优衣库圆形迷你肩包正在超越设计师品牌 - 彭博社

插图：Shira Inbar 为彭博商业周刊创作一个 病毒式的 TikTok 视频，展示了一位女性从她的 Uniqlo 肩包中拿出一长串物品，包括耳机、香水和 EpiPen，这帮助该产品获得了全球的崇拜地位。该公司现在希望将这个包变成时尚必备品。

“我认为‘病毒式’并不是一个很好的词，”Uniqlo 全球商品总监 Kanoko Takenokuchi 说，Uniqlo 是迅销公司的一个部分。“我感觉这不仅仅是一个短暂的趋势，而是正在成为一个将长期留在人民生活中的永久物品。”

彭博商业周刊当 Ozempic 接管你的城镇时会发生什么为什么埃隆·马斯克对 AI 脆弱为什么领导者很难知道何时离开裁员对公司来说比你想的更昂贵现在无处不在的圆形迷你肩包——被称为 千禧一代的 Birkin、 饺子包、 玛丽·波平斯包 和 香蕉包——于 2020 年发布，但直到 2022 年的 TikTok 视频发布后，销售才开始激增，导致短缺，并帮助使其成为某些市场上零售商最畅销的产品之一。

“那是我意识到社交媒体力量的时刻，”竹口说。“我们不应该只是发布公司的广告，而是应该推出客户真正喜爱的产品，这样才能传播并形成一个人们不断购买的循环。”

迅销公司拒绝提供销售数据，但表示该包仍然是多个市场中的畅销产品之一。总体而言，该公司 预测 在截至八月的财年中，收入将增长9.5%，达到3.03万亿日元（197亿美元），因为它继续 扩展到 日本以外的市场。Uniqlo的标准版肩包在日本的售价为1,500日元，按当前汇率不到10美元。在美国售价为19.90美元。

Uniqlo的“提供功能性和易穿着物品的品牌战略正在迅速传播，”位于大阪的金融服务公司Iwai Cosmo Securities Co.的分析师菅原拓说。“客户欣赏它比设计师包便宜得多，但产品仍然有价值。”

Uniqlo的圆形迷你肩包。来源：Uniqlo时尚科技公司Lyst Ltd.将该包评选为去年第一季度的最热产品， 有史以来最便宜的产品，出现在 Lyst Index中，这是一个时尚商品的季度排名。该包的构思始于2019年，当时Uniqlo开始头脑风暴如何创造一个紧凑但能容纳许多物品的包。大约30名员工测试了一个原型，确保它能够容纳日常必需品，如大钱包或水瓶，以及内袋中的小物品。

“它可以轻松地被每个人的日常生活使用，包括男性、女性、祖父母或孩子，”竹口说。“此外，设计非常简单且易于使用，并且没有其他高质量的包以这个价格出售。”

这个包的成功也吸引了模仿者。去年底，迅销 起诉 中国快时尚巨头Shein，要求其立即停止销售“仿制产品”，并支付赔偿。Shein的一位发言人表示，该公司“正在对此事进行调查。”迅销还在去年九月发布了一份 声明，警告顾客关于在与优衣库无关的商店出售的假冒和仿制产品。

现在，优衣库专注于确保其包仍然作为原版和最佳产品脱颖而出。该公司推出了粉彩色和额外的面料，如钩针、灯芯绒和仿皮革。它还与Marimekko等品牌合作，并计划在可能的情况下引入更多合作伙伴。

优衣库的圆形迷你肩包——被称为“千禧一代的柏金包”在2022年走红。现在公司的挑战是继续销售这些包。@MiaTGlass 解释 https://t.co/iVOIL3B2f3 pic.twitter.com/PUiymsqXOp

— 彭博社 (@business) 2024年5月7日

“我经常听到人们说，‘我已经有三个了，但我又买了一个，’”竹口说。“为了制造一个能被喜爱的产品，我们必须认真思考并提出新的创意，因为这也是顾客乐趣的一部分。”

根据地区的定制产品也是策略的一部分。在 爱丁堡的新Uniqlo商店，例如，顾客可以购买一个刺绣有Irn-Bru罐子的肩包，这是一种苏格兰汽水，常被描述为该国的“另一种”国饮，仅次于威士忌。

社交媒体也帮助提升了一些其他Uniqlo产品的知名度。一款内置胸罩的背心在去年被一个欧洲的TikTok 账号展示后迅速走红。与此同时，它的AIRism宽松T恤因其排湿特性而被戏称为“新加坡的制服”，非常适合炎热的气候。Uniqlo甚至在新加坡的营销材料中 采用了这个玩笑。

“社交媒体确实让事物在瞬间传播到世界各地，”竹口说。“我真的觉得我们应该有意识地努力创造人们愿意购买的产品，并与顾客保持沟通。”