中国企业“走出去"汲取重要教训：不融入，就淘汰 | 南华早报

*这是关于中国企业如何在日益激烈的国内竞争中走出舒适区、拓展海外市场，以及这一过程中经历的学习曲线、劳工丑闻和供应链多元化的三篇系列报道的第二篇。第一篇报道可点击此处阅读。*经过一年为水务设备业务考察海外市场的旅程，William Hong总结出两个关键词：“本土化"与"利他主义”。

这位来自中国南方制造业中心东莞的企业家，足迹遍布非洲、中亚、南亚和南美洲。但无论走到哪里，即便是与中方官方关系友好的国家，对中国投资和产品的疑虑始终如影随形。

“仅凭出口价值，已无法让海外市场向如此众多的中国公司和产品敞开大门，“洪说。他早年曾是外出务工人员，后来创办了生产智能水电表的东莞艾美科阀门有限公司。

“我们需要转变思维，在外贸中践行’利他’理念，“他补充道，“这曾是个空洞的口号，但实地考察后，我深刻领悟了其真谛。”

在当前贸易壁垒可能加剧、国内产能依然过剩的背景下，中国众多像艾美科这样的中小企业必须走出舒适区。这些企业曾满足于享受中国作为"世界工厂"带来的红利，如今在海外寻求新的财富。在海外冒险的过程中，他们逐渐认识到融入当地生态系统的重要性。这需要放弃一大块利润以确保运营顺畅——这是从日本同行那里学到的经验，源自该国自20世纪80年代开始的扩张浪潮。