杰米·戴蒙亲自挑选的华尔街二人组正在寻找更多的市场份额 - 彭博社

Jenn Piepszak 和 Troy Rohrbaugh来源：摩根大通一个与家人在车上，另一个手机关机，当Jamie Dimon在一月的一个星期六开始拨打他们的号码，问：他们能否经营比高盛更大的华尔街业务？

这就是 Jenn Piepszak 和 Troy Rohrbaugh 得知他们将共同领导摩根大通庞大的商业和投资银行部门的方式 —— 这是该行多年来最重要的领导变革之一。他们的任务是继续打造一个在每个主要业务线上都位居前列的华尔街巨头。

在担任这一职务后的首次采访中，现年 54 岁的 Piepszak 和 Rohrbaugh 描述了随之而来的风暴，他们在其中弄清了他们想要如何经营业务，组建了领导团队，并准备在五月向股东展示他们的计划。他们还解释了他们如何确定了战略努力，包括处理更多的企业现金流和为创新者提供更多建议。

该部门刚刚在上半年实现了创纪录的 355 亿美元营收。

首席执行官 Dimon，68 岁，通过这次重组，让他的潜在继任者获得了更多经验来经营银行的关键部分。Piepszak 和她在摩根大通零售部门的前联席负责人 Marianne Lake，一直被视为最有可能的候选人。但一月份的这一举动使得 Rohrbaugh 成为领先的黑马。

阅读更多： 摩根大通调整高层人员，聚焦三名高管

一切都始于Piepszak在车后座接电话时的一举一动。她隐约知道可能是谁。她说：“杰米是我唯一知道以‘无来电显示’出现的人。”

Rohrbaugh正在巴尔的摩一家医院探望他的母亲，打开设备后发现有一系列来自一个被屏蔽号码以及他当时的老板的未接来电。“她说，‘你不觉得你应该回个电话吗？’”Rohrbaugh回忆说。“我说，‘嗯，要么是大楼着火了，要么是我要升职了，要么是我要被解雇了。”

Dimon先问了他的妈妈，然后告诉他有关晋升的事。

不到一周的时间，Piepszak和Rohrbaugh就开始管理一个在全球拥有超过90,000人的部门 — 大约是高盛集团员工数量的两倍，收入也多出大约三分之一。他们的业务遍布60多个国家，通常产生摩根大通收入的最大份额。

本月，Piepszak和Rohrbaugh取得了市场份额的胜利，因为摩根大通的并购银行家首次在十多年来的时间里比高盛赚取了更多的费用。这一收入是在几个月内一些竞争对手私下抱怨摩根大通出价更具侵略性以赢得委托的情况下获得的。

匆忙的开始

如果摩根大通没有在已定于五月的投资者日之前同时扩大他们的部门，Piepszak和Rohrbaugh的头几个月可能会不那么忙碌。

在摩根大通内部，长期以来一直传言商业银行将与公司和投资银行业务合并。但迪蒙希望先完善商业银行。

将重新组织与皮普扎克和罗尔鲍的到来时间相结合意味着他们有大约四个月的时间来完成这一过程，完善他们的战略，组建团队，然后站在舞台上向股东们介绍他们的计划 —— 而不需要任何磨合阶段。

“必须进行投资者日其实非常有帮助，”罗尔鲍说。否则，“我们用了三个月的时间的事情可能需要用12个月或更长时间。”

这次演示本身看起来像是一次胜利之旅。在25个产品中，摩根大通自称在13个产品中排名第一，在11个产品中排名第二或第三。只有一个产品排名较低：贸易融资，皮普扎克和罗尔鲍的前任，该部门负责人丹尼尔·平托去年表示这基本上是“有意为之”。改善收益的旧机会，如缩小主要竞争差距 —— 如在股票交易中 —— 已不复存在。

“容易获得的机会已经不存在，”罗尔鲍说。“没有什么事情会产生巨大差异，因为那已经做过了。”

杰米·戴蒙摄影师：Nathan Laine/Bloomberg### 花旗的“珍宝”

展望未来，他和Piepszak的目标是通过处理全球更多的企业现金流来赢得更多的市场份额。这种平凡的服务可以成为与客户建立关系的一种途径，为贷款、交易和投资银行业务打开大门。进军这个领域是对汇丰控股有限公司和花旗集团的直接挑战，后者将这条业务线称为其“皇冠明珠”，并视其为未来的关键。

