中国房地产经纪人在房地产市场低迷期间转向直播销售 - 彭博社

王淑娟在直播节目中。来源：王淑娟当疫情爆发，中国停止人员流动时，房地产经纪人王淑娟看到了一个机会 — 直接向寻找房产的人们提供她最新房屋的直播销售视频。

知道自己必须适应，“美女王”（她被她的73,000名粉丝称为）首次于2020年4月开始在中国的抖音上销售房屋。

如今，在房地产市场进一步放缓之际，39岁的王淑娟押注直播将越来越成为吸引渴望购房者的途径。

“目前房地产市场并不是很好，但仍然有赚钱的方法，”王说道。“如果你不直播，你将无法卖出一套房 — 你将会过时。”

随着住宅销售 下跌，即使在像上海这样的抢手市场中，房价也在下跌，所有迹象都指向一个在疫情后复苏疲软的局面，迫使房地产经纪人和开发商寻找创意。虽然在中国并不是一个新现象，但直播的受欢迎程度正在上升，成为一个陷入困境的行业中的一点亮光。

在 字节跳动有限公司的抖音上，拥有超过两百万名房地产直播主，房地产经纪人直播的总时长在2022年比去年翻了一番，根据该公司支持的咨询公司的报告。

大流行爆发后，中国停止人员流动，房地产经纪人王淑娟辞去工作，全职通过直播销售房屋。彭博社采访了王淑娟，询问她为什么认为这可能是一个增长趋势。

一些经纪人带观众参观豪华住宅，而其他人则表演喜剧小品，跳着欢快的小曲，甚至伪装成流行电视角色。王淑娟在这个行业已经有九年时间，选择了更为时尚、专业的新闻主播设置，从办公桌后解析市场趋势。在表演和销售的融合中，其他人采用了“房地产夫人”和“房地产酶”等别名。

“直播将变得越来越重要，”房地产公司居外-IQI的主席乔治·克米尔表示，特别吸引那些无法亲自参观房产的海外买家。

跟风

中国的科技巨头正在利用这一转变。去年，短视频应用快手科技设立了一个名为 Ideal Homes 的房地产服务中心，提供按城市分类的房源和直播。该应用上的房屋总交易价值在2022年超过了100亿元人民币。

“我们将专注于抖音可以提供的在线房地产共享服务，”字节跳动的一位发言人表示。

像王淑娟这样的直播主在一个疲软的房地产市场中仍然是乐观的个案。对于大多数人来说，亲自参观房屋是确保交易的关键。与此同时，中国的房地产市场没有显示出摆脱困境的迹象。7月份全国范围内的住宅销售价值较6月份下降了43%，是近六年来最疲弱的月份，而房价连续下跌了一个月。新的需求将取决于对价格上涨的信心，而这种情况尚未发生，据法国外贸银行亚太区首席经济学家阿丽西亚·加西亚·埃雷罗表示。

随着消费者情绪的低迷，负债累累的开发商们也越来越渴望任何援助。根据研究报告，中国前两百家开发商中超过四分之四现在都在抖音上。

为了清理积压的库存，从杭州到西安的城市的开发商们提供了其他吸引措施，比如免费装修，金元宝，甚至猪。一些开发商更进一步，宣传所谓的“零首付”和“买一送一”优惠。许多开发商利用这些策略规避价格限制。当地政府谴责开发商试图大幅降低房价，禁止因扭曲市场和破坏信心而进行大幅度的降价。

王的重点是江苏省东部的淮安市。在通常持续约两个小时的直播中，她向摄像头介绍公寓空置情况、住房政策的细微差别以及每个社区的优势。在2020年4月首次尝试直播后，几个月后她辞去了在房地产销售中心的工作，转而在抖音上销售房屋，现在每周直播约四次，有时每天都有直播。

销售热潮

她的努力正在取得成效：过去两年，王每月销售大约十到十六套公寓，她说每年利润超过200万元（27.8万美元）。

在更广泛的经济衰退中，她今年已经卖出了超过四十套房产。她现在的大部分收入来自于佣金以及为房地产开发商提供的营销和培训服务，他们希望她推广他们的新楼盘。

“无论你是独自经营，还是与代理机构或开发商合作，你都需要通过直播获取流量，” 王说道。“在我的直播中，我正在接触到他们所在的地方，信息是双向的供所有人查看 — 这就是建立信任的方式。”