小型企业：一个家庭从启动批发业务中学到了什么 - 彭博社

Exertool的面罩和洗手液

照片插图：731；照片：Exertools

照片插图：731；摄影师：Jutharat Pinyodoonyachet为彭博商业周刊；YouTubeBessent。

摄影师：M. Scott Brauer为彭博商业周刊编辑注***：*** 本文是关于 一组 尝试新事物的企业家的文章的一部分。

在新冠病毒的早期阶段，Eric Parsells意识到他可以通过向需要个人防护装备的组织批量销售来建立一个健康的业务。他拥有大部分要素：与拥有原材料的制造商的联系，洗手液和面罩的专业知识，供应链的专业知识，以及数十年的经营自己企业的经验。自1990年以来，他一直经营一家名为Exertools的健身和康复设备制造和分销公司。

彭博商业周刊社交媒体平台正在伤害一代孩子在Worldcoin的球体工厂，胆大而荒谬的人类捍卫者我们询问了六位顶级高管他们下班后喝什么来放松迪奥扩展了热门的Sauvage香水系列，向水致敬帕塞尔斯并没有选择独自启动新事业，而是找到了他的妻子珍妮特·麦肯和他们的孩子凯瑟琳·帕塞尔斯（26岁）以及以利亚·帕塞尔斯（24岁），希望将其变成家庭事务。他告诉他们，这可能是一个很好的学习机会——也是帮助一线工人的方式。他们都可以保留自己的日常工作，而凯瑟琳和以利亚仍然可以追求最终获得各自领域硕士学位的目标。

他们同意在三月份推进这项业务。那时，以利亚说：“我们对未来的就业状况感到不确定。任何可能帮助我们每个人在经济上有所提升的途径对我们来说都是非常有吸引力的。”

他们将自己的公司命名为Janeric，并开始销售口罩、面罩、手套和消毒剂等产品。在七月份，他们成为了 Light Progress的主要分销商，这是一家制造能够杀死冠状病毒和其他微生物的UV设备的公司。这个家庭计划在十月底之前推出他们的网站，使用BigCommerce、PayPal和QuickBooks等软件来处理处理和会计。

由于埃里克现有的商业关系和专业知识，初始成本很低；主要投资是他们的时间。他们的目标是今年大约50万美元的收入，如果UV照明受到欢迎，收入可能达到500万美元。

他们最初面临的最大挑战之一是找到手部消毒剂的瓶子和泵的供应。“大多数是在亚洲生产的，而那些工厂大多已经预订到2021年第一季度或第二季度，”埃里克说。他们花了一段时间，但最终找到了一个国内制造商。“如果我们早知道，我们会更早开始。”

另一个挑战是接触潜在客户。他们所在地区的大多数企业都关闭，这意味着很难找到业主进行销售。“对我来说，这就是最困难的部分，”麦肯说。这个现实强化了他们为什么要在全国范围内销售而不仅仅是区域销售的原因。

埃里克最大的调整是公司迅速启动，而不是花几个月时间来考虑商业计划。“在这种情况下，你没有那种时间，”他说。他警告说，如果没有明确的使命，很容易分心。“如果你没有明确你的方向，你很快就会失去方向。”

麦肯-帕塞尔一家来源：麦肯-帕塞尔家庭家庭成员鼓励其他家庭一起开始自己的事业。他们珍视在疫情、热浪、停电和野火颠覆日常生活的过程中所拥有的亲密时光。“在某种程度上，这迫使我们为彼此腾出时间，而之前我们可能不会这样做，”凯瑟琳说。“在过去的六个月里，我们可能比过去五年学到了更多关于彼此的事情，”埃里克说。下面，他们和其他人分享创业建议：

1. **寻找经验丰富的顾问。**如果你没有人告诉你需要注意哪些细节，你将为未来的昂贵麻烦埋下伏笔，埃里克说。换句话说，尽管有一个好主意，你可能无法正确执行，导致投资损失。“很多企业在前期犯了很多错误，结果在后期要为此付出代价多年，”他说。

**2. 研究免费资源。**很可能有一个培训项目或组织可以帮助你开始将想法变成商业。例子包括国家科学基金会的 创新团队; SCORE 的 辅导; 自由职业者联盟的 聚会; 以及 Taproot 基金会的 Taproot Plus 匹配计划。（Taproot 为非营利组织提供了大约二十年的无偿咨询；新倡议于八月启动，旨在帮助营利性企业，是因为疫情“让小企业处于如此困境，”Taproot 的总裁兼首席执行官林赛·法尔斯通·格鲁伯说。）

企业家在 Taproot 的网站上填写在线表格，以便与超过 70,000 名志愿者专业人士配对，进行 60 分钟的咨询会。专业领域包括沟通、财务预测、人力资源管理和数字扩展。“你几乎没有什么可失去的，但通过利用这些专业知识，你可能会获得巨大的收益，”法尔斯通·格鲁伯说。“任何企业家都可以根据需要多次获得访问。”

