中印需要苹果的另一件事 - 彭博社

大卫·保罗·莫里斯/彭博社苹果公司期待已久的三款新iPhone型号的发布让许多潜在消费者思考是否要全力以赴花费999美元购买iPhone X，还是选择较低价的iPhone 8或iPhone 8 Plus。

最便宜的选项定价为699美元，苹果让新兴市场的大量客户在想是否会考虑购买新iPhone。

Gadfly的希拉·奥维德本周提出，真正的任务是让现有用户升级，并指出iPhone不断上涨的价格其实并不新鲜。在过去十年中，苹果成功克服了这两个挑战，保持销售和平均价格的增长。（除了去年，当许多消费者无法忍受价格与产品之间的权衡，选择了安卓。）

一些选择

说真的，谁会在iPhone 8和X可用时购买iPhone 6或7呢？

数据：苹果；图表由彭博社Gadfly制作

注意：价格为美国苹果在线商店截至9月12日的报价。

根据Counterpoint Research的数据显示，中国是一个主要痛点，去年单位销售下降了16%。1505267393924这个市场仍然是iPhone制造商最重要的市场之一，但这种巨大压力使库比蒂诺处于消费者的掌控之中，而他们对苹果的喜好正在开始减弱。市场上有太多低价且设计精良的安卓替代品，即使是玫瑰金的iPhone也难以从人群中脱颖而出。

新兴挑战

苹果在中国的销售和市场份额去年下降

数据：Counterpoint Research；图表由彭博社提供

注意：为了比较目的，中国的总数除以10。数据为12个月的四月至三月。

因此，当蒂姆·库克在周二回到新的史蒂夫·乔布斯剧院的舞台上，揭晓苹果的必备“还有一件事，”他推出了一款旨在吸引富有忠实客户的令人欢呼的设备。

彭博社商业周刊没有隐居者。寻求庇护者占据了拜登承诺关闭的监狱美国正在用寻求庇护者填满臭名昭著的前监狱大学橄榄球需要向大联盟学习一课销售比职业选手更多棒球棒的网红兄弟们毫无疑问，数百万中国消费者将成为那些花费10个本杰明·富兰克林以显得酷炫的人之一，但苹果需要追求的不是数百万消费者，而是数千万消费者——包括那些根本负担不起高昂智能手机价格的人。而699美元到1149美元的价格区间对公司在印度达到1000万台的目标帮助不大，去年印度的销售仅达到290万台。1505277231365

从短期财务角度来看，苹果不需要降价追求销量。希拉的专栏使用伯恩斯坦的托尼·萨科纳吉的分析估计，平均售价每增加10美元，额外利润约为7.23亿美元。

然而，即使iPhone需求的非价格弹性反对降价，仍然有一个理由要降价：用户基础。

中国和印度之间有超过20亿人口，收入不断提高，智能手机的潜在需求巨大，因此苹果需要在安卓成为不可逆转的默认选择之前，让他们养成使用iPhone的习惯。1505273023982

我们都知道，消费者不仅仅是在购买一个设备，而是在购买一个平台。一旦锁定在安卓或iOS上，转换的摩擦是如此强烈，以至于大多数人会停留在原地——即使这意味着要等到他们能负担得起时才进行升级。如果81%的销售来自现有客户，苹果需要确保用户基础不断扩大。

我之前写过关于 为什么iPhone 5c失败 ——它与5s同时推出，使其看起来相对便宜且不具吸引力。相比之下，后来的iPhone SE是一个明智的举动，因为那是一次中期推出，可以被视为“最新设备”，同时在新兴市场中仍然具有竞争力的定价。

苹果在周二对其SE消费者表示了口头上的关心，当时它将价格降低了50美元，却没有提供任何真正的理由来购买一款18个月大的设备（本身是iPhone 6s的翻版）。

苹果本周忽视新兴市场消费者预示着明年将有另一次中期推出。明确来说：虽然我报道过许多iPhone的故事，但我没有信息表明这样的设备正在开发中。如果它真的要来，这可能也不够，因为临时的产品可能无法有效地在印度、中国或像印度尼西亚（人口2.6亿）这样的市场中建立年度购买iPhone的习惯。

苹果不愿意将低价设备作为其产品线的主打有充分的理由。但随着最新的iPhone对大量新兴智能手机用户来说遥不可及，蒂姆·库克需要为这些客户提供“另一个惊喜”。

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