瑞蒙德·詹姆斯将推出ETF以应对流入竞争加剧 - 彭博社

雷蒙德·詹姆斯金融公司 准备通过其资产管理部门进入10.5万亿美元的ETF市场，凭借可能在长期内证明具有竞争优势的庞大金融顾问网络，能够销售该公司的基金。

雷蒙德·詹姆斯投资管理计划推出四只ETF，包括一只分红基金和以收入为重点的基于期权的策略，根据美国证券交易委员会的备案，日期为1月14日。该备案是在雷蒙德·詹姆斯聘请前纽约证券交易所交易产品总监Mo Sparks后六个月发布的，他将领导其ETF平台。

作为ETF市场的相对晚期参与者，雷蒙德·詹姆斯投资管理的母公司在美国、加拿大和英国拥有大约8,800名金融顾问和1.5万亿美元的资产，根据彭博社汇编的数据。

行业观察人士表示，雷蒙德·詹姆斯的金融顾问网络——在独立金融机构中规模最大之一——可能帮助其子公司的基金业务在日益竞争的行业中获得规模。

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来源：彭博社

“如果你是ETF发行人，拥有自己的顾问会非常有帮助。这可以减轻向外部世界销售的压力，”彭博情报的高级ETF分析师埃里克·巴尔丘纳斯（Eric Balchunas）说。

然而，顾问的益处程度是有争议的，因为内部顾问不会因推荐新基金而获得费用折扣或激励。雷蒙德·詹姆斯投资管理尚未具体说明其四只计划中的ETF的费用比率。

巴尔丘纳斯表示：“肯定会有一定程度的‘反向裙带关系’，因为一些顾问不想显得有利益冲突。”

拥有现有金融顾问网络的其他公司表现良好，尽管其中大多数都隶属于摩根士丹利、摩根大通公司、查尔斯·施瓦布和富达投资。

ETF子顾问Vident资产管理的总裁阿姆丽塔·南达库马尔（Amrita Nandakumar）表示：“我们一次又一次地看到，拥有专属或‘内置’分销渠道的基金赞助商能够比那些需要打入新分销网络的其他公司更快、更有效地筹集资产。”