花旗银行负责人通过增加高管、交易与合作推动业务好转 | 路透社

2021年8月3日，美国纽约市曼哈顿纽约证券交易所（NYSE）交易大厅内可见花旗银行标志。路透社/安德鲁·凯利//资料图片购买授权许可，打开新标签页纽约，8月18日（路透社）——据消息人士、分析师及公开数据显示，维瓦斯·拉加万的招聘狂潮及推动内部协作的举措正助力花旗集团(C.N)，打开新标签页的投资银行业务在华尔街排名中攀升。自他离开摩根大通(JPM.N)，打开新标签页加入花旗以来，这位花旗银行集团负责人已从竞争对手处挖来十多位明星银行家，并要求高管跨业务线协作以促成更多交易和其他机会。通过路透可持续转型通讯，了解影响企业和政府的最新ESG趋势。立即订阅此处。

广告·继续滚动提升花旗投行业务表现——当前在华尔街综合排名第五——是首席执行官简·弗雷泽为这家全球银行业巨头制定的转型战略关键。

两家招聘消息源透露，花旗集团正提供数百万美元的薪酬方案，以从竞争对手处挖角明星银行家。拉加万本人去年总收入（包括薪资、奖金和股票奖励）高达2260万美元。

“他选择加入花旗印证了我们吸引顶尖人才的能力，我期待见证我们投行业务的蓬勃发展，“弗雷泽在他入职当天的社交媒体发文中表示。

广告 · 继续阅读自2024年6月加入花旗以来，被称为"维斯"的拉加万已从竞争对手处招募约15名高管，其中多数来自摩根大通，也有来自高盛(GS.N)，新窗口、摩根士丹利、阿瑞斯管理(ARES.N)，新窗口及汇丰(HSBA.L)，新窗口的人选，路透社此前报道。该行上周宣布阿米特·纳亚尔将出任欧洲、中东和非洲科技投行业务联席主管。其他重要招聘包括两位新任并购业务联席主管吉列尔莫·贝古阿尔与德拉戈·拉伊科维奇，以及潘卡吉·戈尔担任科技投行业务联席主管。这些人才均从摩根大通转投花旗。“投行是高度依赖人际关系的行业，人才决定成败，“巴克莱银行分析师杰森·戈德伯格表示。

两位不愿具名的高管透露，拉加万要求投行部门跨业务线协作以创造更多收入，此举令部分花旗员工感到意外。在客户关系及相应佣金被严密保护的投行界，此类协作实属罕见。

投资银行家与客户会面讨论并购或首次公开募股等交易时，需将客户引荐给其他部门高管，包括服务全球5000家大型企业的财富银行及服务事业部主管。反之亦然，服务事业部高管也会向客户引荐投行团队。

Dealogic数据显示，花旗今年以5%的市场份额位列全球投行收入排行榜第五位，较去年提升0.5个百分点。

并购业务表现最为亮眼，推动花旗从去年全球第七跃升至今年第四。高盛(GS.N)，新窗口、摩根大通和摩根士丹利(MS.N)，新窗口分列前三甲。本季度花旗银行业务增速领跑所有部门，同比上涨23%。

高盛伯格指出，虽然花旗参与了今年十大收费交易中的七项，但仍需连续多个季度强劲表现才能确立稳定增长趋势。

一位不愿透露姓名的新入职花旗高管表示：“并购已成为重中之重”，为投行业务增长注入动力。

银行业分析师认为，关键挑战在于提升花旗在私募股权主导交易中的参与度，目前该领域仍是其短板。

花旗集团扩大各业务部门间客户关系的举措，与弗雷泽两年前提出的全面改革战略相契合。她削减了管理层级，裁减了数千名员工，并将银行架构精简为五大业务板块。

“花旗在投资银行领域的市场份额已持续流失25年，“富国银行分析师迈克·梅奥表示，“如今拉加万肩负着提升银行业务市场份额和回报率的明确使命。”

这位高管将面临诸多挑战。尽管在并购交易中的份额有所增长，但花旗在股权和债务资本市场交易中的市场份额保持稳定。根据Dealogic数据，该行在贷款收入领域排名下滑，从2024年的第六位降至今年第七位。

梅奥长期看好花旗股票，他表示近期与弗雷泽的对话让他相信各业务负责人现需对提升回报率负责。弗雷泽制定了2026年实现10%至11%有形股本回报率的目标。

该行仍在努力解决2020年以来的监管处罚问题，以完善风险管理和数据治理。去年因未能解决数据管理中普遍存在的缺陷，花旗被监管机构处以1.36亿美元罚款。花旗集团银行业务板块高层任命

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