建筑商正在赢得搜索疲倦的美国买家，他们急于购买新房 - 彭博社
Prashant Gopal
摄影师：Micah Green/Bloomberg在美国房地产市场因利率大幅上涨而扭曲的情况下，房屋建筑商拥有买家渴望的库存。
这对于这个行业来说是一个受欢迎的转变，因为年初时行业处于低迷状态。现在，买家们开始涌向建筑商的销售办公室，那里提供的折扣和利率减免如此慷慨，以至于购买新房通常比购买二手房更便宜。
与此同时，传统卖家变得越来越少见，因为很少有房主愿意搬家并放弃他们的低利率贷款。随着新房上市数量下降，买家们厌倦了只是在残羹剩饭中寻找。
抵押贷款利率超过6%，从2021年底的约3%上升，至少在短期内为大大小小的建筑商创造了一个黄金机会。这是一个奇特的后疫情经济的转折，给房屋建筑商的股票和他们的信心带来了意外的提振，根据一项指标显示，他们的信心水平达到了自去年9月以来的最高水平。
“房主只是在说我要坐等，但建筑商一直在游戏中，”Redfin Corp.的副首席经济学家Taylor Marr说。“他们正在获胜。”
就在关键的春季销售季即将开始之际，根据Redfin的分析，上个月二手房的购买量与上个三月相比下降了近25%，同时，新房销量增加了5.6%。
Stanley Martin Homes首席执行官Steve Alloy表示，需求激增让他感到意外。这家总部位于弗吉尼亚州雷斯顿的建筑商最初预计第一季度净销售额将同比增长10%。他说，实际增长约为40%。
新房占库存比例增加
它们现在占美国所有可用单户住宅的三分之一
来源：根据人口普查局和全国房地产经纪人协会的数据进行的Redfin分析
这在一定程度上是买家所能选择的因素：新建住宅现在占可用库存的三分之一，是正常水平的两倍多。市场上许多二手房的问题在于它们已经挂牌出售一段时间，对于急于搬入的家庭来说根本不具吸引力。
在田纳西州纳什维尔市郊，政府医疗保健账单员工Bea和仓库经理Deon Richardson厌倦了他们那栋仅有1300平方英尺（120平方米）的房子，厨房里勉强能容纳两个人。但这对夫妇发现，他们只能找到类似狭窄且昂贵的地方，尤其是考虑到必要维修费用。
他们的Redfin经纪人Jennifer Bowers建议他们考虑新房。最终，他们找到了一栋售价为31.4万美元的房子，接近他们的预算上限。在与当地建筑商谈判后，他们获得了1.5万美元的让步，包括将利率降至5.5%。新房的价格比他们考虑过的二手房更实惠。建筑商甚至还提供了一个有围栏的后院。
这对夫妇在出售他们之前的房子并放弃了2.9%的抵押贷款利率后，本周完成了交易。但他们在销售中获得了一点利润，并且非常满意这个占地1600平方英尺的开放式平面布局，Bea Richardson说。
“现有的房屋价格很高，但房子很小，”她说。
在大多数情况下，建筑商可以负担得起折扣，因为材料成本有所降低，利润空间仍然可观。建筑商在疫情期间的繁荣时期大幅提高了价格，当焦虑的买家寻找带有额外办公室和后院用于封锁期间游泳池和小狗的完美住所时。
然后，抵押贷款利率开始从去年的接近历史低点上升，使购买变得不那么负担得起，并迫使建筑商通过削减成本来吸引买家。经过一段时间，这种策略似乎开始奏效。
现在，随着需求旺盛，一些建筑商开始减少这些优惠。Alloy表示，Stanley Martin等公司正在减少激励措施，同时增加建设项目的启动。
“我们回到了一个更加正常的市场，既不弱也不疯狂，”Alloy说，他的公司在整个东南部地区都有建设项目。
对于卖家来说，新建筑的大量涌入可能会成为一个问题。Bowers的另一位客户正在尝试出售一年前在克拉克斯维尔购买的房子，那里是一个充斥着房地产开发商的地区。这房子已经在市场上大约45天了，这家人需要搬家，因为他们要搬到弗吉尼亚州工作。
在拉斯维加斯也是一个类似的情况，库存量不到正常水平的一半，但房产仍在滞留，Huntington & Ellis的经纪人辛迪·梅·麦克纳布说。
“买家们已经准备好购物，但却没有看到他们喜欢的房子，”她说。“我销售的房产中有一半是新建房。激励措施非常有吸引力，特别是对于首次购房者。”