贝索斯支持的巴西金融科技公司利润翻倍，同时保持现金稳定 - 彭博社

Rafael Stark来源：Marcos Credie工人们在中国北京一座办公楼外休息。彭博社一个接一个，全球金融界的大佬——瑞士信贷、高盛和瑞银——被中国官员召见，讨论薪酬问题。

具体来说，全球银行如何给他们的高级银行家薪酬。

中国监管机构随后发出明确警告：不要给你们的高管过分丰厚的报酬，否则可能触犯共产党。

这种警告只是全球银行最近在进入中国漫长而曲折道路上遇到的众多坎坷之一。

希望银行在中国的业务最终可能会有所回报的期望，受到了中国的新冠疫情封锁、市场波动以及习近平主席推动的重塑商业和重新确立国家控制的影响。

公开场合，高管们表示他们对中国的承诺与以往一样坚定。但私下里，该地区越来越多的高管表达了怀疑。

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Stark Bank，作为少数几家获得杰夫·贝索斯家族办公室投资的拉丁美洲初创企业之一，通过帮助公司处理支付业务而实现盈利，同时几乎未动用从融资轮中筹集的资金。

总部位于圣保罗的公司在2023年处理了1550亿雷亚尔（310亿美元）的支付，比前一年增长了三倍，同时将净收入翻了一番至7150万雷亚尔，创始人拉斐尔·斯塔克在接受采访时透露，这家非公开公司首次公布了2023年的财务业绩。

这家初创企业协助公司处理支付、发票和应收款项，专注于从大型企业银行那里获得国内市场份额，斯塔克说，他拥有该公司38%的股份。其大约600家客户名单包括Gol Linhas Aereas Inteligentes SA、Localiza Rent a Car SA、Cia Ultragaz SA以及Loft和QuintoAndar等初创企业。

“当很多科技公司都在努力停止亏损时，我们正在实现高水平的盈利，”35岁的斯塔克说。“没有必要不断筹集资金并稀释我的股份。更好的做法是在未来更进一步地增长并创造更多价值。”

Series B

在2022年的B轮融资中，Stark从投资者那里筹集了4500万美元，包括贝索斯探险公司，亚马逊公司创始人的家族办公室，以及Ribbit Capital，估值为2.5亿美元。早期投资者包括Monashees Capital的Fabio Igel，Slack Technologies Inc.的Stewart Butterfield，Coinbase Global Inc.的Brian Armstrong和Dropbox Inc.的Arash Ferdowsi。

Stark表示，该公司在巴西企业银行中各项指标的市场份额仍然很小，显示出增长潜力。虽然Stark没有正式的银行许可证，但它能够利用自有现金进行贷款，并计划在2024年增加营销支出，多年来一直低调建立产品。

Stark表示，该公司允许客户自动化诸如账单和工资单之类耗时的任务。

“当一家公司管理大量交易时，他们可能会遗失信息，如果他们组织不当，就会损失大量资金，”他说。“我们让公司更高效。这意味着有时一个团队30人做手工任务并犯人为错误，可以减少到大约5人来完成同样的工作。”

近90名员工中约30%是工程师。

与巴西大型银行相比，Stark专注于帮助同行科技公司并为客户定制解决方案的能力是一个优势，这是咨询公司Spiralem的管理合伙人Bruno Diniz说的，该公司与金融科技公司合作。

“有趣的利基”

“他们找到了一个非常有趣的利基，”迪尼兹说。“他们在技术堆栈方面非常精简，这使他们能够为大公司提供这种定制类型的服务。一旦他们为一个客户创建了解决方案，他们就会复制并开始向所有其他客户提供。”

出生于哥伦比亚州中部的拉斐尔·卡斯特罗·德·马托斯，斯塔克在巴西学习工程，并后来获得了在美国的奖学金，他在加州州立理工大学和斯坦福大学学习。他于2018年创立了自己的公司，并在所有官方文件上将自己的姓氏合法更改为斯塔克。

斯塔克银行在圣保罗的办公室。来源：弗拉维奥·迪亚斯在类比数字银行 Nu Holdings Ltd.的增长路径时，他预计在创立后大约十年后 — 或接近2029年 — 进行潜在的首次公开募股，并目前专注于巴西和圣保罗，那里是该国大多数大型公司的所在地。

斯塔克与其他科技初创公司的一个明显区别是，员工被期望每周五天在办公室工作。为了增加吸引力，他正在打造建筑物的顶层，以后将设有酒吧、餐厅和会议区供员工使用。斯塔克还表示，他支付高于市场工资，并为那些住在办公室附近的人提供津贴。

“我不相信远程工作，”他说。“我们需要与我们正在构建的事物保持一致的人。因此，与自己的舒适区保持一致并且远程工作不符合斯塔克的价值观。要做大事，你需要离开自己的舒适区。”