关税战压力下 中国企业出口转内销自救困难重重 | 联合早报

中美关税战持续胶着。深受关税冲击的中国外贸企业，有的开始试水内销自救，而对于规模小，或不具转型条件的外贸商家来说，出口转内销之路困难重重。受访外贸企业表示，内外市场需求不同，且中国国内市场扩容有限，短时间难以从外转内，所以不希望放弃经营多年的美国市场。受访专家表示，出口转内销只是缓解企业出口压力的应急之需、权宜之计。

在外贸大省浙江，从事钢材出口的老板郑曙光对《联合早报》表示，此次美国关税上涨，让他的企业损失逾2000万元（人民币，下同，约合400万新元)，企业虽有内销渠道，但国内市场容量有限，很难再把出口部分转化为内销。

像郑老板这样的出口企业，在中美关税战中受到冲击的数量与贸易额，目前尚无公开统计数据。如果以2024年，中国对美出口5246.56亿美元（6818.08亿新元）的贸易额来看，受损企业的数量和销售额都不是能被忽略的数字。

美国对华祭出的高额关税，中国一方面在关税反制上不放松，另一方面为了企业的生存及社会的稳定，也鼓励电商平台、行业协会以及实体商超帮扶外贸企业“出口转内销”，缓解企业出口停摆的压力。

对郑老板来说，出口与内销密切相连，在公司80%的内销部分中，不少是通过再加工成工业刀具等，间接出口美国。

延伸阅读

[中国商务部长：美国对等关税可能引发人道主义危机

](https://www.bdggg.com/2025/zaobao/news_2025_04_13_752451) “现在，内销部分也连带受到关税战的影响”，他说：“钢材可以做模具、工业刀具，下游客户出口少了，模具就用少了，刀具用量少了，钢材就卖不动了，最终连带降低钢材的内销金额。”

华侨银行亚洲研究主管谢栋铭对《联合早报》说，出口转内销没那么容易，很多市场都是“一个萝卜一个坑”，基本上都已经占好的。有的企业一直想做内销，但是做不起来，就因为中国国内竞争很激烈，或者某些产品在国内不是很适应。

此外，很多产品针对欧美市场，单价较高，内销相对就不容易卖，另外，国内外消费喜好也不一样。

尽管外贸企业出口转内销有不少困难，但也不乏有中国企业试水内销，积极进行自救。在小红书、抖音等社交平台上，可以看到不少4月中旬刚刚开立，标明出口转内销外贸人身份的账号，在直播间低价甩货。在今年广州交易会上，不少外贸企业也纷纷挂出“可内销”的标语。

在北京西单大悦城地下二层的出口转内销卖场，一周前中国总理李强率团队来此调研，要求为出口转内销商品搭建平台。本报观察，卖场里参展商品与北京大多商场里琳琅满目的货品相比，样式相对单一，质量却不差，价格也较优惠，但缺乏品牌知名度，前来逛店的人数并不多。

一位中年女士对一套图案设计典雅，制作精美的餐桌瓷器爱不释手，最终却没有下单。她说，其中几个汤盘不实用，因为不适合中国家庭的用餐习惯。

不仅北京，在政府号召下，广东，江苏，福建等全国多地都在为外贸企业拓展出口转内销渠道。

谢栋铭说，出口转内销，对于出口企业虽说只是权宜之计，但至少可以让一部分企业把成本给收回来，不至于亏损很多。同时，也间接确保就业市场不要出现太大的波动。

一些外贸企业已开始由出口转内销，也有人受限于客户有限，市场竞争激烈等因素，对内销之路感到困难重重。

中国北方最大的毛绒玩具产业带、河北容城县玩具制造商高小倩对《联合早报》说，加征关税后，有几笔美国客户直接取消的订单基本上都已完工，而是否将做好却无法出口的货品改为内销，她说，目前还没有做好准备。

高小倩的厂子主要生产中高端毛绒玩具，过去十多年来，大多数通过浙江义乌国际商贸城接外贸单子，做代加工。

前两年，她也尝试着做内销，希望拓展多元化市场来抵御风险。可她的毛绒玩具既没有自己的品牌，也缺乏有效的销售途径，能接到的订单寥寥无几，最终不得不放弃了内销。

安徽一位从事外贸行业20多年的洪姓外贸商对本报说，公司业务深受美国加征关税的冲击，目前有价值约100万元的货物都已完成生产，但没法交货，可他并不打算将全部出口业务转为内销。

他说，内销基本上是“赔本赚吆喝，最多也就挣个温饱，因为工厂要运转，工人不能闲着……而要想吃得好，还是要靠出口。”