伦敦完了吗？豪华房地产市场的复苏将这个问题置于考验之中 - 彭博社

偶尔一瞥卖出非常昂贵住宅的世界。

复活节假期结束了，太阳终于露面，气温也逐渐升至高十几度……摄氏度。

但只有时间会告诉我们，伦敦超级豪华房地产市场是否迎来了春天。

五月和六月历来是最忙碌的月份，所以在经历了一季度颠簸之后，经纪人们正怀着期待的心情屏住呼吸——希望可能是更好的词。 一季度动荡之后，他们怀着期待的心情屏住呼吸——希望可能是更好的词。

我们渴望看到的是，购买和销售的增长受到持续强劲的英镑、富时指数的进一步增长以及——我无法再强调这一点——伦敦在脱欧后没有 失去其地位作为全球主要资本的地位。

有乐观的理由。我们的电话响个不停，潜在客户希望我们评估他们的房产以便出售。而且，重要的是，并非出于绝望，而是觉得现在可能是合适的时机。

他们大多是自愿卖家，那些不再经常使用他们的伦敦住所的人。 Covid 的后果继续在各个领域蔓延并改变生活方式。

现在所需要的一切：买家。但由于市场价格通常保持稳定而不是下跌，我们越来越有信心他们即将出现。诺丁山的房子仍在售价500万英镑（620万美元），玛丽波恩的公寓仍在售价300万英镑。

希望常在，尤其是在我们的业务中，特别是在春天。

因此，我一直在提高自己的推销技巧。毕竟，多年来我已经学到了一些对我有益的关于业务的知识。首要的是：要与客户产生共鸣。那位要求为他在贝尔格拉维亚的公寓创下创纪录价格的强硬球员需要听到我比我的同行更优秀的地方，我将如何精心打磨竞争力并提高他的销售价格。

在他面前，我大谈特谈，并向他提供创纪录的每平方英尺价格。

对于在诺丁山居住了30年的不情愿卖家，需要的是确认现在是跳槽的正确时机。对于这个人，我轻轻地确认价格在W11邮编区几乎是有史以来最高的。

对于非常喜欢她年迈邻居并希望将房子卖给一个善良并会继续照顾隔壁的玛丽波恩公寓的业主，我说很高兴遇到一个关心社区的客户。

我发誓要为这对年迈夫妇找到一个体贴的新邻居，我绝对是认真的。

最后，我遇到了切尔西的现实主义者，他想要硬数据和从抛售到天价的可能价格范围。对于这个人，我会给出我诚实的，有时候是残酷的评价。

无论客户是谁，每个人都希望任命的经纪人能向潜在买家传达对他们的房产深深而真诚的热情。

当然，我们的机构擅长这一点（以及其他许多方面）。

客户基本上对三件事感兴趣：

1：你值得信赖和可靠吗？

2：你和其他经纪人一样有可能得到最好的价格吗？

3：我们是否有共鸣？

前两个问题不言自明，但第三个问题是关键。归根结底，一切都在于人情味。

在未来几个月，我们将有一大批房产待售，这将考验我的精心调校的人情味，以及我们春天的乐观态度。

伦敦是否已经过时？我们很快就会知道。

这位秘密经纪人在伦敦市中心经营自己的房地产中介已经超过15年。他和他的四人团队从事超高端价格范围的销售和收购。。