优衣库的姐妹品牌GU计划进军美国和欧洲市场 - 彭博报道

顾客在纽约Soho社区的GU Co.商店购物。

摄影师：Gabby Jones/Bloomberg德国维尔诺伊恩公园的太阳能电池板。

摄影师：Liesa Johannssen-Koppitz/Bloomberg一辆比亚迪扬旺U9。

来源：Stringer/Anadolu/Getty Images

迅销控股有限公司，Uniqlo品牌的母公司，希望加大其另一时尚品牌GU在美国和欧洲的存在，作为亚洲最大服装制造商，加快成为年销售额达到10万亿日元（666亿美元）的全球零售商。

“GU具有与Uniqlo相同的潜力，”首席财务官冈崎武在接受采访时表示。“我们可以开设与Uniqlo店铺数量相同的GU店铺。”

冈崎武摄影师：Kiyoshi Ota/Bloomberg这个品牌的发音与日语中的“自由”一词jiyu相同。GU的价格略低于Uniqlo，面向年轻客户，虽然在日本有着坚实的市场份额，但在其他主要市场知名度较低。扩大其海外市场份额是迅销创始人柳井正的努力的一部分，他首先计划在未来几年内将年利润翻倍至5万亿日元，以实现“成为真正的全球参与者”的目标。

这将包括大约7000亿日元来自GU，冈崎表示。该品牌已经在2022年初次进军北美市场，在纽约市的SoHo区开设了第一家临时店。

“我们希望让GU成为一个充满时尚产品且价格实惠的商店，让人们觉得他们想要享受时尚，”冈崎说。“为了实现这一目标，我们不能仅限于日本。”

这是一个巨大的障碍，根据摩根士丹利日本证券公司的高级分析师村田大朗所说。

“与为广泛年龄群体提供终极日常服装的优衣库相比，由于GU向10至30岁的人群销售时尚，其市场将在定义上受到限制，”村田说。“为了实现他们在GU销售额达到1万亿日元的中期目标，他们将不得不进军海外市场，这并不容易。”

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根据首席财务官的说法，GU和优衣库之间存在一种协同效应，这使得通过利用迅销集团已经为优衣库所做的工作更容易开设GU商店。该公司将确保迎合国际偏好，同时寻求避免增加他们销售的产品类型数量。

“如果这是10年前，我们是做不到的，但人们的信息和服装趋势正在国际间相当共享，”冈崎说。“有时我们必须添加一些特定的东西，但在大多数情况下，我们控制产品的总数并使其在全球范围内适用。”

已经在市场上占据一席之地的西方竞争对手，比如H&M，Zara和Gap，也构成了一道障碍。Hennes & Mauritz AB 已经在北欧和欧洲拥有2500多家店铺，并通过其各个品牌在北美和南美拥有700多家店铺。

彭博智库的观点

“我们认为，快时尚集团需要全球扩张其旗舰品牌优衣库，以提升收入和利润，因为其在日本的增长受到人口减少的威胁。尽管当地工资增长，这可能会限制优衣库在该国的同店销售增长。快时尚集团的GU品牌，专注于低价休闲服装，可能成为第二个增长引擎。”

— 凯瑟琳·林和特里尼·谭，分析师

到目前为止，扩张到日本和亚洲以外的努力正在取得成功，销售在美国和欧洲有所帮助，使得截至11月结束的第一个财季的运营利润强于预期。快时尚集团计划加快在北美开设新优衣库店铺的速度，每年开设20家，在欧洲开设10家，根据其年度财报报告。

“全球范围内，领导时尚的地方当然是欧洲和美国，”冈崎说。

到目前为止，海外扩张让投资者感到高兴，根据彭博社编制的数据，过去一年股价表现优异，超过了全球其他10家市值超过100亿美元的服装公司。该股票今年已经上涨了超过20%。

冈崎表示，优衣库在美国和欧洲市场份额仅为0.5%。尽管国际销售在最新财政年度占优衣库收入的一半以上，GU在国内的发展却主要局限于国内。尽管在日本很受欢迎，GU的年销售额仅为2950亿日元，而优衣库在全球2400多家门店的销售额为2.33万亿日元。

全球门店数量

GU仍然落后于其姐妹品牌

来源：迅销集团

截至2023年11月的数据

迅销集团在中国大陆的雄心仍未放弃，已经在该地区拥有900多家门店。尽管该国经济前景黯淡，冈崎表示，这家服装零售商仍然对中长期地区持乐观态度，现在的重点是提高门店质量，而不是增加数量。

“未来，我看到优衣库和GU将共同打造一个为所有人设计的服装市场，”冈崎表示。“我们打算在未来几年内积极进行必要的投资，让GU变得更大。”

Verdane已经为一项新基金筹集了11亿欧元（12亿美元），用于投资于致力于数字化和减碳欧洲经济的公司。

这家增长投资公司从私人和公共养老基金、大学捐赠基金和保险公司等机构那里获得了对Edda III基金的承诺，根据一份声明。

“我们只投资通过我们的2040测试的公司，”Verdane的联合创始人兼董事合伙人Bjarne Kveim Lie在接受采访时表示。“也就是那些我们认为在更可持续的经济中将取得成功的公司。”

去年，Lie表示，投资者也被该公司组合的加权收入增长率为22%所吸引。Verdane通常通过股权购买向公司投资2000万至1.5亿欧元。

“欧洲现在比以往任何时候都有更多令人兴奋的增长和增长收购公司，”Lie表示。“这并不是2020年的辉煌时期，有时作为买家很难与卖家在中间点相遇，但我们仍然看到很多以有吸引力的价格投资公司的机会。”

最新基金使Verdane在过去六个月内筹集的金额达到22亿欧元。

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