Atrium初创公司将律师租给其他初创公司 - 彭博社

Atrium 首席执行官兼联合创始人贾斯廷·坎。

摄影师：凯尔西·麦克莱伦为《彭博商业周刊》拍摄当硅谷公司寻找法律代表时，他们通常会从一份受人尊敬的合伙企业短名单中选择。名单上有成立99年的Cooley LLP、成立58年的Wilson Sonsini Goodrich & Rosati和成立24年的Gunderson Dettmer。这些公司都由名校法学院的毕业生管理，他们在最大的公司拥有数十年的经验。然后是成立2年的初创公司Atrium，其首席执行官贾斯廷·坎没有正式的法律培训，但曾在一档在线真人秀节目中担任主角。

贾斯廷·坎在2007年佩戴着一个小相机的棒球帽，全天候拍摄自己几个月，编写代码、与朋友喝啤酒和睡觉。这个节目Justin.TV最终转变为一个视频游戏直播服务Twitch，并以10亿美元的价格出售给亚马逊公司，使坎跃升至科技界的神坛。“有时我在想，10年前的贾斯廷会怎么想今天的贾斯廷？”现在36岁的坎说，他已婚且不再饮酒。“他会觉得这超级无聊。”

Atrium 在旧金山的办公室。摄影师：Kelsey McClellan 为《彭博商业周刊》也许比现实电视更无聊，但可能是一个更好的生意。Atrium 已经从投资者那里筹集了约7500万美元，以便像 WeWork 租用办公桌一样，向初创公司租用律师。9月16日，Atrium 将宣布它开始向初创公司提供“会员”而不是通常按小时收费的服务。每月500美元，客户可以获得一位企业律师的服务——Atrium 拥有自己的法律团队，来自大型律所，并匹配他们的标准薪资——免费初步咨询新项目，以及一个自动化简单任务的软件平台，例如起草报价信或保密协议。

彭博商业周刊亚当·诺伊曼的最新项目是 WeWork 的竞争者做空者的攻击如何威胁到这家西班牙家族公司埃隆·马斯克在复兴极右翼术语“再移民”中的角色对印度投资者无视阿达尼做空者的攻击订阅包括一小时的律师咨询，提供“常规”建议。豪华套餐费用为1500美元，包含额外一小时，并包括招聘、合同和董事会会议的常规法律工作。根据使用过 Atrium 服务早期版本的客户的说法，重大项目的费用是固定的，通常比典型律师事务所的收费便宜。早期风险投资轮（称为 A 轮）的律师费用起价为3万美元；如果交易变得更复杂，因此比最初报价的价格更贵，Atrium 将承担差额，而不是客户。

Kan表示，Atrium可以比传统律师事务所少花五个小时完成创业融资文书工作。摄影师：Kelsey McClellan为《彭博商业周刊》拍摄这使得Kan的创业项目在商业上比传统律师事务所更具风险，尽管Atrium与传统事务所之间的差异是其推销的一部分。Kan表示，他最初的想法是在注意到律师事务所仍然像高端服务企业一样运作时产生的，一些合伙人的收费时薪超过$1,500，但他们并没有使用在其他领域广泛应用的生产力软件，例如Slack和Trello。然后他开始计算自己在创业公司上花费的法律服务费用——超过200万美元，其中大部分用于准备融资文件。“对我来说，这就像一个黑箱，”他说。“为什么这么贵？为什么总是超预算？这让我觉得这是一个提高效率的机会。”

在过去两年中，Atrium获得了超过400个客户，主要是小型创业公司，还有一些中型公司，例如滑板车共享公司Bird和在线药房Alto。该公司大约有170名员工，包括法律助理、工程师和30名律师，他们获得公司的股票，而不是合伙人轨道。他们使用软件来自动化一些日常工作，例如准备客户签署的融资文件。Kan表示，Atrium可以比传统律师事务所平均少花五个小时完成创业融资文书工作，为客户节省数千美元。

这家公司正在“缩减工作量，以便律师能够专注于更高价值、更个性化的服务，”风险投资公司 Andreessen Horowitz 的合伙人安德鲁·陈（Andrew Chen）表示，他领导了最近一轮融资。（拥有 彭博商业周刊 的彭博社（Bloomberg LP）已对 Andreessen 进行了投资。）

陈与卡恩（Kan）相识于 Justin.TV 时代，并没有被这位首席执行官在浴室直播的记录所打扰。事实上，他认为这是一个积极的因素。卡恩的职业生涯还包括创办按需助手服务 Exec 和在 Y Combinator 担任投资者的经历，这使他拥有了“非常深刻的客户同理心，”陈说。

当然，律师事务所，尤其是硅谷的律师事务所，在经济衰退期间无法仅靠同理心生存。它们通常是最早感受到影响的，因为风险投资家需要的律师数量大大减少。卡恩承认潜在经济衰退对其商业模式构成的风险，但他认为更广泛的问题可能使 Atrium 对仍在筹集资金的人更具吸引力。“如果你正在筹集十亿美元的资金，你不会在意高昂的法律费用，”他说。“在经济下滑时你才会在意。”