观点 | 中国将硅谷的市场“策略”提升至全新高度 | 南华早报

中国在贸易战中的优势从何而来？为何中国出口能搅动全球市场？中国的强势地位很大程度上源于其借鉴硅谷经验，并将这些策略贯穿于供应链的每个层级。正如硅谷企业曾通过颠覆传统商业实践和行业动态来"破解"市场，如今众多中国企业正以同样方式重塑全球经济格局——并彻底刷新政策制定者对规模经济的认知。

硅谷模式包含四大核心动能。首先，企业专注于"闪电式扩张"——不惜牺牲利润也要实现极速增长。社交媒体平台、网约车公司、人工智能开发者等在盈利前就烧掉数十亿启动资金，只为建立规模市场。一旦形成规模，其他市场主体就不得不依附这些新平台和基础设施生存。其次，通过渗透定价策略，企业提供免费或低价产品来培育庞大市场和/或网络。例如当你能免费浏览Facebook、Reddit或TikTok时，为何还要付费看新闻？当所有人都聚集在一两个社交平台上时，媒体公司和广告商就不得不在这个网络中运作。像优步和Lyft多年来提供不切实际的低价服务。每个主要模型开发商至少提供一个免费版本。这些公司一度无视供需法则，以便成为市场上几乎唯一的供应商。第三，硅谷的商业环境催生了巨大的网络效应：赢家变得极其富有和强大，能够影响整个国家的经济和政治，而“输家”则被收购或以其他方式逐渐消失。