免费度假，$100,000折扣：房屋建筑商变得绝望 - 彭博社

2018年11月17日，一只大型气球漂浮在德克萨斯州普罗斯珀的Creeks of Legacy住宅开发区的销售办公室上空。

摄影师：劳拉·巴克曼/彭博社达拉斯郊区的房地产经纪人Ram Konara今年获得了许多免费赠品：前往加利福尼亚州的太浩湖和圣巴巴拉、墨西哥的卡波圣卢卡斯，以及怀俄明州的一家牛仔牧场。他所代表的购房者也在获利。他们获得了超过100,000美元的价格优惠，以及媒体室、橱柜和窗帘等免费的升级。

这种慷慨源于日益绝望的房屋建筑商。随着利率上升，热门市场迅速降温。在2018年的重大住房放缓中，购物者重新掌握了主动权，此前几年价格飙升使大多数库存对许多家庭来说遥不可及。“每个人都渴望买家，”Konara说。

美国房屋销售

美国新建单户住宅销售（季节性调整年率）

数据：美国人口普查局

从建筑商的角度来看，消息令人沮丧。新房购买在9月份骤降，达到自2016年12月以来的最低水平。二手房销售连续第六个月下降，这是自2014年以来最糟糕的连续下滑。房屋建筑股票今年已损失超过三分之一的价值。当然，工资上涨可能有助于让更多房屋变得可及。入门级住房仍然有需求，一些较小的、更加可负担市场如俄亥俄州的哥伦布和密歇根州的大急流城依然强劲。但考虑到美国经济的强劲，这一转变尤其引人注目。

住房股票

彭博情报北美房屋建筑商估值同行组

数据：彭博社

除了利率外，一些地区的卖家面临额外的挑战。特朗普总统的税收改革对抵押贷款利息和财产税的税收扣除设置了上限，伤害了高税收地区，例如纽约的郊区。在曼哈顿，新增供应即将进入市场，预计2019年将有4,000个新公寓单位上市，几乎是今年的两倍，来自经纪公司Corcoran Sunshine Marketing Group的数据显示。

房地产经纪人Ram Konara在德克萨斯州弗里斯科的莱克星顿乡村，拍摄于2018年11月17日。摄影师：劳拉·巴克曼/彭博社移民限制使得奥斯汀和圣荷西等地的高技能工人对购房感到紧张。而美元走强使得南美人在迈阿密购房和中国买家在加州橙县购房的吸引力下降。

彭博社商业周刊马斯克揭示了他为何投向特朗普的怀抱Jellycat毛绒玩具如何成为Z世代的痴迷降息需要时间才能在经济中发挥作用哈马斯袭击以色列以引发更广泛的冲突。一年后，它得到了一个在西雅图，自2012年以来房价翻了一番，建筑商正在为客户提供现金以“降低”抵押贷款利率——也就是说，支付以获得更低的利率。“建筑商正在联系我们，”HomeStreet Bank的高级副总裁安迪·麦克唐纳说，该银行与这些公司合作进行此类促销。“他们之前没有这样做，因为买家排队等候。”

这种变化在曾经最火热的市场中可能最为明显。考虑一下德克萨斯州的弗里斯科，这座城市位于达拉斯以北30英里，石头和砖砌的别墅紧凑地取代了牛牧场。过去十年间，其人口几乎翻了一番，达到了177,000人。去年8%的增长使其成为美国增长最快的城市。

弗里斯科的工作机会丰富。在丰田汽车公司新的北美总部附近，它还拥有达拉斯牛仔队的训练和办公综合体。*《财富》*杂志最近称弗里斯科为美国最佳居住地，因为其强劲的就业市场和优质的学校。然而，时代在变化。随着所有国家趋势的发展，特朗普对高技能工人的H-1B签证的打压对商业造成了不利影响。许多买家是软件工程师——一些来自国外——被弗里斯科的学校吸引。

在一个最近的工作日，房地产经纪人科纳拉驾驶着他的道奇小型货车沿着380号公路行驶，这里是建筑商的战场，国家巨头如莱纳、托尔兄弟和普尔特集团与德克萨斯公司展开竞争。他停在销售办公室，那里气球装饰着柱子，徒劳地试图刺激销售。他指着他说六个月前就已完工的空房子。

他的销售额仅为2016年的一半。在许多情况下，他将每笔房屋销售中除1,000美元外的所有佣金返还给客户。他走进一家印度餐厅吃午餐，抬头看着电视屏幕。一位竞争对手，“最高现金返还房地产经纪人”，表示他只收750美元。“你知道这意味着什么，”科纳拉说。“我也得这样做。”

Creeks of Legacy的新房。摄影师：Laura Buckman/BloombergKonara的手机震动了。是Raj Patel。35岁的药剂师，育有两个小孩，距离与Darling Homes完成69.9万美元的新房购买还有几周时间。房子有四间卧室、一座宏伟的楼梯、两个露台、一个阳台、一个游戏室、一个媒体室和一个三车车库。他支付的价格比广告价格低9万美元。尽管如此，他还是感到担忧。一个在同一社区工作的建筑商正在以低7.5万美元的价格出售一栋“同样配置”的类似房子。Konara告知Patel市场正在变软。“希望市场不会再下跌太多，”Patel回复道。

在附近，Jennifer Johnson Clarke在Frisco一栋样板房的客厅沙发上放松。她右侧有一个湿吧，头顶是23英尺的天花板，还有一个室内朱丽叶阳台。不久前，这栋120万美元的房子本会是一个热门商品。Clarke是Shaddock Homes的销售总监，这是一家拥有50年历史的家族企业，她将不得不更加努力地基于这个模型来销售房屋。

Creeks of Legacy的已完成和在建房屋混合。摄影师：Laura Buckman/Bloomberg最近几个月，她有时会额外提供一个卧室或半价的升级。她在谈判中也表现出更多的灵活性。“我们有过剩供应。在过去的12到16个月里，市场上出现了太多的地块，而需求已经急剧下降，”Clarke说。“我今年提供的激励措施是前所未有的。”

下班后，39岁的信息技术工作者安萨尔·艾哈迈德走进了达林家居的展厅。这可能是他自二月份开始找房以来第25次造访达拉斯地区的销售办公室。他离做出决定还很远。艾哈迈德有很多担忧。他看到抵押贷款利率飙升，股票暴跌。销售人员不断递给他房屋折扣单，上面用红线划掉了原始售价。“我走到哪里都看到那条红线，”艾哈迈德说。“我不想在市场高点买房。” ——与 奥什拉特·卡米尔 和 肖·钱德拉