瑞士银行在澳大利亚的财富业务中吸引富裕女性 - 彭博社

Harry Brumpton

2024-11-26

在近十年前撤退后，瑞银集团利用其对瑞士信贷的收购再次进军澳大利亚的财富管理领域。

该银行的目标是针对该国日益增长的富裕女性和家族办公室，正如当地财富管理部门负责人所解释的那样。澳大利亚拥有近3000万人口，已成为瑞银集团的一个关键市场。目标是进一步增加已管理的超过300亿美元（290亿欧元）的财富，以实现亚太地区更广泛的扩张目标。

迈克尔·马尔摄影：简·登普斯特瑞银集团在两家瑞士银行合并后重新跻身澳大利亚顶级财富管理者行列，从而为其回归2015年撤出的市场铺平了道路。现在，它与摩根士丹利等外国参与者以及肖与合伙人等本土公司在全球增长最快的财富管理市场之一展开竞争。

“瑞银集团根本不应该退出财富管理，”瑞银集团在澳大利亚和新西兰的全球财富管理负责人迈克尔·马尔在接受彭博社采访时表示。通过收购这家较小的瑞士竞争对手，瑞银集团获得了一项“非常非常快”增长的业务。

澳大利亚非常富有的私人财富在过去一年增长了7.9%，在亚太地区仅次于印度，位居第二。这一增长明显高于全球平均水平4.7%，正如一份Capgemini报告所示。

2023年全球富裕私人财富增长

来源：Capgemini世界财富报告2024

根据Marr的说法，富裕私人类别中增长最快的新兴群体包括女性和慈善组织。几年前她们还被视为小众群体，如今则被视为巨大的机会。在瑞银看来，亚太地区的富裕人士大致从500万美元的门槛开始被认定。

由于女性百万富翁的数量每年增长6%——几乎是男性百万富翁的两倍——因此她们成为瑞士银行的首要关注对象，Marr表示。为了满足需求，瑞银在其28名客户顾问中组建了强大的性别混合团队。

女性通过多种方式变得更加富有——包括进入有利可图的STEM职业、接管家族企业或通过离婚。

“一切都旨在使女性的财富显著增长，”Marr说。

过去五年中，慈善组织和基金会向银行的咨询请求增加了五倍。平均投资从1000万到2000万澳元（620万到1240万欧元）上升到超过1亿澳元，Marr表示。大部分兴趣源于希望从房地产转向私募股权和可持续投资等资产的愿望。