在以25%的折扣出售一套价值800万英镑的伦敦公寓是否是正确的决定 - 彭博社

偶尔一瞥进入销售非常昂贵住宅的世界。

有时候，你必须让一场幻想的飞行按照自己的时间和速度降落到地球。

在我所处的房地产市场领域，豪华加版块，这一点尤为真实。 房地产市场。

我正在与朋友合作 —— 诚实、善良、尊重他人的人 —— 他们正在出售他们的2500平方英尺的玛丽波恩公寓，并搬到荷兰公园。动机：他们想更靠近年迈的父母。

他们一年前就找我了，当时已经接受了一个不道德的经纪人的建议，后者荒谬地估价他们的房产 —— 在他们的情况下是800万英镑（980万美元） —— 以获取指示。他们可以理解地受到诱惑。谁不会呢？

所以我退出了，因为我不想参与我知道不会成功的事情。

令人惊讶的是，这个房产没有卖出。他们最终回到我这里，我在年初接手了他们。

绝对不是 理想的时机重新推出一处房产，特别是当它之前在市场上遭受过失败。但我们做了我们的事情：重新定位，将要价削减四分之一以重新吸引买家的注意力，本周早些时候收到了一个可以接受的报价。

我在弄清楚是什么驱使人们，他们最终想从特定情况中得到什么方面使用了相当多的带宽。如果你能理解这一点，你就已经成功了一半。

这些动机在房地产交易中起着非常重要的作用，但在生活的其他领域也同样如此。

一位著名的伦敦艺术品经销商曾经告诉我一个关于1980年代时巴布拉·斯翠珊和她的助手多萝西走进他的画廊的故事。

这位当时世界上最大的明星对一幅埃贡·席勒感兴趣。

她转向她的助手，询问价格标签，“多蒂，那对你来说是24万英镑吗？” 多蒂的回答是，“不，巴布拉，那是16万英镑。” 斯翠珊女士期待地转向经销商，经销商说，我猜对她来说是出乎意料的，“我害怕对我来说仍然是24万英镑，斯翠珊女士。” 没有成交。

这位经销商在我开始为自己工作时给了我一些建议。我寻求他的建议，因为他也从事出售价格昂贵的物品的业务。

“如果你想让你的工作生活取得成功，”他说，“你总是需要考虑对方在想什么。这归结为五个小词。”

直到今天，我还记得上钩的那一刻：“那五个词是什么？”

“猜猜看。”

“我信任这个代理商吗？” 我虚弱地说。

他握紧拳头，戏剧性地一次打开一个手指，强调答案的每个词：

“对—我—有—什么—好处？”

这个观点深深地印在我心中。我通常清楚我的卖家或买家得到了什么好处：有些人想要升级，或者缩小规模，或者投资资本，或者向世界展示他们已经成功，或者取出资本。但有时候情况完全不同，就像我的朋友们一样。

因为财产，就像生活一样，并不总是关于扩大规模、炫耀或投资，甚至不是为了从销售中榨取每一分钱。

有时，它可能只是想要靠近你所爱的人。

我建议他们接受这个报价。

这位秘密代理人在伦敦市中心经营自己的房地产中介已经15年了。他和他的四人团队在超级高端价格范围内从事销售和收购工作。。