亚马逊商家在转向低成本的Temu中取得成功 - 彭博社

展示出售的毛绒玩具。

摄影师：Kiyoshi Ota/Bloomberg一位商家转向Temu表明这个中国购物网站可能对亚马逊构成真正的挑战。但首先……

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更好的交易

Molson Hart在过去十年里建立了一个在线业务，主要在Amazon.com上销售毛绒动物和其他玩具。今年，他告诉我，这是他经历过的最艰难的一年。销售额没有从去年的大幅行业下滑中恢复，成本上升，利润减少。

Hart的公司，位于德克萨斯州奥斯丁的Viahart，正在寄希望于一个复苏，而这个复苏的帮助来自于美国官员警告称对美国企业构成威胁的：中资的Temu。由PDD Holdings Inc.控制的折扣购物应用因 破坏国内商家而受到批评，因为它利用贸易漏洞逃避关税。

但Hart在八月首次在Temu上销售玩具，他的看法有所不同。他只是高兴能有一个除了亚马逊以外的地方来接触美国消费者。亚马逊公司在美国在线消费中占据约40美分的每一美元，是联邦贸易委员会去年提起的 反垄断诉讼的目标，该诉讼指控该公司非法维持垄断权力，损害美国消费者和像Hart这样的在线商家。

“我理解政府的立场，但我们真的需要替代方案，”哈特说，他在五年前向众议院小企业委员会作证，谈到他对亚马逊收入的不健康依赖。当时，他的销售中大约98%是在这个电子商务平台上。

Temu给了他 一种希望的感觉，因为他即将进入假日购物季节。以他十月份销售的一款黑色毛绒猫玩具为例，这款玩具是他万圣节期间的热销商品之一。亚马逊的购物者平均为这只猫支付了18美元，其中约7美元进入哈特的业务。Temu的购物者为同样的商品支付了14美元，其中超过8美元进入哈特的口袋。对于像哈特这样的卖家来说，在Temu上转移库存更便宜。购物者需要等待多达五个工作日才能收到货，而在亚马逊上，他们通常可以在一两天内收到订单。

“尽管亚马逊的价格更高，我们在Temu上赚得更多，”这位卖家说。

仅仅三个月，哈特在Temu上的销售额就超过了沃尔玛、eBay和塔吉特的网站，以及他自己的 网站。哈特在Temu上销售时，该应用程序正以邀请制的方式招募美国企业。本月早些时候，Temu向任何填写在线申请并通过审核流程的美国卖家开放了市场。Temu没有透露平台上美国卖家的数量，但一位发言人表示，该公司已经“淹没”在申请中。

“独立卖家在亚马逊上自行定价——亚马逊提供可选工具来支持他们提供具有竞争力的低价格，”亚马逊发言人玛丽亚·博斯凯蒂说。她补充道，亚马逊在大多数产品类别中的费用为15%或更低，这有助于支付各种工具，帮助卖家保持竞争力。

哈特意识到，对于一家美国企业来说，为Temu辩护可能显得奇怪，因为Temu利用一个90年前的贸易漏洞，让中国工厂以大幅折扣直接向美国购物者销售商品，同时规避关税。监管机构越来越多地指出这种商业模式，认为它将小包裹从中国直接运送到美国购物者手中，构成对美国利益的威胁。

哈特从中国、印度尼西亚和越南通过货运集装箱进口产品，并在到达美国途中支付关税，因此他并没有从这个漏洞中受益。他表示，作为美国企业在Temu上的经历表明，它可以帮助在美国实现公平竞争——而不是倾斜——通过提供一个亚马逊竞争者。

“Temu是亚马逊非常严肃的竞争者，”他说。

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