Cimed背后的家族在社交媒体的推动下成为亿万富翁 - 彭博社

João Adibe Marques，Cimed公司首席执行官，在2024年3月20日于圣保罗公司总部。

图片：Tuane Fernandes/Bloomberg

唐纳德·特朗普在威斯康星州密尔沃基共和党全国大会上，时间为7月18日。

摄影师：Al Drago/Bloomberg用英语阅读这篇报道。

João Adibe Marques，一位制药行业的首席执行官，并没有出现在户外广告或商业中，说服巴西人购买他的产品，而是出现在Globo电视台的一部电视剧中。

他在最近一集的Cimed真实公司的销售员角色中，向其他两个角色介绍了维生素的好处。他穿着他公司的亮黄色Polo衫，这是他衣柜中的基本单品，也是他在社交媒体上经常露面的服装。

这只是这位大影响者用来扩大Cimed在巴西26个州的影响力的多种营销策略之一，服务于约2亿人口的市场。他赞助足球队，出现在Domingão com Huck节目中，甚至为麦当娜在里约热内卢的演唱会推出了一款新的促销唇膏。他每天与他的350万粉丝在Instagram分享他生活的几乎所有方面。

“人们开始关注你是因为你拥有什么，”这位52岁的企业家一边喝着能量饮料一边说道。“你看不到灾难。只有好东西。美女、名表、飞机、豪车，全是好东西。然后你开始教别人你是如何做到拥有你展示的东西的。然后你以一种不同的方式参与其中。”

马尔克斯说他的形象有助于销售图片：图安·费尔南德斯/彭博社他建立了自称为“全球最数字化的制药公司”的企业，部分原因是利用社交媒体与Cimed的客户联系，特别是那些寻求低于市场价格产品的较贫困人口。

在Instagram上更新的大量内容背后，Cimed在过去六年里增长了四倍。目标是在明年年底前实现每年销售额达到50亿雷亚尔。

增长和关注使马尔克斯 - 与他的姐姐卡拉一起，后者是Cimed的副总裁兼负责运营的人 - 变得非常富有。该公司完全由家族拥有，根据彭博亿万富翁指数的估值为10.9亿美元（55.9亿雷亚尔）。

在投资者和银行家等待股票市场重新开放进行首次公开募股时，Cimed经常被提及为主要候选公司之一。但马尔克斯目前不会出售，“因为市场对制药公司的估值，因为我的模式不同，”他说。“这是一家增长速度是行业两倍的公司。”

他说他曾在2017年拒绝了一家总部位于美国的未透露身份的基金提出的10亿美元收购Cimed的报价。他的新闻办公室没有提供额外细节。

自从马尔克斯15岁开始在家族企业担任销售员以来，Cimed的模式发生了显著变化。最终，他说服父亲在1990年让他建立了一个分销网络。他自2018年起担任CEO。

该公司完全是家族企业。 Cimed & Co — 这家控股公司由马尔克斯持有65%，Karla持有35%，持有94%的股份。居住在澳大利亚并专注于养殖牡蛎的妹妹玛丽安娜·马尔克斯持有剩下的6%。考虑到股息，马尔克斯的资产估计约为6.79亿美元。

马尔克斯的三个年长子女以及一个侄女和两个侄子都在公司工作。年长的子女是董事会成员并担任行政职务。

在他的领导下，Cimed使仿制药的形象更加时尚，并扩展到湿巾、洗发水、唇膏、维生素甚至性玩具等消费品领域。

他的侄女朱莉安娜·马尔克斯·费尔曼纳斯帮助创造了面向女孩的护唇膏Carmed，该产品在去年推出时迅速走红，完全售罄。这为公司带来了额外的5亿雷亚尔销售额。巴比娃娃的一个版本可以在药店货架上找到，马尔克斯还与汉堡王和麦当娜在科帕卡巴纳海滩的免费演出合作推出了其他版本。该公司还推出了一系列皮肤产品，包括基于透明质酸的抗衰老精华和填充剂。

