蔡恩泽：被茅台“灌醉”的茅台董事长 | 联合早报

在中国商业领域备受瞩目的茅台，犹如一座巍峨的商业丰碑，承载着百年酿造的技艺、厚重的文化积淀以及无与伦比的品牌荣耀，堪称白酒行业的翘楚与标杆。然而，令人痛心疾首的是，茅台的三任董事长袁仁国、高卫东、丁雄军却在前行途中迷失自我，陷入贪腐的泥淖，敲打中国商业界的良知，也促使我们从商业管理的深度视角，去剖析其中令人警醒的规律。

在袁仁国执掌茅台的漫长岁月里，茅台正值品牌影响力如日中天、市场需求呈现爆发式增长之际。但袁仁国并未坚守商业底线，反而背道而驰。茅台的经销商网络在他的操控下，沦为私人敛财工具。彼时，一瓶官方指导价1000元人民币（约185新元）左右的茅台，在市场上经过转手，价格便飙升数倍。为了能在这场利益博弈中分得一杯羹，经销商纷纷在年节期间厚礼相送、平日里利益输送，袁仁国坦然收受，将公平公正的商业规则践踏得粉碎，严重扰乱市场正常的供需分配秩序。茅台的销售渠道充斥腐败的恶臭，为企业长远发展埋下定时炸弹。

作为白酒行业的顶级品牌，茅台高端、稀缺、醇厚的品牌形象早已深入人心，牢牢占据消费者认知。然而，袁仁国被眼前利益蒙蔽双眼，为追求短期销量增长，盲目开启产品线扩张之路。一时间，各种打着茅台旗号的系列酒，铺天盖地涌入市场，品质却参差不齐，从高端定制到中低端量产，产品线繁杂混乱。普通消费者面对琳琅满目的“茅台系”产品，难辨真伪优劣，品牌辨识度与美誉度遭受重创。原本茅台凭借精湛工艺、严苛品控所树立的高端品牌壁垒，被袁仁国亲手打破，茅台的核心品牌价值被不断稀释。这无疑是杀鸡取卵式的商业自杀行为，只为满足个人私欲，而将企业的百年根基置于险境。