Tereos目标通过合作与收购在自由能源市场达到千名客户 | 路透社

圣保罗，7月3日（路透社）——法国企业Tereos[RIC:RIC:TEREO.UL]一位高管向路透社表示，公司计划在未来两年内将巴西电力自由市场的服务客户扩展至一千家，该战略包括与现有糖和乙醇供应客户建立合作，以及收购退出该业务集团的客户组合。

这家巴西第二大糖生产商利用圣保罗州六家糖厂的甘蔗生物质发电，年发电量近1500吉瓦时（GWh），不仅能满足Tereos在巴西的全部运营需求，还可将剩余电力"出口"至国家互联系统（SIN）。

广告·继续滚动大部分发电设施原本服务于受监管市场的长期合同，这些合同已到期或即将到期。因此集团开始更专注于自由市场，初期面向大型消费者，近期则拓展至被称为"零售"领域的中小企业。

电力零售细分市场涵盖中小型企业，如商店、酒店或小型工厂，其用电负荷相对较低。该领域在去年显著增长，当时所有高压和中压连接用户均可直接在自由市场选择供电商，这一选择权此前仅限工业及大型企业。

广告 · 继续滚动这也吸引了其他糖能行业企业更积极地参与自由电力市场。

Tereos目前客户组合中已有100多家中小型企业，并计划在未来两年内将该数字扩大十倍，达到一千家，这些客户被其能源消费脱碳潜力和成本节约所吸引。

“我们还有约100到150项（与客户的）谈判在进行中…绝大多数客户不仅看到了可持续性机遇，还看到了成本降低的可能性，降幅甚至可达40%，“Tereos能源交易经理Samuel Custódio向路透社表示。

据该高管称，增长计划中的举措包括多种类型的合作，甚至包括与Tereos食糖和乙醇生产已有合作的企业。

“我们正与一些大型企业合作，包括全球层面的合作伙伴，为他们的供应链供应商和客户提供（能源），“他解释道。

另一项正在研究的可能性是收购退出电力交易领域企业的客户组合。

“这些企业早年进入该领域，但现在认为继续经营可能没有意义，出售客户组合对他们来说或许是个不错的选择。”

Custódio评价称，去年底自由电力市场因违约和知名交易商破产而经历的危机，使得环境"更具选择性”，这有利于像Tereos这样的企业。

“我们注意到市场对与实力更强的企业合作的需求有所增加… 为了进一步加强与我们的合作关系，而不是选择与其他缺乏能源生产资产或实力不足的贸易商继续合作。”

能源产量增加

根据原料加工量、田间秸秆收集或第三方生物质采购情况，Tereos的工厂有能力将能源年产量提升至约2000吉瓦时。

“（能源）生产受限于市场条件、生物质供应的可用性、采购成本以及能源价格。”

大部分能源是在甘蔗收获季节生产的，但这些工厂具有灵活性，不完全依赖甘蔗压榨来发电。

Custódio强调了该业务对集团的重要性，它有助于收入多元化，使资产增值，并加强了Tereos在能源结构脱碳方面的作用。

“尽管能源在营收中所占比例不大，但它曾占集团（巴西）息税折旧摊销前利润（EBITDA）的约25%，有助于现金流的可预测性。”

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