家得宝12英尺骷髅系列为2024年万圣节新增狗狗装饰 - 彭博社

插图：Shira Inbar 为彭博商业周刊绘制当兰斯·艾伦在2018年底接管家得宝公司的假日商品团队战略时，他的目标是颠覆 $120亿的万圣节市场。

当时，家得宝和其 竞争对手 都在销售类似版本的装饰品：18英寸的带LED灯的蜘蛛、人形僵尸和充气电影角色等其他恐怖商品。为了寻找新鲜事物，艾伦开始与他的团队忙碌，参观鬼屋、洛杉矶环球影城的深夜恐怖活动和万圣节贸易展。

彭博商业周刊加州正在慢慢孕育新的木材经济如何看待埃隆·马斯克的100万美元赠品当埃隆·马斯克涉足政治时八款新产品将使假日旅行变得轻松在某个时刻，他意识到，几个万圣节主题的场所装饰着巨大的塑料骷髅，骷髅高耸在与会者的头顶上。它们视觉上引人注目，略显阴森，但日常消费者并没有类似的产品。于是，家得宝找到了一个可以填补的骨头形状的空白。

插图：Shira Inbar 为彭博商业周刊绘制“最初，我们谈论的是10英尺，”艾伦说，指的是与同事关于骷髅理想大小的早期对话。“然后就像，你知道吗，10英尺根本不够高。我们来描述一下，就像两个6英尺的人站在一起。”经过一年半的设计和测试，艾伦的创作，他的团队称之为 Skelly，在2020年夏季上市。

四年后，这款售价299美元、12英尺高的巨型骷髅已成为家得宝最成功的产品之一，在线销售在几小时内售罄，并帮助推动每年万圣节的销售记录。根据公司数据，家得宝表示，今年迄今为止，Skelly的销量是2020年的四倍，尽管它拒绝提供具体数字。Skelly在eBay和Craigslist上催生了一个繁荣的转售市场，竞争对手的类似产品以及专门销售Skelly配件和骨头替换品的Etsy商家形成了一个小型产业。

“它们大得离谱，对我来说有点傻乎乎的，”Dena Cottrell说，她在2023年夏天在家得宝买了她的第一个Skelly，11月又以600美元的价格购买了一个二手的，以及今年早些时候以199美元购买的7英尺骷髅狗——这是家得宝的新产品。在Skelly进入她的生活之前，她并不是那么喜欢万圣节。“人们喜欢它。这让人们笑。”

插图：Shira Inbar 为彭博商业周刊创作对于家得宝来说，那场疫情的第一个夏天是推出Skelly的理想时机。保持社交距离的美国人开始转向户外活动，以打破隔离的室内单调。万圣节小玩意的需求激增：根据全国零售联合会，从2019年到2024年，美国在万圣节装饰上的总支出预计将增加42%，从26亿美元增至38亿美元。

社交媒体在提升Skelly知名度方面发挥了关键作用。一段TikTok视频由内容创作者Emma Kent于2020年9月发布，展示了她当时的伴侣穿着黑色衬衫和眼线，拉着一辆车驶入车道，车顶绑着一个Skelly，显然是从家得宝回来。“你拿到电池了吗？”Kent在视频中问道，伴侣对此反应懊悔。“永远不要让情绪低落的人去跑腿，”她的配文写道。该视频在前两天内获得了超过100,000个赞。“这场疫情夺走了太多东西。它不会夺走我们的鬼怪季节，”一位评论者写道。

开箱视频在YouTube上纷纷出现。一段TikTok视频展示了一对情侣在早上6点排队购买他们当地家得宝最后15个Skelly中的两个，获得了超过200万个赞。在Instagram上，一对设计师创作了一段精美的短片，将他们的Skelly描绘成一对浪漫的情侣，外出购物咖啡和毛衣，而他们的人类主人则不在身边。

这种热潮似乎依然强劲，因为美国人越来越早地购买节日装饰品，并且将其保留更长时间。来自芝加哥的抵押贷款人Erica Vilella在九月初发布了一段TikTok视频，展示她的Skellies牵着一只用橙色灯光做成的狗骨架在她的前院。这段视频迅速走红，粉丝们纷纷向她请求购买链接。

家得宝的竞争对手们现在也推出了自己的超大装饰品系列。塔吉特公司在2023年开始销售一款8英尺高的南瓜鬼Lewis，今年又推出了一款8英尺高的骷髅Bruce和一款70英寸的南瓜。Lowe’s公司的首席营销官Jen Wilson表示，该公司的12英尺高稻草人和10英尺高的收割者最近一直是万圣节的畅销商品。

今年，除了骷髅狗，家得宝还增加了如12英尺高的死神、7英尺高的弗兰肯斯坦和一套可互换的Skelly眼球等商品。它还升级了产品的塑料，增加了耐热的紫外线抑制剂。而Allen则借鉴了他的万圣节营销策略，以提升其他节日的销售。去年，家得宝开始销售一款8英尺高的圣诞老人；这个秋天，它推出了一只超大尺寸的驯鹿。

包括Dunkin’和Kum & Go在内的品牌已在他们的广告中使用了Skelly，而乐队Duran Duran在演唱会上也使用了Skellies。随着社交媒体的发布，Skelly的曝光意味着家得宝几乎不需要为该产品做广告。“这对我们来说都是免费的曝光，”Allen说。接下来阅读：Jellycat毛绒玩具如何成为Z世代的痴迷