英国房价下跌意味着销售列表中的第一印象至关重要 - 彭博社

研究表明，第一印象在七秒内形成，且不太容易改变。普林斯顿大学的研究更进一步：只需十分之一秒就能形成初步判断。无论确切的时间长度是多少，显然潜意识反应比意识自身更快。

关于如何给出最佳的人际第一印象的数据——无论是社交、浪漫还是职业方面——也很清楚：穿着得体，微笑，眼神交流，说话缓慢清晰，挺胸收腹。（良好的姿势很重要。）另外：不要喝醉酒；不要向对方灌输过多信息；如果情景是浪漫的，不要唠叨前任，这相当于在职业场合中抨击你之前的雇主。

类似的逻辑适用于房地产销售。过去建议在烤箱里烘烤一壶咖啡和一条面包实际上是有效的。换句话说，为了产生一种友好、家庭化的氛围以达到引人入胜的感官效果。除了从厨房飘出的香气外：清理房间，摆放花瓶里的花朵，确保房间通风换气。如果是冬天，提前打开中央供暖以确保潜在买家到达时房屋温暖：没有什么比走进一个冷冰冰的房子更令人沮丧了。

我曾经进入过多少房产，你需要弗兰克·劳埃德·赖特或路易斯·康的想象力才能看到“潜力”。我曾经走进过堆满上世纪80年代报纸的房子，堆得高得你无法到达房间的角落或看到窗外。我曾经参观过在咖啡桌上留下吸毒工具的房子。我曾经走过多年没有得到适当清洁的房子。有一个客户总是要求我们，每当我们为她的房子准备参观时，要给她孩子的床铺好（当时孩子们已经20多岁了）并遛狗，她认为这是我们应该提供的服务的一部分。事实并非如此。我们还是顺从了，但当我们无法达到她的价格时，我们曾经礼貌地警告过这个价格一开始就不现实，她就把房子的挂牌撤了下来，找了另一位经纪人。这似乎不太对。

越来越多，我不再保留意见，特别是现在我们处于一个更具挑战性的市场中。你需要尽一切努力让房产“展示准备就绪”，有时这意味着要让客户有所觉悟。在贝尔格拉维亚有一栋房子在我们接手时已经挂牌三年了。我们告诉客户，它需要重新设计和粉刷 —— 就这样，正如我的美国朋友们喜欢说的那样。客户听进去了，房子卖出了。

我不喜欢一般的“开发商”风格，通常包括90年代超模的银框照片，好像在暗示他们是家庭成员。往往是辛迪·克劳馥或克劳迪娅·谢菲尔在黑白照片上，穿着拉夫·劳伦在汉普顿海滩上。为什么不是哈里·斯泰尔斯或卡拉·迪瓦伦吉穿着耀眼的彩色呢？至少那会在21世纪引发对话。

考虑到这一点，本周我参观了诺丁山的一间顶层公寓。它的结构很好（房地产术语中的老牌但经典之作），整个顶层（第7层）是接待室，带有一个巨大的环绕式阳台，面向东、南和西。但问题是：它仍然可以看起来更好。我希望当你走出直达电梯时的第一印象能够令人惊叹。考虑到楼下三间令人惊叹的卧室套房，我们计划要求一个令人惊叹的价格。与白利斯和帕克摩登（那些公寓中最好的要价每平方英尺5000英镑）等新开发项目相比，它的每平方英尺价格要便宜一些。但当你推出独一无二的东西时，这就是你大放异彩的时刻。就像在新网站上发布你的约会资料一样：你永远不会像在初始兴趣的涌现时那样受到那么多关注。

所以我们这周很忙，找来了造型师和油漆工、清洁工和园艺师，花来插花，新鲜面包放进烤箱。我们打算在十分之一秒内让人惊叹。句号。

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