乔阿奥·阿迪贝·马尔克斯将西美德打造成了价值10亿美元的企业-彭博社
Daniel Cancel, Giovanna Bellotti Azevedo, Cristiane Lucchesi
Joao Adibe Marques，Cimed首席执行官。
摄影师：Tuane Fernandes/Bloomberg
奥斯汀市中心的天际线。
摄影师：Sergio Flores/Bloomberg制药公司首席执行官João Adibe Marques并没有出现在广告牌或商业广告中说服巴西人购买他的产品。相反，他参加了一部肥皂剧。
在最近的一集“Fuzuê”中，他扮演了Cimed的销售员角色 —— 这是他的真实公司 —— 并向另外两个角色吹嘘维生素的好处。他穿着公司鲜黄色的Polo衫，这是他衣橱中的必备单品，也是他社交媒体上的常驻形象。
这只是这位活力四射的大号影响者为了扩大Cimed在巴西26个州的影响力而采取的几种营销策略之一，他服务的市场涵盖了2亿人口。他赞助足球队，出现在该国收视率最高的周日节目中，甚至为麦当娜在里约热内卢的演唱会推出了一款新的促销唇膏。而且，他每天都与他的350万 Instagram 粉丝分享他生活的方方面面。
“人们关注你是因为你拥有的东西，”这位52岁的高管一边啜饮Cimed能量饮料一边说道。“你在那里看不到任何不好的东西。那里只有美好的事物。美丽的女人，时尚的手表，飞机，汽车，然后你开始教别人你是如何做到的，然后以不同的方式参与其中。”
他通过使用社交媒体与Cimed的客户联系，特别是一些巴西最贫困地区的客户，帮助公司成为了他口中“地球上最数字化的制药公司”之一，这在一定程度上促使了公司的增长。这些客户转向该公司购买低于市场价格的商品，这些商品覆盖了巴西最偏远的地区。
在Instagram更新的疯狂背后，Cimed在过去六年里增长了四倍。公司的目标是在明年年底实现50亿雷亚尔，约合9.74亿美元的年销售额。
这种增长和关注使得Marques — 以及他的姐姐Karla Marques Felmanas，后者是Cimed的副总裁兼运营负责人 — 非常富有。该公司完全由家族拥有，根据Bloomberg亿万富翁指数的估值为10.9亿美元。
投资者和银行家都在等待股权市场重新开放进行首次公开募股，Cimed经常被提及为首选候选公司之一。但Marques目前不会出售公司，“因为市场对制药公司的价值，因为我的模式不同，”他说。“这是一家增长速度是行业平均水平两倍的公司。”
他说他曾在2017年拒绝了一家未透露身份的美国基金会提出的10亿美元收购Cimed的报价。他的新闻发言人拒绝提供有关这一声明的额外细节。
Cimed的模式自Marques 15岁开始在家族公司担任销售员以来发生了显著变化。最终，他说服父亲在1990年让他建立一个分销网络。自2018年以来，他一直担任CEO。
Cimed & Co — 一家由Marques持有65％，Karla持有35％的控股公司，拥有药品公司94％的总股份。他们的姐姐Mariana Zacharias Marques Barbosa住在澳大利亚，专门从事牡蛎养殖，持有剩下的6％。包括股息在内，João Marques的财富大约为6.79亿美元。
其他家庭成员也参与了公司。Marques的三个大孩子，以及一个侄女和两个侄子在Cimed工作。João和Karla的大孩子在董事会和高管职位上任职。
在他的领导下，Cimed找到了一种让销售非专利药变得酷的方法，并扩展到湿巾、洗发水、唇膏、维生素甚至性玩具等消费品。