圣保罗Cimed总部。来源：Cimed圣保罗法利亚利马地区的Cimed总部看起来更像是一家科技初创公司，色彩鲜艳，员工在旋转空间工作，不断有访客进进出出，还有透明的会议室。该公司有5500名员工，其中约1200名销售人员，服务于全国98%的药店，Marques表示。

该公司“已经采取了一些对于一家希望上市的家族企业来说非常积极的措施，”Arnaldo Marques说，他是一位专门从事公司重组的教授，与该家族没有任何关系。这包括任命独立董事进入董事会，并公开财务报告。

“家族企业最大的挑战是学会如何拥有合作伙伴，”他补充道。

Marques，一个天生的销售员，仍然会拜访小药店，与经理、员工和顾客交谈。在与银行的谈判中，前首席财务官、现任董事会成员兼监督并购的José Roberto Lettiere表示，CEO参与了诸如银行贷款利差等细节的繁琐工作。

Marques晒得古铜色，身材匀称，总是面带微笑，因为经常在公共场合讲话，声音变得嘶哑。他和妻子都使用透明质酸填充剂——一种流行的用于丰唇的材料——来改善形象。他每天早上锻炼数小时，并表示形象在一定程度上帮助他销售产品，包括维生素。

“通常，做得好的销售员是那些自尊心高的人，”他说。“你不会想要从一个看起来失败的人那里购买东西。”

他还试图让他的团队参与他所称的“发布仪式”，即所有人在特定日期和时间发布关于新产品发布的内容。

“砰！五千人同时发布，看看这种力量，”他挥舞着双手说。“这花了多少钱，乔？零。”

未来，如果公司上市，他可能需要减少在社交媒体上的存在，大学教授阿纳尔多·马尔克斯说。

“他说他只谈好事。但如果你夸大了呢？市场会如何反应？特别是对于一家上市公司，市场可能会认为你在销售一些虚假的东西，”他说。“那么你就有了一个信誉问题。”

马尔克斯倾向于公布大数字。在2023年11月的一个播客中，他说在谈论收入和其他成就时倾向于四舍五入。“总是向上四舍五入，”他说。

2023年，该公司宣称实现了30亿雷亚尔的营业额。根据其财务公告披露，净收入为23亿雷亚尔 — 向上四舍五入。

关于他的影响者策略，马尔克斯并不回避。

“展示我的女儿有什么问题？”他说。“越简单，越能拉近距离，因为这就是生活。”

马尔克斯还说，他不担心安全问题，即使在2000年被绑架并被关押12天后也是如此。他经常在社交媒体上发布他的日程安排，包括他将乘坐直升机或私人飞机起飞和降落在偏远城市的时间。

Cimed的下一个重大项目是从韩国进口透明质酸填充剂，以便巴西的医疗专业人员可以在医疗诊所向患者注射该产品，最终在药店中使用。

当被问及是否向其他国家出口时，他说他甚至无法完全满足巴西的需求。

“了解巴西的公司很少。我了解马拉尼奥州内地的巴西。我了解巴西帕拉州内地，那里没有人愿意去”，他说。“我们必须捍卫我们的仿制药旗帜。我们的国家非常贫穷。”

对于马尔克斯来说，在考虑上市之前还有很大的增长空间。

至少在一次采访中，他说，“草太高了。”

马克·扎克伯格表示，前总统唐纳德·特朗普被枪击后的立即反应“很酷”和鼓舞人心，这有助于解释他对选民的吸引力。反应。

“看到唐纳德·特朗普在脸上中枪后站起来，举起拳头，手持美国国旗，是我一生中见过的最酷的事情之一，”Meta Platforms Inc.首席执行官在加利福尼亚州门洛帕克公司总部的一次采访中周四表示。“从某种程度上作为一个美国人，很难不对那种精神和战斗感到激动，我认为这就是为什么很多人喜欢这个家伙。”