埃克森美孚（XOM）微薄的奖金使吸引更多交易员变得困难 - 彭博社

达伦·伍兹

摄影师：F. 卡特·史密斯/彭博社埃克森美孚公司在交易方面的雄心勃勃扩张遇到了一个棘手问题：是否支付数百万美元的绩效奖金给交易员。

这家德克萨斯州的石油巨头正在为其新的全球交易部门招聘交易员和支持人员，但根据不愿透露身份讨论公司内部事务的现任和前任员工所说，目前并不像行业普遍那样支付与交易利润挂钩的大额现金奖金。相反，埃克森的交易员大多像公司的工程师一样获得固定工资，最优秀者会额外获得少量股票奖励以及传统养老金等福利，这些人说。

相比之下，特拉菲格拉集团去年创纪录利润后最近向其顶级交易员和高管支付了30亿美元，平均每人约250万美元。英国石油公司BP Plc的交易员最近也获得了丰厚的奖金，而Vitol集团的交易员将获得前所未有的奖金。

自2018年开始扩大交易以来，埃克森的管理人员已经多次提出改变薪酬结构的可能性，包括在今年早些时候的一次内部演示中，但尚未付诸实施，这些人说。这种缓慢的进展让现有员工感到沮丧，导致多人离职，并使招聘新人变得更加困难，他们说。

埃克森去年在德克萨斯A＆M大学的一次招聘活动中向10名学生提供了快速进入交易角色的机会，但没有人接受，而是加入了拥有更成熟项目的竞争对手，据熟悉该活动的人士透露。即便如此，该大学的交易、风险和投资项目的其他学生仍对了解埃克森的工作机会保持兴趣。

为了吸引最优秀的交易人才，公司需要提供具有竞争力的薪酬，特别是奖金。但与此同时，埃克森已经表示不希望承担与行业其他公司相同水平的风险。公司不会进行投机性的赌注，首席执行官达伦·伍兹在四月份表示。相反，它将保持谨慎的态度，不愿放弃其保守的德克萨斯传统，也不愿完全拥抱一些竞争对手所体现的放肆、高风险的大宗商品交易版本。

“我们已经经营了超过140年的业务，充分了解保持和吸引正确人才所需的具有竞争力和创新性的薪酬的必要性，”埃克森在一份声明中表示。“我们将这一原则应用于我们业务的所有部分，包括新成立的交易团队。”

埃克森的现金增长

这家石油巨头有足够的资本支持交易扩张

来源：公司文件

埃克森在二月份宣布成立一个新的全球交易部门，将其原油、天然气、电力和石油产品交易台整合在一起，并力争实现“行业领先的交易业绩”，这在一个更成熟的交易员如BP和壳牌公司在好年景中可以赚取数十亿美元的行业中是一项艰巨的任务。历史上，风险规避的埃克森在交易方面投入的资源远远少于其欧洲同行，更倾向于专注于销售石油和天然气的核心业务。

但首席执行官伍兹随后明确表示，埃克森不会试图模仿世界上最大的交易公司。相反，它将以自己的方式建立这个部门。

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伍兹在四月份表示，埃克森的交易重点将是优化公司庞大的实体网络（包括井、管道、炼油厂和船只）中的能源流动。尽管埃克森认为交易中存在“巨大机会”，但他表示，它只会以“非常深思熟虑、受控制的速度”增长。

人力资源主管特雷西·冈努劳松被任命为全球交易负责人，而不是从竞争对手挖来一个知名外部人才，这凸显了埃克森的保守态度，知情人士表示。

冈努劳松在四月份任命后向员工做了一次内部演示，讨论了招聘、职业发展道路和新部门的目标，两位看过的人表示。演示表明，未来一些职位可能有资格获得绩效工资，但员工表示，当时提供的细节很少，让他们感到失望。

据两位知情人士透露，在埃克森，交易员的绩效相关薪酬比例很低，即使伍兹去年将获得限制性股票单位的员工人数增加了三倍。员工不仅仅是根据他们的交易利润进行评估，还要根据公司的其他部门以及领导力、团队合作等其他技能进行评估。

薪酬不确定性

至少有一名今年离开埃克森的交易员表示，公司薪酬计划的不确定性促使他们决定离开。另一人表示，薪酬帮助推动了多名美国原油交易员和一些分析师的离职。

埃克森最近的交易扩张始于2018年，当时公司吸引了备受瞩目的交易员，承诺创造一个与公司其他部门不同的“泡泡”，提供更多风险承担机会，据知情人士称。

但疫情打乱了这些努力。在2020年交易市场异常波动的时期，埃克森撤出了交易资本，而竞争对手如BP、壳牌和特拉菲格拉则正朝着巨额利润的方向发展。据人们称，一些关于薪酬的招聘承诺从未兑现。

2022年的表现要好得多，随着俄罗斯入侵乌克兰后，石油和天然气价格飙升。

“去年对每个人来说都是交易的好年份 — 对我们来说也是如此，”高级副总裁尼尔·查普曼在四月的一次采访中表示。

至于交易员在新部门将如何获得补偿，查普曼表示，薪酬只是建立交易组织所需的“使能能力”之一。

“我们将始终努力确保我们既能吸引又能留住人才，”他说。“我们将根据需要调整薪酬方案。”