滑雪胜地埋藏的不仅仅是雪 - 彭博社

Kyle Stock

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滑雪者在美国科罗拉多州维尔的维尔度假村滑下山坡，时间是2018年3月8日星期四。根据彭博汇编的数据，维尔度假村的股票交易量在此时达到了20天平均水平的八倍以上。摄影师：丹尼尔·布伦纳/彭博由于 一场并购现金的暴风雪和一些巨额赌注，80亿美元的美国滑雪产业与两年前相比大相径庭。去年，一些最大的参与者整合了他们的度假村，成立了阿尔特拉山公司，这引发了市场领导者维尔度假村的收购狂潮。现在，他们覆盖了北美的58个冬季游乐场。

如今滑雪行业令人着迷的是其高管们从硅谷窃取的策略。

通过整合，Vail创造了类似于亚马逊和Facebook的网络效应，其吸引力随着每增加一个滑雪者和每收购一座山而增强。它通过销售可以在所有物业使用的季票，使这种关系更加紧密——这相当于Prime会员的滑雪票。正如Vail首席执行官、前PE天才Rob Katz所说：“我想找到一种方法，将度假村结合在一起，使整体大于部分之和。”

与此同时，Alterra首席执行官Rusty Gregory鼓励其不拥有的度假村加入其季票平台，培养一种类似于苹果及其应用的开源系统。它根据客户滑雪的地点与合作伙伴分成季票收入，因此整个生态系统因此变得更强大。

“这有点自我实现，”Alterra战略负责人Adam Knox解释道。“你越大，能够产生的自由现金流就越多，越能投入到山上——用于更好的设施和更好的服务。”

Vail不得不提升其竞争力，但也很高兴另一个滑雪帝国在季票上加倍下注。“老实说，我喜欢有另一家大公司在这里，”Katz说。“他们可能会提出一些我们可以复制的好主意和创新。”

然而，这些战略举措可能为时已晚。气候变化和一代婴儿潮一代人朝着天空中的大滑雪坡前进，带来了生存危机。而美国的滑雪者大约只有900万人；无论雪有多少，这个数字可能都不会大幅增加。

发表于2019年3月4日的《彭博商业周刊》。立即订阅。图片插图：贾斯廷·梅茨；照片：Shutterstock摄影师：贾斯廷·梅茨；照片：Shutterstock商业周刊及其他