中国：爱马仕、Lululemon设计师仿品受欢迎，消费者试图节省开支 - 彭博社

一个转售商的爱马仕凯莉莫夫手袋的列表，左侧，以及思图的包在其托斯卡纳品牌下，在淘宝上广告。来源：淘宝一些世界上最受欢迎的时尚必需品的近似品，从 Lululemon Athletica Inc. 的瑜伽紧身裤到 爱马仕国际公司 的手袋，正在中国的衣橱中出现，价格仅为其一小部分。

在中文中被称为“平替”，在Z世代的购物术语中称为“仿品”，它们的受欢迎程度反映了曾经热爱品牌的中国消费者对品牌的反弹。但它们也不是便宜的假冒产品：这些本地制造商以相对较高的价格出售产品，承诺与顶级全球品牌相同的质量——只是没有商标。

这包括时尚服装制造商Chicjoc的一款3200元（450美元）的鱼骨纹粗花呢外套，该公司表示它是由从 普拉达 和博特加·韦尼塔的供应商那里获得的意大利面料制成的。

自去年以来，销售额激增，因为中国消费者在经济信心减弱的情况下寻求更好的价值。在截至7月的12个月中，一些销售更便宜替代品的顶级本地品牌在中国主导的电子商务平台上实现了双位数到三位数的增长，阿里巴巴集团控股有限公司 的淘宝和天猫，来自分析公司杭州智亿科技有限公司的数据表明。与此同时，根据数据，一些它们模仿的外国品牌在这些平台上的增长速度放缓或下降。

Pingti品牌在阿里巴巴平台上对全球零售商的影响

中国的廉价替代品迅速流行

来源：杭州智毅科技

注意：数据基于2023年7月和2024年7月结束的12个月内淘宝/天猫店铺销售与之前时期的比较。中国品牌用星号标注。

虽然在线销售并不能完全反映拥有实体店的外国品牌的情况，但仿制品的迅猛崛起正成为全球零售巨头面临的最新威胁，他们似乎无法弄清楚中国消费者的需求。经济放缓使消费者变得更加节俭，但即使是像Nike Inc.和迅销公司的优衣库这样的中档品牌也在跌倒。相反，pingti的崛起可能反映了优衣库所称的“新消费价值观”——这种本能促使消费者寻求直接由制造商销售的产品，省去品牌中介。

“中国消费者对奢侈品的理解正在改变，传统观念认为奢侈手袋可以象征地位的想法不再是他们唯一的偏好，”上海Mintel的高级奢侈品和时尚分析师Blair Zhang表示。“在当前谨慎的消费趋势下，消费者对知名品牌不再盲目信任。相反，理性的购物决策促使人们积极讨论更便宜的替代品。”

Pingti对奢侈品行业的最大影响可能在于，该行业在中国遭受了重创，因为使用类似质量材料和工艺的仿制品——但没有标志或品牌——大量涌现。仿制品正在影响高端商品的独特性，使其如此受欢迎，并可能损害它们在中国的未来增长，咨询公司Yaok Group在本月的一份报告中表示。

皮革制品制造商思拓集团控股有限公司在社交媒体视频中表示，其售价为100美元的手袋质量几乎与售价超过1000美元的手袋相同，这些手袋是由为奢侈品牌客户如普拉达、图米和迈克·科尔斯等制造的同一生产线生产的。

与此同时，Chicjoc是淘宝和天猫上最大的中国时尚服装品牌之一，宣传其产品声称使用来自同一供应商的哥本哈根生产的动物毛皮，供应商为LVMH和芬迪。根据智易数据，该公司的淘宝店年销售额约为10亿元。

‘超出我的预期’

深圳股票分析师丁晓莹在中国市场崩盘后，年终奖金减半，停止了对设计师品牌的疯狂消费。她表示，最近几个月，她购买了维多利亚的秘密睡衣和衬衫的平替版本，这些款式模仿了拉尔夫·劳伦公司和Kering SA的博特加·韦尼塔。

