特稿：明星带货玄学加持 水晶走红年轻群 | 联合早报

22岁深圳带货主播张颖，因直播间销售额下滑，最近感到焦虑和迷茫。为扭转运势，她在1月中旬购入一串黄水晶手链，期盼能带来“正财运”。

张颖告诉《联合早报》，这已是两个月内入手的第四条水晶饰品。此前，她在网上听说不同水晶能驱霉运、护健康，于是抱着试一试的心态购入几款，希望为生活增添一丝好运。

她说：“我现在有水晶项链、手链，还有手机吊饰。虽然不知道它们是不是真的有效，但戴上后心里总觉得踏实些。”

近几个月，越来越多像张颖这样的00后被水晶“种草”（网络流行语，指推荐某商品的优秀品质，以激发他人购买欲望）。在玄学的加持下，这些五彩斑斓的晶石被赋予了更多象征意义，例如，粉水晶寓意招桃花，紫水晶主辟邪护身，黄水晶则象征招财等。在这些年轻人眼里，水晶不仅是装饰品，更是情感寄托、追求心灵慰藉的载体。它们犹如一座许愿池，承载着他们对美好生活的期待。

张颖说，她最初接触水晶，是因为最近不少中国明星频繁出现在直播间带货。

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[中国年轻人掀“淘金潮” 学者：反映消费观更谨慎

](https://www.bdggg.com/2023/zaobao/news_2023_06_19_614454) 去年11月，艺人伊能静在一场直播中推出售价高达6999元（人民币，下同，约1300新元）的“豪华水晶阵”，一晚卖出超过380套，销售额超过260万元，令直播界惊叹不已。随后，包括徐艺洋、于正等数名明星也纷纷入局，推动水晶热潮持续升温。

根据航海加电商的数据，2024年水晶市场的销售额预计将突破30亿元。其中，手链和手串占据了市场的36%份额，销售额同比上涨了320%。

在这些直播间，明星们的推销话术大多相似，深刻融入了玄学元素。他们通常从自己和顾客的佩戴经验谈起；例如，不少明星通过与“九紫离火年”“五行”“脉轮”等玄学概念结合，通过运势与情绪的引导吸引消费者。

从事水晶批发销售20年的刘巧容受访时指出，水晶一直以来都有一批忠实的“小众”追随者，但近三个月来市场异常火爆，生意增长超过40%。

她说，相较于黄金首饰，水晶的性价比更高。水晶不仅可以自由搭配不同颜色和款式的珠子，还能与金子、珍珠、玉珠等其他材质结合，打造独特的饰品。这种搭配方式满足了年轻人对个性化和独特设计的追求。

水晶因可以个性化搭配的特性，受到年轻人的青睐。不同颜色、款式的水晶珠子可以随意组合，既满足了年轻人对时尚的追求，也寄托了他们对运势的期待。（林煇智摄）

刘巧容提到，购买水晶的顾客主要是年轻女性，她们在购买之前会通过社交媒体进行研究，了解不同水晶的属性，按照自己的需求和运势需求选择相应的水晶。

她说：“以前买水晶的人多是为了招桃花、提升人缘，但现在很多人更注重女人当自强，宁可靠自己。如今经济不景气，职场竞争激烈，几乎所有的顾客都是希望招财、防小人。”

面对明星直播间售价动辄上千，甚至上万元的手串，这股潮流也引发了不少质疑。毕竟，与黄金等标准化商品不同，水晶属于非标品，其价格差异巨大，而其背后的玄学信仰更是缺乏科学证据的支撑，难以验证其真正价值。

一名在过去两年加入水晶销售行业的何倩受访时指出，玄学就像是宗教信仰，宁可信其有，不可信其无。她说，许多年轻人感到无助，只要有任何能够改变命运的方式，他们都乐于尝试。

何倩过去两个月的生意增长了50%。她认为，水晶能迅速吸引年轻消费者，主要得益于价格亲民，可以根据预算灵活选择。她解释，水晶的价格跨度非常大，从高端昂贵到平价实惠一应俱全，消费者可以根据克重、成色、净度等因素挑选适合自己的产品。

她说：“年轻人的消费能力有限，而较廉价的水晶恰好填补了装饰与功能性之间的空白。”

航海加电商调查数据显示，价格在50至100元之间的水晶产品最为畅销，销量几乎占据了市场的三分之一。

深圳市民陆小姐（20岁）过去两个月买了近10条水晶。她受访时说，水晶的市场确实复杂且深不可测，但只要不太执着于所谓的“品质”，就不会陷得太深。

她说：“我们也只是跟风买着玩，每一串的价格仅有几十元，算不上什么大消费。”

深圳市民陆小姐今年年初与姐妹一起购买了一对“猫眼石”，作为象征友谊的“姐妹配饰”。（林煇智摄）

有年轻人认为水晶能起到安抚心理的作用，但在这个浮躁的市场中，理性消费显得尤为重要。

陆小姐表示，许多人购买水晶是为了招财，但如果过度依赖水晶并盲目信其效果，沉迷于购买各种高价水晶，反而可能适得其反，钱财未进反而先破财。

她开玩笑道：“理智消费才是我们真正需要的……有哪种水晶可以帮助我增加一点理性吗？”