MoviePass无法拯救好莱坞，但其纪录片可能会 - 彭博社

离开家。

摄影师：Bing Guan/Bloomberg为什么现在？

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自Netflix公司以来，MoviePass是最热门的创业公司，是一张神奇的红色卡片，让您每天观看一部电影，没有限制，仅需每月10美元（低于大多数市场的单张票价）。

这是年轻的黑人企业家Stacy Spikes和Hamet Watt的创意，经过近十年的谨慎构建，作为一个订阅服务，允许影院以折扣价出售剩余门票。

在其短暂但不可否认的辉煌时刻，大约在2017年至2018年期间，这是一个如此划算的交易，以至于重新吸引了那些几乎已经放弃戏剧体验而转向流媒体的观众。

但是，Spikes和Watt被年长的白人风险投资家Mitch Lowe和Theodore Farnsworth赶出了公司，他们推出了每月10美元的价格点，从而在大约一年的时间内将公司推向了悬崖。简而言之，公司损失太多，没有真正的赚回来的方法。Spikes在2021年重新收购并重新推出了MoviePass，其价格范围从每月最多两部电影的10美元到每月最多四部电影的30美元不等。

种族、权力和一个在理论上是好的想法失败的故事，都在Muta’Ali的纪录片*MoviePass, MovieCrash,*中讲述，该片将于5月29日在Max频道首映。

这是对过去的深刻审视，随着公众再次质疑戏剧模式的必要性，这提醒了展示者必须打破常规，如果他们希望观众继续去电影院1，将电影作为他们日常媒体消费的一部分。

电影行业确实需要帮助。尽管像阿凡达：水之道和壮志凌云：狼崽这样的电影最近取得了成功，但国家艺术基金会的一项2022年研究发现，在2017年至2022年间，前往电影院观影的美国成年人比例从58.6%下降到43.1%。当然，Covid-19封锁措施在这一下降中起了很大作用，但即使影院恢复全面运营，也难以恢复到疫情前的水平。

在SXSW首映后的座谈会上，斯派克斯说：“电影行业需要专注于一件事：订阅。” 没有这个，“你所拥有的就像Expedia和Travelocity之前的酒店和航空公司，这些聚合商填补了库存。” 在成千上万家电影院每天的几场放映中有这么多未售出的门票，“这个行业存在库存问题。他们在载着20个人的747飞机飞行。”

他在某种程度上是对的；订阅是一条前进的道路。几家影院连锁公司 — 包括 AMC, Regal 和 Alamo Drafthouse — 发现了这一点，并推出了自己的内部、类似MoviePass的订阅服务。价格因所在州或城市而异，并且有其他限制，但与MoviePass 2.0相当。

至于他主张行业的唯一重点应该是订阅？嗯，这是一个订阅服务的创始人会说的话。没有什么魔法钥匙可以让电影观影水平回到2018年，当时MoviePass实际上是在白白送电影票。

他公司的最新版本肯定不会这样做。这是一个复杂的月度积分系统，会让许多潜在的订阅者眼花缭乱，至少与以前的模式每天看一部电影的简单性相比。

简单性导致客户忠诚度，这正是需要与在家舒适地观看电影的便利性竞争的。

如果你有这张卡，你会忠于那家影院（或更可能是连锁店），并经常去观影以最大化订阅的价值。（此外，你会购买很多小吃，这是纯利润**。**）“它为观众提供了一种看到他们可能不会看到的东西的方式，”行业非营利组织电影基金会的执行董事布莱恩·布朗利奇在SXSW论坛上解释道。“在某个价格点上，即使影片评价很差，我们也会去看……如果事物的订阅价格合适或价值主张正确，你就开始产生行为。”

这些习惯在今年将会派上用场，因为戏剧上映日历开始感受到2023年长达数月的演员和编剧罢工的影响。制片厂不得不关闭制作，并计划将项目推迟到2025年，这可能会给影院带来管道问题。

分销商和影院也将面临更大的压力，进一步将保持计划内的电影“事件化”，无论是通过制作大型活动（如泰勒·斯威夫特和碧昂丝的音乐会电影）还是更有机的现象，比如“巴本海默”。高管和营销团队应该利用制作延迟的时间来思考如何为未来的发行重新创造那些时刻。

戏剧电影观影的效用和普及性显然已经减少，也许永远无法回到它的黄金时代，但“去看电影”仍然与我们息息相关。只是需要同时采取几种策略来保持观众的习惯。

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在麦当劳的5美元超值套餐、塔可钟的7美元欲望餐盒，以及星巴克和温迪公司的预算早餐之间，快餐连锁店正在努力争取吸引今年夏天的饥饿美国人。为什么现在？这归结为价格敏感的顾客用钱包投票，迫使公司追逐流量以增加收入和利润。

快餐公司的高管现在将体积作为战略的优先考虑，尝试降低价格和推出新的价值捆绑套餐，以查看哪种方式最能促进增长。这并不意味着整体价格将回到疫情前的水平，但我们应该会迎来一个长期稳定的时期，因为对餐厅顾客和市场份额的竞争再次成为公司成功的衡量标准，而不是过去几年里的快速价格上涨。