他的侄女Juliana Marques Felmanas帮助创建了Carmed唇膏，针对年轻女孩，去年推出时有时完全售罄，销售额额外增加了5亿雷亚尔。巴比娃娃版本在药店货架上，而Marques还与汉堡王和麦当娜在科帕卡巴纳海滩举办的免费音乐会合作推出了其他版本，吸引了150万人。该公司还推出了一系列护肤产品，包括基于透明质酸的护肤精华和注射用填充剂。
圣保罗的Cimed办公室。来源：CimedCimed的总部位于圣保罗法里亚利马金融区的一座高级大厦，看起来更像是一家科技初创公司，色彩明亮，员工在旋转空间工作，不断有访客进出，透明的会议室里充满了嘈杂声。该公司有5500名员工，其中包括约1200名销售人员，覆盖全国98%的药店，Marques说。
该公司已经采取了一些对于想要上市的家族企业非常积极的举措，Arnaldo Marques说，他是一位专门从事公司重组的教授，与该家族无关。这包括任命独立董事进入董事会并公布他们的财务报告。
“家族企业面临的最大挑战是学会如何与合作伙伴合作，”他补充道。
Marques作为一名推销员，仍然会去拜访小药店，与经理、员工和顾客交谈。在与银行谈判时，前首席财务官、现任董事会成员兼并购负责人Jose Roberto Lettiere表示，CEO会参与到贷款利率等细节中。
Marques身材苗条，常年微笑，因为公开演讲而声音嘶哑，他使用透明质酸填充剂来改善形象，他的妻子也是如此。他每天早上锻炼数小时，并表示形象在一定程度上帮助他销售产品，包括维生素。
“一个优秀的销售员拥有很高的自尊心，”他说。“你不会想从一个看起来很颓废的家伙那里购买东西。”
马尔克斯说，他的形象是帮助他销售产品的一部分。摄影师：图安尼·费尔南德斯/彭博社他还试图让他的团队参与他所称的“发布仪式”，在这个仪式中，每个人都会在特定的日期和时间发布关于新产品发布的内容。
“砰！五千人同时发布，看看这样做的影响力，”他挥舞着双手说。“而成本呢？零。”
如果公司将来上市，他可能不得不减少自己在社交媒体上的存在感，大学教授马尔克斯说。
“他说他只谈论好事。但如果你夸大了？市场会怎么看？尤其是对于一个上市公司，市场可能会认为你在销售一些不切实际的东西，”他说。“那么你就会有一个信誉问题。”
马尔克斯有夸大数字的倾向。在2023年11月的一个播客中，他说在谈论收入和其他成就时倾向于四舍五入。“总是四舍五入，”他说。
2023年，公司表示发票金额达到了30亿雷亚尔。根据其财务报告，销售额为23亿雷亚尔 —— 四舍五入后。
在他的影响者策略上，马尔克斯毫不后悔。
“我在Instagram上展示我女儿有什么问题？”他说。“越简单，你就越接近人们，因为那就是生活。”
马尔克斯还表示，即使在2000年被绑架并被勒索12天后，他也不担心安全问题。他经常在社交媒体上发布他的日程安排，包括他将乘坐直升机或私人飞机起飞和降落在偏远小镇的时间。
Cimed的下一个重大举措是从韩国进口透明质酸填充剂，以便巴西的医疗专业人士可以在医疗办公室将产品注射到患者体内，最终到药房。
当被问及是否向其他国家出口时，他表示甚至无法完全满足巴西的需求。
“很少有公司像我们这样了解巴西。我知道没有人愿意去的地方，”他说。“仿制药完全适合今天的巴西。我们国家非常贫穷。”
对于马尔克斯来说，在考虑上市之前还有很大的发展空间。
在采访中，他至少三次说，“草很高。”
在自称为“硅山”的奥斯汀市，埃隆·马斯克宣布他的社交媒体公司X将把总部迁至德克萨斯首府后，这周开始出现了谨慎的乐观情绪。
在疫情初期的高峰期，奥斯汀被视为美国下一个重要的科技圣地。谷歌、Meta Platforms和Salesforce等公司曾誓言扩大在奥斯汀的业务，受到其温暖的气候、低税收和友好的商业氛围吸引。但是，这些计划在过去两年里一个接一个地被取消，理由是在高借贷成本的情况下需要更少的办公空间。