伦敦房产搜索唤起了对Sehnsucht的回忆：秘密特工 - 彭博社

偶尔一瞥卖出非常昂贵住宅世界的内幕。

Sehnsucht：这是一个德语词，没有直接的英文翻译。C.S. Lewis 将其定义为“对我们不知道的东西的一种无法安慰的渴望。”

关于 Sehnsucht 的事情是，它是一种不知道的状态，对无形之物的渴望。一旦找到，它会让我们快乐吗？

我在上周带着一个客户四处看房时一直在思考这个问题。他很不寻常，他的要求也很特别。通常对于新买家来说，有四个重要问题会细化搜索范围： 预算、地点、期望的房产大小、对翻新的兴趣。所有这些标准都是由显而易见的因素驱动的。客户有多少钱或希望花多少钱？孩子在哪个学校上学？客户在哪里工作？客户的朋友住在哪里？客户实际上（而不是理想地）能负担得起多大尺寸的房子，特别是与理想位置相关的？如果翻新是游戏规则，客户是否喜欢承担项目？如果是这样，客户是否有必要的资源和技能？

通常在第一次会议结束时，我脑海中就会有一些可提议的房产清单。例如：最近我遇到了一对金融界夫妇，他们在 Wetherby 学校有两个孩子。他们在科茨沃尔德有一个周末住所，所以希望能方便地到达 M40。他们想要至少四间卧室，带有保姆/管家的住所，他们想住在诺丁山，这样就可以步行去学校。他们的预算高达800万英镑（1000万美元）。我们聊完之后，我几乎就知道他们会购买哪栋房子了。

但是我的最新客户却无法轻易分析。他坚持说他没有偏爱的居住区，即使我指出伦敦有多大。他在家工作，没有孩子上学。他可以直接搬进去或者先翻新（他目前租住的房子让他很满意），他的预算是开放的。他告诉我，是房产会让他搬家，但是当我试图确定房屋大小和偏好（公寓还是独栋房子等）时，他却含糊其辞。我从他那里挤出的最多信息就是他想要一个具有建筑价值的地方，而且他想要室外空间。至少这是一些线索。

我决定唯一的方法就是带他出去看看房子，观察他的反应。我们看过了利特尔威尼斯运河边的维多利亚时代上市房屋，海格特的现代主义房子，肯辛顿广场的乔治亚式联排别墅，里士满的女王安妮时代房产，巴特西的俯瞰河流的顶层公寓。清单还在继续。顺便说一句，他的价格范围在200万英镑到2400万英镑之间波动。

我已经没有精力再找独特的东西了。如果你和某人呆在一起时间太长，你会开始用他们的眼光看事物，现在之前让我兴奋的房产开始让我感到失望。我无法准确指出原因。

这就是我来到 Sehnsucht 的原因。我被它感染了。是时候和我的客户坐下来进行一场哲学讨论了。至少在房产方面，让我们一起挖掘他的渴望并将其缩小范围。

秘密特工在伦敦市中心经营自己的房地产代理公司已经超过15年。他和他的团队共有四人，主要从事超级高端价格范围的销售和收购。