滑雪胜地埋藏的不仅仅是雪 - 彭博社
Kyle Stock
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滑雪者在美国科罗拉多州维尔的维尔度假村滑下山坡,时间是2018年3月8日星期四。根据彭博汇编的数据,维尔度假村的股票交易量在此时达到了20天平均水平的八倍以上。摄影师:丹尼尔·布伦纳/彭博由于 一场并购现金的暴风雪和一些巨额赌注,80亿美元的美国滑雪产业与两年前相比大相径庭。去年,一些最大的参与者整合了他们的度假村,成立了阿尔特拉山公司,这引发了市场领导者维尔度假村的收购狂潮。现在,他们覆盖了北美的58个冬季游乐场。
如今滑雪行业令人着迷的是其高管们从硅谷窃取的策略。
通过整合,Vail创造了类似于亚马逊和Facebook的网络效应,其吸引力随着每增加一个滑雪者和每收购一座山而增强。它通过销售可以在所有物业使用的季票,使这种关系更加紧密——这相当于Prime会员的滑雪票。正如Vail首席执行官、前PE天才Rob Katz所说:“我想找到一种方法,将度假村结合在一起,使整体大于部分之和。”
与此同时,Alterra首席执行官Rusty Gregory鼓励其不拥有的度假村加入其季票平台,培养一种类似于苹果及其应用的开源系统。它根据客户滑雪的地点与合作伙伴分成季票收入,因此整个生态系统因此变得更强大。
“这有点自我实现,”Alterra战略负责人Adam Knox解释道。“你越大,能够产生的自由现金流就越多,越能投入到山上——用于更好的设施和更好的服务。”
Vail不得不提升其竞争力,但也很高兴另一个滑雪帝国在季票上加倍下注。“老实说,我喜欢有另一家大公司在这里,”Katz说。“他们可能会提出一些我们可以复制的好主意和创新。”
然而,这些战略举措可能为时已晚。气候变化和一代婴儿潮一代人朝着天空中的大滑雪坡前进,带来了生存危机。而美国的滑雪者大约只有900万人;无论雪有多少,这个数字可能都不会大幅增加。
发表于2019年3月4日的《彭博商业周刊》。立即订阅。图片插图:贾斯廷·梅茨;照片:Shutterstock摄影师:贾斯廷·梅茨;照片:Shutterstock商业周刊及其他
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