伦敦房价：何时出手？亿万富翁面对神秘卖家 - 彭博社

偶尔一瞥卖出非常昂贵住宅的世界。

“我们什么时候走？”

这是我的现任客户正在问的问题。这是谈判桌上最古老的戏码之一。但我一直认为，如果威胁，就必须认真对待。因为这是核选项。

也许我被最新一季的继承感染得太深，我想象着这场交易以挪威峡湾上的一队直升机为背景结束。现实更为平淡：我会骑上我的自行车，我的客户会搭乘优步高管，而受益所有人将继续在加勒比海岛屿上保持神秘。但有一个时刻，继续给对方以怀疑的机会意味着你被愚弄，而不是理解。

回顾一下，两个月前我们就贝尔格拉维亚的一套公寓达成了协议。售价：1600万英镑（2000万美元）。这处房产作为一家离岸公司的唯一资产，被一系列领土所掩盖。我的客户打算购买公司本身，以节省印花税（在这种情况下为15%，不是一个微不足道的数目）。

律师完成了KYC和AML检查，一切似乎都很顺利 — 起初。然后，逐渐地，应该给我们的信息没有按承诺到达，某些文件缺乏可信度，我们的怀疑逐渐增加。

有益的所有者仍然神秘，尽管一家知名的房地产中介显然已经对他进行了合规审查。在与我们的律师进行小组电话讨论情况时，提到了“贼变了心，永远是贼”这句话。我振作起来问：“你是说他是个贼吗？”回应是“可以说他是一个色彩丰富的人。”

听到这个消息后，我的客户决定进行自己的调查，虽然没有发现任何犯罪行为，但可以说受益人对不止一个司法管辖区的法律很熟悉。

就像在关系中，你可以原谅开始时对对方有些不太合理的事情。但当矛盾继续积累时，你开始剖析一切。

在这种情况下：为什么对方在交易开始时换了律师？为什么信息如此不透明？为什么公司所有者不直接与我们沟通？为什么之前有三次中止的销售？这些问题越来越多，最大的问题是…我们为什么要购买这套公寓？

另一方面，我的客户对这个物业有情感投入，这个物业确实很漂亮，他们迫切希望能够搬进伦敦的新家。放弃这个选择并不容易。

他们已经寻找了一年，尽管他们有充裕的预算并且很容易满足，但目前伦敦超级高端空间的选择并不丰富。库存不足是一个问题，这也使得价格居高不下。此外，投入时间寻找、找到、确保和等待交易完成。同意报价和交换之间的时间间隔现在平均为90天。此外，卖方通常希望比标准一个月的时间更长才能完成交易后的交接。而且买家通常希望在搬进去之前对房子进行装修。从开始到结束的等待时间很长，尤其是在这个价格点上的客户通常不以耐心著称。

就整体市场状况而言，LonRes数据库最新统计数据有不同解读。悲观地看，今年第一季度超过500万英镑的房产销售额较去年同期下降了惊人的32%。乐观地看，同价位房产在第一季度成交数量增加了20%，这意味着第二季度看起来很不错。市场仍未失去活力。

市场如此活跃，今天早上，我看到了一栋位于诺丁山的房子（诚然，这是一个独立的市场），十八个月前以850万英镑出售。这个房子没有进行任何装修，现在挂牌价为1200万英镑。涨幅相当可观。

现在我必须为我的客户考虑可能的替代方案，因为如果我们必须离开，我们希望有地方可以去。

这位秘密经纪人在伦敦市中心经营自己的房地产中介已经超过15年。他和他的四人团队主要从事超高端价格范围的销售和收购。