Zalando将巨额CEO薪酬套餐带到德国 - 彭博社

(从左到右) Zalando 联合首席执行官大卫·施奈德、罗伯特·根茨和鲁宾·里特。

摄影师：丹尼尔·霍夫尔/laif/Redux节俭和谨慎在德国传统上被视为美德——即使在高管办公室。公司长期以来抵制公布高管的个人薪酬，他们的薪水通常只是许多 全球同行 的一小部分。德国首席执行官的年薪很少超过 1000 万欧元（1120 万美元）。大众汽车公司 去年支付给其首席执行官约 800 万欧元，不到 玛丽·巴拉 在 通用汽车公司 的 2200 万美元的一半，尽管大众的销售额几乎是通用的两倍。根据华盛顿经济政策研究所的数据，德国领导人的平均收入是员工的 97 倍，而美国最大公司的首席执行官则是员工的 312 倍。

彭博社商业周刊博格包，托特包中的克罗克斯，如何赢得美国妈妈的青睐减税自我偿还及其他童话故事印度腐烂的米饭引发对莫迪食品政策的不满美国芯片引导的俄罗斯导弹击毙6岁女孩然而，一组三名德国千禧一代可能会颠覆现状——并在此过程中成为欧洲薪酬最高的高管。Zalando SE 的三位联合首席执行官——罗伯特·根茨、大卫·施奈德和鲁宾·里特——如果能够在五年内将股价提高三倍以上，并大致将欧洲最大的在线时尚零售商的销售额翻倍，他们将共同获得 5.7 亿美元。

虽然这是一个巨大的好处，但缺点同样显著：如果管理者未能达到雄心勃勃的目标，他们每年将只能拿到65,000欧元的薪水。总部位于柏林的Zalando的薪酬方案被咨询公司Heinz Evers称为“德国的一场革命和完全的例外”。

薪酬国家

该国基准指数中公司首席执行官2018年的平均薪酬*

数据：彭博社整理

*公司也是彭博ESG指数的成员，披露首席执行官薪酬，并已为2018日历年披露。基准指数按国家排序：S&P 500，DAX，FTSE 100，CAC 40，S&P/TSX，Sensex。

德国和欧洲其他地区一样，在另一个方面落后于美国：年轻科技成功企业的数量，如Zalando。除了企业软件制造商SAP SE，它没有全球科技巨头来与亚马逊、苹果、字母表或脸书竞争。相反，DAX基准指数充满了已经存在几十年甚至几个世纪的制造、金融和化工公司，通常与强大的家族关系紧密相连。

Ritter去年在两个先前的激励计划下已经获得了2020万欧元，他表示，硅谷风格的薪酬方案旨在促进企业公司高管的成长和风险回报心态。虽然许多科技企业家旨在通过出售公司致富，但他和联合创始人Gentz及Schneider表示，他们正在追求不同的道路。“杰夫·贝索斯没有打电话，马云也没有，”37岁的Ritter说，指的是亚马逊首席执行官和阿里巴巴集团控股有限公司的董事长。“我们不是为了被收购而建立公司。”

罗伯特·根茨、鲁宾·里特和大卫·施奈德在Zalando总部。摄影师：图片联盟这两位联合首席执行官承诺将Zalando平台上销售的服装价值提高三倍，以匹配Hennes & Mauritz AB的销售额，这是一家瑞典服装连锁店，其H&M商店遍布从波士顿到北京的购物街。然而，这家德国公司希望在经济停滞的欧洲内部实现这一目标，绕过全球最大的电子商务市场：美国和中国。

在亚马逊和中国的阿里巴巴在时尚领域扩张之际，这一战略听起来似乎是逆潮流而动，美国巨头正在积极进军Zalando的欧洲市场。虽然谷歌和Facebook等互联网公司受益于其全球影响力，但里特认为电子商务网站更应该专注于区域市场。即使是亚马逊也已将中国市场拱手让给阿里巴巴和包括京东在内的竞争对手。“欧洲足够大，可以建立一个200亿欧元的时尚公司，”里特说，他身穿背包、运动鞋和牛仔裤，正是柏林新一代科技企业家的风格。大型品牌“希望在最繁忙的街道上开设下一家商店，而Zalando就是他们见过的最繁忙的街道。”

该公司在东侧画廊附近的新总部标志着其雄心，这里是柏林墙的一个涂鸦遗迹。这个综合体拥有许多加州科技巨头校园的设施，包括幼儿园、瑜伽室和屋顶篮球场。

员工瑜伽工作室课程。摄影师：Jacobia Dahm/BloombergZalando在德国因电视广告而受欢迎，广告中女性购物者在邮递员送达公司的包裹时欢呼雀跃，现已在17个国家销售价值50亿欧元的服装，品牌包括阿迪达斯、耐克、雨果·博斯等，每天处理平均370,000个订单。

该公司正在扩展其类似亚马逊Prime的Plus计划，该计划包括个性化风格建议，并希望将其业务扩展到东欧更多国家，Ritter表示。他还希望通过更有效地利用关于尺码和客户偏好的数据来减少昂贵的退货——一半的销售额被退回。

为了提升当前市场的销售，Zalando旨在增加其大品牌的阵容，通过扩展一个允许品牌在平台上建立自己虚拟商店的计划，控制库存、图片和定价。Zalando从这些销售中获得佣金，这些销售的利润率低于其自营零售业务，后者是从供应商处批量购买服装并通过其在线商店销售。该公司押注于通过向更多合作伙伴销售履行和其他支持服务来提升利润。

联合首席执行官只有在Zalando未来五年年均销售增长超过15%且股价超过144.58欧元的情况下才能获得全部奖金。这可能是一个高门槛。在2018年第三季度，Zalando的增长是自2014年上市以来最慢的，尽管此后有所回升。与此同时，当地在线时尚竞争对手如Otto Group的AboutYou等Zalando克隆品正在迅速增加。

扎兰多新校园的中庭。摄影师：雅各比亚·达姆/彭博社德国在董事会中工人代表的传统可能意味着扎兰多式的薪酬方案不太可能迅速传播到该国最大的公司。此外，全球范围内对高管薪酬的反对声也在增加，阿比盖尔·迪士尼，她的祖父和叔叔创立了 华特·迪士尼公司，最近称首席执行官鲍勃·艾格的 6560万美元薪酬 套餐为“疯狂。”

尽管如此，越来越多的德国公司将长期薪酬奖励与股价增长挂钩，并采取其他措施来奖励业绩。根据汉斯·贝克勒基金会（由德国工会资助的研究机构）的数据，2017年，德国公司高管的薪酬是其员工平均薪酬的71倍，而2005年为42倍。扎兰多高管的薪酬协议只是这一趋势中最极端的例子。“这是德国一个显著的薪酬方案，”法兰克福歌德大学的商业教授汉斯-约阿希姆·贝克宁说。“你可以看到局势在变化。” —与 安德斯·梅林