Piepszak和Rohrbaugh还看到了所谓的创新经济领域的机遇——曾经由硅谷银行主导的风险投资-初创企业生态系统。去年，这家银行倒闭，紧随其后的是同城竞争对手第一共和国银行，摩根大通收购了后者，以加速其在技术和医疗保健领域的雄心。

阅读更多： 摩根大通有一个击败硅谷竞争对手的总体计划

在另一个方面，摩根大通正在日本招聘交易员和银行家，在印度招聘更多银行家，Piepszak称这两个地区是“巨大的机遇”。在美国，该公司计划在2025年底之前在十多个中等市场城市扩张。

他们的待办事项还在继续：加深金融机构领域的客户关系，鼓励交易商和股权承销商在利基领域填补“可解决的差距”，在私人信贷和人工智能领域取得进展。

这是在竞争激烈的背景下进行的，这种竞争范围已经远远超出了通常的银行竞争对手，如花旗集团、高盛、摩根士丹利和美国银行公司。虽然金融科技初创公司曾因流行的应用程序和平台吸引了公众的注意，但它们在威胁大型全方位服务银行的方式上遇到了困难。

但在华尔街，像简史特和堡垒证券这样的非银行交易公司越来越强大，并且有雄心勃勃的扩张计划。在交易方面，有像Evercore Inc.和Jefferies Financial Group Inc这样的精品投行。私人信贷公司正在挑战核心银行业务——放贷。支付平台也在瞄准更大的客户。

“非银行领域更加深入，变得更加强大，” Piepszak说。“我感到惊讶——它无处不在，而且是类别之间的，几乎每种情况下它们都在壮大。”

长期轨道

Piepszak和Rohrbaugh的职业生涯已经交错了大约十年。一切始于她负责企业银行业务，而他领导外汇交易，他们的业务发展成了一种合作关系。

几年后，Piepszak被任命为首席财务官，而Rohrbaugh继续在交易领域攀升，成为全球市场负责人。他们每周见面两次——周一和周三早上。

“我猜测——我从未担任过首席财务官——对于大多数首席财务官来说，你想知道我们在市场上做什么，”Rohrbaugh说。“这是唯一一个你可以在一天、一周或一个月内真正赔很多钱的地方。”

在那个星期六，迪蒙给他们打了电话，他们在电话里聊了大约一个小时。他们现在在公司曼哈顿总部的办公室旁边。在采访中，一个人提出一个观点，然后另一个人几分钟后强调这一点。

他们最近在欧洲各地巡回，五天内访问了六个城市。在共同访问马德里、法兰克福和米兰之后，皮普扎克前往巴黎，而罗尔鲍去了伦敦，然后他们在都柏林重新聚首。

皮普扎克将这种情况比作迪蒙每年对JPMorgan在美国各地的巴士之行。欧洲足够密集，这种方式在那里也行得通。

包装工，乌鸦

“大部分时间我们可能会分开旅行，”她说，补充说今年晚些时候她将访问拉丁美洲，而罗尔鲍将前往亚洲。“在欧洲大陆，我们可以很快地去很多城市，所以我们想，让我们这样做吧。”

与拥有三个女儿的迪蒙不同，皮普扎克和罗尔鲍各自有一个儿子。本月早些时候，他们一起去了纽约大都会队的比赛，每人带着一个孩子。

然而，当涉及到其他运动时，他们的忠诚度有所不同。皮普扎克是绿湾包装工队的球迷，而罗尔鲍支持他的家乡巴尔的摩乌鸦队。虽然两人都喜欢滑雪，但这位终身交易员更喜欢冒险。

“对我来说，如果滑雪真的很危险，那就更有趣，”罗尔鲍说。他还喜欢去一些手机信号不好的地方背包旅行。

“他会离开网络，”皮普扎克说。“我不会离开网络。”

空中客车公司不得不拒绝一些飞机订单，因为它的积压订单太多，突显了航空公司需求持续强劲，而制造商却难以生产足够快的飞机之间的不匹配。

市场需求超过空客狭体飞机的供应能力，首席执行官Guillaume Faury在周二在法恩伯勒航展接受采访时表示。