3. 研究商业结构。 了解您的商业结构的税务和个人责任影响——无论是独资经营、S型公司还是有限责任公司；它们都有不同的影响。许多公益非营利法律顾问可以提供帮助，Luz Urrutia，机会基金的首席执行官说。要找到一个，您可以先搜索这个法律服务公司 地图和这个良好政府律师 页面。麦肯-帕塞尔斯选择了有限责任公司，因为这是他们的会计师和律师推荐的。“这归结为税务责任以及能够与企业分开，”埃里克说。

4. 在您需要贷款之前，与贷方建立关系。 “许多传统贷方拒绝小企业申请者和初创公司，因为他们认为这些申请太有风险或盈利不足，”Urrutia说。如果您被拒绝，尝试一些负责任、可负担的贷款替代方案，如CDFI、少数族裔存款机构、信用合作社和小额贷款机构，她建议。“他们才是真正可以帮助您的。”她 向国会作证，谈到小企业贷款透明度的必要性。

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并非所有小企业贷款人都是一样的; 是时候重新定义企业家的意义了; 和 在这个不确定的时代，某个年龄段的企业家; 和 美国人急于创业，激发复苏的乐观情绪.有关更多故事、策略和针对主街商业主的建议，请查看 彭博商业周刊 小企业生存指南.

在撰写他的新书 在边缘：冒险一切的艺术 的过程中，内特·西尔弗花了好几年时间了解几乎所有类型的赌徒。他遇到了牌计、扑克冠军、拉斯维加斯的博彩公司、加密货币爱好者、风险投资家，甚至还有相信自己能猜出哪些老虎机即将支付的人。

这些“优势玩家”或许是西尔弗所称的“河流”中最难捉摸的物种——这个专业冒险者的世界包括扑克大师 菲尔·赫尔穆斯、麻省理工学院的二十一点团队、风险投资家彼得·蒂尔、OpenAI的联合创始人山姆·阿尔特曼、被定罪的诈骗犯山姆·班克曼-弗里德，以及以异常准确的选举预测而闻名的西尔弗本人。“他们的姿态非常不同——更加挺拔，专注，”西尔弗在我们漫步经过纽约皇后区的纽约度假世界的视频屏幕和旋转轮子时说道。他扫视房间，但一无所获。在这些向机器投入金钱的老年男女中，没有优势玩家。

在边缘：冒险一切的艺术，作者：内特·西尔弗。这很有道理。老虎机的“负期望值”很高，这意味着如果你玩得足够久，你会损失很多钱。赌场当然喜欢老虎机，正是因为这个原因。与扑克或二十一点不同，熟练的玩家可以可靠地获胜或至少限制他们的损失，老虎机则是赌场的轻松收入，占据了收入的很大一部分。它们支付了特级肋排特餐、总统套房升级和股东红利。“如果没有别的，”西尔弗写道，“我希望这本书能让你不去玩老虎机。”

彭博社商业周刊社交媒体平台正在伤害一代孩子在世界币的球体工厂，令人胆寒且荒谬的人类捍卫者我们询问了六位高管，他们下班后喝什么来放松迪奥扩展了Smash Sauvage香水系列，向水致敬西尔弗选择的游戏是扑克，他在2000年代初住在芝加哥时以职业身份玩扑克，同时培养了建立幻想棒球统计模型的副业。他在扑克上赚了很多钱，以至于辞去了管理咨询的日常工作，去 棒球前景工作。“他们给我每年35K美元，让我尝试管理公司，”西尔弗说，他的穿着就像随时准备跳入一场牌局——一件白色T恤，运动夹克，底特律老虎队的帽子（他在密歇根长大）。“那是一群擅长写棒球文章的书呆子，可能在商业上表现平平。”

在2006年底，乔治·W·布什总统签署了一项法律，禁止大多数形式的在线赌博。被迫放弃扑克的西尔弗开始更加关注政治。FiveThirtyEight于2007年11月作为一系列匿名帖子在自由派论坛Daily Kos上启动，当时西尔弗以“Poblano”的身份写作，试图预测巴拉克·奥巴马或希拉里·克林顿更有可能赢得大选。

西尔弗于7月24日在皇后区的Aqueduct赛马场。摄影师：Jutharat Pinyodoonyachet，来自彭博商业周刊西尔弗的模型利用民调来猜测选举人团的投票结果，提供了一个看似反直觉的答案：奥巴马，而不是克林顿，是更强的候选人。到第二年春天，他将FiveThirtyEight迁移到自己的网站，并且因网络流量激增——以及写专栏和出现在有线电视上的请求——而感到不得不公开身份。“继续称自己为辣椒并不专业，”他当时写道。

