选择不当的房产交易律师导致价值700万英镑的公寓交易告吹 - 彭博社

偶尔一瞥卖出非常昂贵住宅世界的内幕。

“你相信我吗？”我问我的客户，一个长期的朋友。

“当然我相信你，但这场戏中的其他角色，就不太信任了。”

“你—相—信—我—吗？”我重复道。

“是的。”

“很好。因为一切都会没事的。去参加你表弟在波西塔诺的婚礼吧。我会处理完成手续。在我从事这个行业的二十三年里，我从未见过一次交换后不完成的情况。而我们已经交换了。”

所以，哈库纳·马塔塔，别担心。

这就是我一周前的对话要点。

在英国房地产市场上，交换是流程中的一个关键点，当法律工作完成，条款达成一致，完成日期确定，并且关键的是，最终购买价格的10%被交给律师。（如果买方未能完成交易，这10%将被没收。）在这种情况下，这套肯辛顿公寓的售价为700万英镑（890万美元），所以被扣留的金额为70万英镑，是一笔相当可观的数目。

我见过很多交易 失败在口头达成协议后：可能是法律问题，融资困难，买方或卖方犹豫不决，经济中的 变化的风向影响态度。这就是为什么一旦达成协议，你希望尽快进入交换阶段。只有那时交易才真正完成。

我曾这样认为。

但正如我向朋友承诺的一个我无法绝对保证的美好结局，我感到了一丝担忧，但很快就被打消了。

我们经历了一段相当艰难的旅程才完成了这笔交易。这处房产起初被交给了错误的中介，以错误的价格。一旦我们接手，态度和期望就有所调整。最终我们成功了。

我希望她能享受即将启程前往意大利参加的婚礼，以及长期计划的暑假。因此我安抚了她。我给了她一针信心的强心剂。我希望她离开时对事情感到满意。这是我的工作的一部分。

所以当两天后我接到买方代理的电话时，我感到一阵沉重的心情。

他说他的客户（在一个涉及三处房产同时完成的高度复杂的交易结构中）遇到了“一些行政问题上的混乱”。

简而言之，他们的融资还没有完全就位。显然，负责的律师在疏忽职守。我想在电话里尖叫：“你得到的就是你付出的！”！再加上一些我留到我们有朝一日一起喝啤酒时再说的更加生动的措辞。

我最讨厌的之一就是人们在专业服务上吝啬，尤其是当他们没有必要这样做时。房地产交易，就像房地产经纪一样，并不是什么高深的学问，但这两个领域似乎吸引了那些可能搞砸事情的人。我过去会把这个观察留给自己，但现在我强烈建议我的客户使用经过考验的律师。这可能是一笔交易顺利进行，还是失败的关键所在。

在我从事房地产行业的时候，我看到律师通常会以两种方式之一来处理问题：基于解决方案或基于问题。如果客户是一位焦虑的买家，他或她需要听到解决方案。如果他们是一位微观管理者，最好列举问题并共同找出前进的方式。

在我看来，一个优秀律师的标志是知道这两种方法之间的区别，理解其中涉及的心理因素，而不仅仅是精通法律条文。

与此同时，在所讨论的复杂交易中，买家正试图通过一笔过渡贷款解决问题，所以我暂时没有给Positano打电话。如果情况可以解决，我认为没有必要不必要地让我的朋友心烦。

但遗憾的是，情况无法解决。所以我拿起电话，解释发生了什么，承认错误，尽可能积极地重新界定事态。

我说，最糟糕的情况是，我的朋友只赚了70万英镑。（我没有提到这将涉及相当多的法律后勤工作才能最终完成。）然后房子可以再次上市并赚更多的钱。（我没有提到存储费用、法律费用、整体麻烦等等。）

所有这些让我想起了一个我早就知道的教训，而我应该记住 —— 不要承诺你无法实现的事情。

尤其是在这种情况下，现在的情况从业务上技术上称为“不好”。

这位秘密特工在伦敦市中心经营自己的房地产代理公司已经超过15年。他和他的四人团队在超级高端价格范围内从事销售和收购。。