竞争对手望尘莫及

在11月18日的一段辉煌的几分钟里，SpaceX的庞大星舰火箭似乎完美地冲向天际。然后，它在墨西哥湾上空莫名其妙地爆炸了。然而，这次爆炸只被视为埃隆·马斯克的SpaceX的又一次小问题，撰写者洛伦·格鲁什写道。该公司的星舰仍然很可能超越竞争对手。

星舰于11月18日在德克萨斯州博卡奇卡进行试飞。摄影师：埃里克·盖伊/美联社照片* 星舰可以携带比其竞争对手多得多的货物：高达150,000千克（331,000磅）到达近地轨道，这相当于单次发射中数百颗卫星。

  • 星舰旨在实现全面重复使用，因此最终可能会实现每天多次发射。
  • 再加上SpaceX为该飞船宣传的每次飞行仅1000万美元的低廉价格标签。

星舰很可能会彻底关闭马斯克旧火箭的经济窗口。在这里阅读更多。

我可以为您点餐吗？

  • 70% 据一家公司称，这是需要人工才能准确完成的驶入式快餐订单的百分比使用人工智能来加快汉堡和薯条的速度。这一数字引发了一些关于科技公司向其投资者传达了什么信息的疑问。

加密威胁

“如果我是政府，我会关闭它。”

杰米·戴蒙

JPMorgan Chase & Co.首席执行官

这位银行首席对美国议员表示，如果有权力的话，他将关闭加密货币行业。这番言论进一步加剧了戴蒙一直以来对数字货币的抨击，他称其为“庞氏骗局”和“欺诈”。### 彭博更多内容

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