Airbnb房东寻求在中期租赁中剔除该平台-彭博社

插图：Hannah Robinson for Bloomberg Businessweek

今年四月，有600多位房东、房地产经纪人和小型物业经理前往圣地亚哥的一家豪华度假村，向杰西·瓦斯奎兹寻求建议。瓦斯奎兹曾是一家临终关怀公司的销售人员，现在管理着十多处物业，除此之外，他还兼职指导同行。他在关于房地产成功的即兴演讲中强调，关键在于减少对短期租赁平台的依赖，增加自己找到租户的能力。瓦斯奎兹告诉听众：“我们不必依赖Airbnb。”“不要让这些大公司为你提供客户。在你自己的土地上建造你自己的房子。”

BloombergBusinessweek哈佛课程：名人争相入学的12000美元课程CBS如何继续制作出违抗有线电视割绳者的热门电视节目为什么八月——没错，八月——是去罗马的最佳时机僵尸商场之王不想永远做底层捞取者在过去的15年左右，Airbnb公司在短期房地产租赁市场建立了一个新市场。该网站与Vrbo等竞争对手一起，帮助旅行者找到酒店以外的住宿选择，并处理一些交易细节，使物业所有者更容易接受租客。这对许多物业所有者来说是一个福音，他们突然有了一个新的收入来源，可以帮助偿还抵押贷款或资助装修。Airbnb，全球最大的短期租赁平台，去年新增了一百多万个活跃房源，同时实现了创纪录的利润。自其2020年首次公开募股以来，其市值已经翻了一番，达到970亿美元。

但至少在美国，成为Airbnb房东变得越来越困难了。根据分析公司AirDNA的数据，截至今年5月，美国房东的收入在过去28个月中有22个月下降。许多市场已经被短期租赁饱和，对大型度假屋的需求也在减弱，因为旅行者再次考虑价格具有竞争力的酒店和海外旅行。包括洛杉矶、纽约、凤凰城和圣地亚哥在内的一些关键城市已经限制了短期租赁，使房东无法进入市场。一些房东还抱怨说，Airbnb通过其退款政策和用于决定哪些房产显示在搜索结果顶部的算法，使赚钱变得更加困难。与此同时，高利率使简单出售房产并继续前进的想法对许多房地产所有者来说不再是一个选择。

Vasquez。摄影师：丽莎·维斯曼，彭博商业周刊这些逆风激励着像瓦斯奎斯和参加他会议的人们一样，试图完全摆脱Airbnb。在某种程度上，当人们依赖互联网平台谋生时，这种情况总是会发生。这就好比Uber司机要求乘客下次需要搭车时直接给他们打电话，或者YouTube意见领袖和TikTok名人与品牌达成副协议，以确保他们获得的广告收入不必与平台分享。谁喜欢一个中间人呢？

在Airbnb上，中期租赁的机会特别多——住宿时间超过30天但短于人们签署主要公寓的一年租约。吸引一大批人每周租一两次公寓基本上需要像Airbnb这样的服务。如果你一年只找几个租客，那么自己找他们会更合理。

然而，在实践中，这种策略通常是一种补充Airbnb收入而不是完全取代它。维维安·叶普（Vivian Yip）是一位在奥斯汀的主人，她在三年多前开始了这种转变。最初的灵感是在2020年新冠疫情爆发初期，当时Airbnb代表主人取消了他们的预订，但没有全额赔偿。叶普说：“我意识到我的业务有多么脆弱。”“所以这对我来说是一个顿悟时刻，我需要更好地多元化我的业务和收入。”

奥斯汀的叶普。摄影师：约翰·戴维森，彭博商业周刊叶普获得了她的第一个中期预订——一个需要在装修他们主要住所时住宿的家庭——在一个名为Furnished Finder的租赁网站上列出她的房屋后。下一个预订是来自达拉斯的一个在奥斯汀项目中工作的建筑团队。

到2021年，她能够辞去在苹果公司供应链运营部门的工作，全职专注于房地产。她的物业管理公司目前已经发展到包括20多套房屋，她说自己的收入达到了六位数。不过，她仍然依赖Airbnb占据她一半的预订。“我还不够强大，无法取代Airbnb，”她说。

