这位黄金卖家不太可能的620%反弹背后 - 彭博社
Shuli Ren
富有的中国人想要既有性价比又能提供精神保护的黄金。
摄影师：凯文·弗雷耶/盖蒂图片社
随着全球奢侈品牌在中国苦苦挣扎，一家年轻的珠宝零售商正在掀起波澜。
老铺黄金有限公司已成为市场宠儿和行业的羡慕对象，展示了高端时尚如何在经济低迷中蓬勃发展。自去年六月上市以来，其股价已上涨约620%。预计今年收入将增长35%，而利润率保持在23%。在去年十一月的双十一活动中，国家最大的年度在线购物盛宴，老铺的销售额超过了长期市场领导者香港周大福珠宝集团有限公司。
逆势而上
尽管其他奢侈零售商遭受困境，老铺的股价却飙升
来源：彭博社
老铺只有30家门店，如何逆转行业趋势？它的产品并不便宜：一条标志性的 蝴蝶 项链的价格约为1,500美元。
彭博社观点美国可以向原住民消防员学习Capital One 高收益账户并不高盛和花旗是有与没有的通货膨胀情绪再遭恶劣惊喜随着黄金价格上涨和钻石 暴跌，一些消费者开始质疑是否值得再为他们的收藏添加一个蒂芙尼或卡地亚。随着 实验室培育钻石在中国的普及，深圳珠宝市场水贝的每家商店都能轻易购买，中国人开始认为这块石头不是永恒的，而是永远毫无价值的。
钻石不是永恒的
黄金价格飙升，而钻石价格下滑
来源：彭博社
数据以2020年1月17日的100为基准进行标准化。
这就是Laopu发现机会的地方。它是首个推广所谓“遗产黄金”的品牌，利用传统中国工艺在纯金上镶嵌小钻石。因此，其产品通常更重，公司可以宣传原材料的价值。另一方面，全球奢侈品牌通常使用18K黄金，其纯度仅为75%，因为更纯的形式太软，无法承载更大的宝石。拥有卡地亚和梵克雅宝的瑞士金融公司Richemont SA表示，其 在中国的销售下降了27%，在九月份的季度中。
可以肯定的是，Laopu 不仅仅是一个让那些想要抛弃钻石而选择黄金的人的安全空间。中国是一个困难且拥挤的市场。该国有超过 100,000 家珠宝店。大多数黄金饰品是按重量加上加工费出售。因此，这些产品更容易受到基础商品价格的影响，如果消费者看到未来有波动，他们往往会退缩。去年，随着黄金价格创下历史新高，整个行业的零售销售额下降。
因此，设计和营销对 Laopu 来说至关重要，它以固定价格出售产品并获得更高的利润率。其标志性系列，如蝴蝶、葫芦和向日葵，是当地文化中好运和和平的象征。除了精神上的宁静，店员还告诉顾客，他们的购买将带来繁荣，因为黄金和钻石的组合 在中文中与现金流和利润相呼应。这一定是客户耳边的美妙音乐。
Laopu 的崛起是全球品牌的一个教训，这些品牌似乎在过去的成功中绊倒了自己。钻石珠宝是一把双刃剑。虽然卖家享有更高的利润率，并且不需要在拥挤的黄金市场中竞争，但这一类别也面临着消费者需求迅速萎缩的问题，因为实验室培育的替代品正在逐渐削弱这些珍贵宝石的吸引力。相比之下，Laopu 成功地开辟了一个甜蜜的市场。它在这个持续的经济低迷中为富裕的中国消费者提供了物有所值和精神保护。
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