FiveThirtyEight的模型预测了2008年选举中几乎所有州的结果，西尔弗因此跃升至媒体和政治明星的顶层。他将自己的模型授权给了纽约时报，然后将公司出售给了ESPN。在接下来的十年里，他积累了令人印象深刻的业绩，不仅预测总统选举，还预测职业篮球比赛和奥斯卡奖得主，赢得了“有些脾气暴躁的预言家”的声誉。这种感觉在2012年得到了最佳体现，当时他准确预测了奥巴马的选举人团投票结果，这导致了一种网络迷因，推特用户想象他以令人厌烦的预言庆祝。例如：“醉酒的内特·西尔弗闯入婚礼，喊出离婚的年数。”

2008年的银子。摄影师：Beth Rooney/《纽约时报》/Redux银子表示，他在与沃尔特·迪士尼公司进行紧张的合同谈判时开始考虑写 《边缘》。迪士尼收购了ESPN并吸收了他的网站。他也感到与自己的主题有些疏离——“就像在政治舞台上是个陌生人，”他说。“我一直觉得打扑克让我感到自在。”在2021年初，经过一年多的隔离，他飞往南佛罗里达的塞米诺尔硬石赌场参加扑克锦标赛。次年，纽约的第一个合法体育博彩网站上线，银子决定将他为FiveThirtyEight建立的NBA模型进行测试。

他在2023年离开了FiveThirtyEight，但离职条款允许他保留他的选举模型，他现在将其作为付费通讯发布， 银子公报。最近几周，他重新调整了模型，以考虑乔·拜登总统决定退位并支持副总统卡马拉·哈里斯的决定。“理论上这应该很简单，”银子说。“但你不想发布任何未经审查的内容。”根据他的模型，选举目前是一个悬而未决的局面。

银子最初打算主要写关于赌博的内容，但最终随着他相信赌博可能为理解其他领域的风险承担者提供框架而扩大了视野。结果是一本更有趣的书——银子在他被捕前不久成功地与班克曼-弗里德进行了采访 在巴哈马——而且更具颠覆性。

他对游戏产业的描述可以被视为一本对有志于成为牌手和职业体育赌徒的真正有用的手册，但它同时也是一份控诉。他展示了博彩公司和赌场运营商如何试图最大化客户的损失，同时排除任何表现出一点天赋的人。在他的篮球投注实验中，西尔弗实际上被几家主要的体育博彩公司禁止，不是因为他特别成功——在一年内，他在180万美元的投注中仅赚了5000美元——而是因为他的赌博模式看起来像是至少在尝试赢，而不是仅仅在押注他喜欢的球队。“他们雇用麻省理工学院的航空工程师来研究如何让你花更多的钱，”他说，描述赌博行业。“市场的低端绝对是掠夺性的。”

正如赌场可能是剥削性的，硅谷的 brightest lights 也可能如此，尤其是那些正在开发风险尚不明确的技术的人工智能公司。西尔弗采访了奥特曼，发现他很迷人，尽管并不完全值得信任。“他明确地说，‘这可能会毁灭世界，或者可能是发生过的最好的事情，而我手中掌握着所有这些权力，’”西尔弗说。“这只是太多的权力集中在个人身上，即使他们是正直的。”

西尔弗在研究中得出的结论是，他更担心的不是人工智能末日情景，而是他称之为“超商品化赌场资本主义”的世界版本，在这个世界中，生活的各个方面都感觉像是在走最阴暗的赌场地板。“这是一个选择更少的世界，你被选择和为你做出的选择所麻痹，而你几乎没有接触到草地，”他说。“我对此相当担忧。”

这并不是说银在最阴郁的老虎机前找不到快乐。“有时候如果我在拉斯维加斯待了两周，我会喝一杯，往老虎机上放一百美元，按一下按钮，不去想，”他说。“这几乎有点顽皮。”

我决定走出我的办公桌，因为当我们谈论未来时，我认为我们有两个非常不同的选择。这次选举周期是美国在不成为某种欧洲式社会主义民主的情况下，摆脱这座债务山的最后机会。我们历史上倾向于将政府税收收入作为国内生产总值的百分比保持在相对稳定的水平，支出大约在20%左右。现在我们接近23%。我成为特朗普竞选的非正式顾问和发言人的原因之一是因为我认为现在就是机会。

关于唐纳德·特朗普最大的误解之一是他会挥霍无度。他对我说：“斯科特，我们要如何处理债务和赤字？我们如何在不引发衰退的情况下控制这些？”我说这不会容易。到2028年将赤字削减到3%；实现3%的实际经济增长，主要通过放松管制；然后每天增加300万桶能源。如果我们将产量提高15%，我们可以降低价格并成为能源强国。