Airbnb首席执行官布莱恩·切斯基（Brian Chesky）淡化了个别房东绕过公司服务的重要性，他在2021年表示，“普通人不认为我们是中介”，“无法想象”在没有Airbnb的情况下做生意，因为他们并不打算经营一家大型企业。在回应本文的评论请求时，一位发言人在一封电子邮件中写道，该平台为专注于短期和长期住宿的房东提供了诸多好处，包括背景调查、支付处理和保险。“当预订和沟通移出我们的平台时，我们将无法确保房东和客人受到我们广泛内置的保护和支持，”发言人写道。

客人也越来越多地使用Airbnb本身来预订中期租赁。首席财务官埃莉·默茨（Ellie Mertz）在5月告诉投资者，自疫情爆发以来，这一类别在Airbnb的业务中所占比例有所增加。超过28天的住宿在2021年第一季度的预订中达到了24%，而2019年同期为13%。在过去的一年里，这一比例已经稳定在约18%。随着Airbnb采取措施鼓励这一类别的发展，中期租赁一直在增长，就像去年夏天为超过三个月的住宿减少服务费一样。

目前，这一领域主要由Anyplace、Blueground和June Homes等大型物业管理公司主导，它们已经积累了数千间配备家具的公寓和精品酒店客房，可以在Airbnb和自己的网站上列出。但较小的参与者也在购买物业管理软件并建立自己的预订网站，通过为人们提供在Airbnb或Vrbo上最初发现的物业提供更低的价格来吸引租客。

对于一些房东来说，诀窍不在于逐个找租客，而是与能够带来稳定生意的机构建立关系。这些机构可以是帮助员工搬迁的公司，也可以是寻找临时住房供受灾家庭或合同工的保险公司和政府机构。

去年，Christine Xie将在拉斯维加斯经营了三年的Airbnb业务转变为中期租赁公司。Xie和她的两位商业伙伴与世界扑克大赛达成协议，成为其扑克牌商和活动人员在为期数周的比赛期间的企业住房提供商。此外，该公司还赢得了一份合同，为在向赌场办公室大堂的一位高管提出这一想法后搬迁的赌场工人提供住房。

Xie和商业伙伴Katie French在拉斯维加斯。摄影师：Roger Kisby for Bloomberg Businessweek对直接预订的兴趣为Furnished Finder LLC等企业创造了机会。该网站每年收取100美元的房源费，而不是收取佣金，已成为向旅行护士提供数月住宿的房东中的熟悉名字。去年秋天，由于纽约市有效禁止短期公寓出租，兴趣激增，根据首席执行官Jeff Hurst的说法，该平台在十年历史中的任何一个月都新增了更多住宅。

今天，Furnished Finder在美国拥有30万个房源，仍然远远落后于全球770万个的Airbnb。但它是盈利的，并计划雇佣更多工程师和产品经理，Hurst说，他是在2023年底被聘用的，是一波前Vrbo员工中的一员，他们已经转投到了这家公司。

人们渴望开发替代策略来寻找租户，这是人们愿意支付897美元参加Vasquez举办的会议的重要原因，与前一年相比，会议的参与人数翻了一番。他强调了租房主互相推荐潜在客户的好处。“中期空间完全取决于人脉关系，”他说。

Vasquez在2015年将他的第一处中期房产出租给了一名旅行护士，然后通过与加利福尼亚州莫德斯托市的当地医院达成住房协议，并管理其他人的租赁物业来扩大自己的投资组合。他现在每个月的利润超过8万美元，拥有九处自己的租赁物业，以及为他人管理的八处。

在去年出现在一个房地产投资播客中解释他的运营后，他的社交媒体关注度激增。这种日益突出的情况为Vasquez带来的收入源头提供了显著的推动力，这个收入源头比租赁房产更大：为他人提供有关租赁房产的建议。

在播客节目播出后，Vasquez的一年导师计划吸引了300多名新学生，费用为6500美元。他说，他的在线导师计划去年创造了130万美元的利润。这次会议吸引了60名新报名者，增加到已经参加该课程的450人中。预计利润将再次超过100万美元。

“感觉这个运动正在发生，真是太疯狂了，”他说，“而我可以成为催化剂。”

一个国家的实力有比其企业的活力更好的衡量标准吗？蓬勃发展的企业是财富和力量的源泉，是创造就业机会的推动者，是新技术的铸造厂，也是教育、金融、法律和政治等机构运作正常的标志。

因此，在唐纳德·特朗普以美国衰落的悲观愿景赢得白宫八年后，新冠疫情考验了国家的韧性四年，俄罗斯入侵乌克兰掷出铁骰子两年后1，令人惊讶的是，美国最大的企业比以往任何时候都表现得更好。