伦敦豪宅价格：800万英镑折扣可能预示着下行趋势 - 彭博社

偶尔一瞥进入销售非常昂贵住宅的世界。

自从新冠疫情封锁以来，WFH（在家办公）已进入英语词汇。这清楚地表明专业生活的规范不断演变，而今天的另一种现代做法是远程工作。

我的小团队喜欢分享我们的成功，通常意味着在完成交易后一起出去吃午餐。但由于我们最近都推动了具有挑战性的交易，我决定做些比在我们当地日本餐馆吃寿司更有实质性的事情。

我感到庆幸，最终为我可爱的香港客户打通了购买他们的玛丽波恩公寓的道路。

有一次，我几乎希望他们会因为业主的花招而立刻离开交易。但对他们来说，一直都是这套公寓，一旦交易完成，过程中的丑陋很快就被遗忘了。

最终，在艰难的谈判之后，他们购买了物业本身，而不是最初的想法——购买持有其所有权的公司。这意味着支付印花税（购买价格的约17%）；虽然昂贵，但为了结束这场折磨是值得的。

我们当天进行了交接和完成。由于我的客户现在完全拥有这个地方，他们可以立即搬进去。

说实话，这个物业又是另一个提醒，市场总是善变的。卖方要价2600万英镑（3300万美元）；我们以1800万英镑成交。这是一个异常大的跌幅，但卖方在市场高峰时（2014年）购买，花了500万英镑翻修房屋并延长了租约。

所以他受了打击。

这不可能发生在一个更好的人身上！

伦敦超级高端房地产价格只朝一个方向走的假设显然不是事实。我觉得我们将会看到更多这种向下趋势。

正如我提到的，我的同事们这个月也在敲定交易。娜塔莎为首次购房者完成了不止一处房产交易，她称他们为“孩子们”。他们是客户的后代，依靠父母的帮助来踏上购房之路。

通常情况下，父母会卖掉家中的大房子，换成更小的房子，通常是搬到一个更便宜的地区。（从诺丁山到奇斯威克并不罕见。）这样就会释放出足够的现金，让孩子们在生活中有一个起步之地，拥有自己的房子，开始成年人生活。

但无论你是在一套起步公寓上花费80万英镑，还是在一栋永久产权房子上花费3500万英镑，其中的工作是可以相提并论的。这并不是说你花的钱越多就越容易。办理房产过户的律师往往更优秀，经纪人更负责，而永久产权房则让你摆脱了研究管理文件的负担。此外，如果你花费数百万，你要么付现金（更快），要么有一家私人银行随时处理后勤事务。

但回到我们的外场。是我提议我们飞到科茨沃尔德，坐在游泳池边喝玫瑰酒。我甚至为我们买了一个踢来踢去的小球，希望在头脑风暴时能释放我们的创造力和战略思维。

但有趣的是，当你离开办公室，过滤器被解除时会发生什么。我了解到关于同事家庭和私人生活的事情，这是我之前毫不知情的。当夏日阳光灿烂，谈话被葡萄酒助兴时，事情就会显露出来。

等到黄昏降临时，我决定冒险并加入揭示的名单：

“你们知道，我写了一本书，”我说。

小组安静了下来。

“下周就要出版了，”我继续说。

“叫什么名字？”娜塔莎问道。

“《极具吸引力》。”

她喝了一口玫瑰红葡萄酒。“你写了一本自助书？”

“不，这是关于我们的。关于我们一起工作的事情。这个标题是对经典房地产经纪人对客户展示任何房产时说的一句话的戏仿：‘极具吸引力，难得一见。明白了吗？’”

他们明白了。他们喜欢。

谢天谢地。

原来外出办公确实有好处。我承诺我们的业务会打破市场规则，我们会比以往更成功。而在我们的办公室，我们总是信守承诺。

我的同事甚至承诺要购买这本书的副本。

这位秘密经纪人在伦敦市中心经营自己的房地产中介已经超过15年。他和他的团队在超级高端价格范围内从事销售和收购工作。