“我已经将一些衣物开支转向那些无名品牌，”她说，称赞这些仿制品的纺织质量。“我现在信任他们，甚至希望他们开始自己的设计，以避免被起诉为抄袭。”

更便宜的项链，更高的增长

中国配饰品牌的增长超过全球公司

来源：杭州智易科技

注：数据基于2023年7月和2024年7月结束的12个月内淘宝/天猫店销售的比较，与之前的时期相比。中国品牌用星号表示。

本地品牌几十年来一直在销售更便宜的替代品，但通常被中产阶级消费者嘲笑，他们将品牌视为地位的象征。随着新冠疫情封锁使人们待在家中并依赖在线购物，Pingti零售商进入了主流，催生了新的直接面向消费者的渠道，如社交媒体平台和类似美国QVC家庭购物网络的直播节目。

人们主要在网上找到pingti商品，并可以通过分享与品牌产品最相似的发现来获得炫耀的权利。数百万个社交媒体视频展示了博主们夸耀价格和质量。购物者通常可以直接在聊天框中下订单，并在几天内收到商品。

左侧是Maison Margiela戒指的列表，右侧是本地品牌Sudrov在淘宝平台上的产品。来源：淘宝对于Sitoy，这家最知名的仿制品零售商之一——也是为数不多的上市公司之一——在截至去年12月的六个月中，私人品牌贡献了近三分之一的总销售额，约为841百万港元（1.08亿美元）。根据Zhiyi的数据，Sitoy在TikTok的中国版抖音上的两家主要商店在过去12个月的销售额约为2亿人民币，比去年翻了一番。

Sitoy最初是为外部客户制造产品的，但在经济和地缘政治不确定性中，订单有所放缓，财务报告中提到。为了应对下滑，它正在投资于仿制品，将位于南方城市东莞的工厂内一栋四层楼的建筑改造成自己的品牌电子商务中心——配备直播工作室、零售店和展厅。

为全球品牌生产商品“并不是值得炫耀的事情，”一位女性在发布到抖音的公司销售视频中说道。“所以我们决定走到前面，使用与奢侈品牌相同水平的材料和工艺——以及同样经验丰富的工人——来打造我们自己的本土品牌。”

Sitoy, Chicjoc, Chando, VFU, 爱马仕, Lululemon, 普拉达, Tumi的母公司 新秀丽国际有限公司, 迈克·科尔斯的拥有者 卡普里控股有限公司。 和 SK-II 的母公司 宝洁公司。 并未回复评论请求。

大多数消费者认为，平替与它们模仿的品牌商品之间几乎没有差别。一瓶330毫升的日本化妆品制造商SK-II的畅销面部护理精华，含有天然发酵产品，通常售价近1700元——而中国替代品牌Chando的类似成分的平替售价为569元。

平替乳液销售势头强劲

因为它们销售主要外国品牌的平替

来源：杭州智怡科技

注：数据基于2023年7月结束的12个月与2024年7月的淘宝/天猫店铺销售比较。带星号的品牌是平均单品售价低于200元的中国品牌。

受欢迎的Lululemon平替品牌VFU仅收取200元，出售一条与运动休闲巨头类似的高腰黑色运动紧身裤，通常售价是其四倍。

尽管热潮涌动，但尚不清楚本土新兴品牌是否能拥有与它们所模仿的全球巨头相同的持久力。

销售便宜假货的人常常试图进入拼团渠道。在线和社交渠道几乎没有监管——这是一种类似于西部荒野的状态，工厂和零售商可以随意宣传产品——这使得消费者很难知道他们真正购买的是什么。而且，电子商务和社交平台通常对那些虚假声称为知名品牌生产的卖家没有惩罚。

目前，这并没有阻止像45岁的金融程序员Jessica Wang这样的购物者。她最近花了3700元在一个微信卖家那里购买了一款Hermès Lindy手袋，而这款手袋通常售价数千美元，卖家的手袋与奢侈品设计相似。

“在很多方面超出了我的预期：皮革非常柔软，缝线精致，包装也很好看很整齐，”Wang说。“我打算从那家店再订购其他包。”