独家：消息人士称，希音与信实计划一年内开始向海外销售印度制造服装 | 路透社

2024年12月14日，英国利物浦，快时尚品牌希音（Shein）的圣诞主题宣传巴士上悬挂着印有品牌标志的服装，作为全国巡演活动的一部分。路透社/菲尔·诺布尔/资料图片购买授权许可，新窗口打开路透孟买/伦敦6月9日电 - 两位知情人士透露，快时尚零售商希音与其合作伙伴信实零售计划在6至12个月内快速扩大印度供应商规模，并启动印度制造的希音品牌服装海外销售业务。

知情人士称，这家创立于中国、总部设在新加坡的电商企业早在美国对中国进口商品加征关税前就与印度零售商展开磋商，关税政策加剧了供应链多元化的迫切性。据悉，双方目标是在一年内将印度供应商数量从150家提升至1000家。

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广告·继续阅读希音在给路透的声明中表示已授权品牌在印度使用。信实集团未予置评。

Shein销售低价服装，如5美元的连衣裙和10美元的牛仔裤，这些商品直接从中国的7000家供应商发货至全球约150个国家的消费者手中。其最大市场是美国，目前正适应针对来自中国低价值电商包裹的关税政策，此前这类包裹可免税进口。该零售商于2018年进入印度市场，但在2020年因中印边境紧张局势下印度政府对涉华企业的管制措施，其应用程序被禁用。

今年2月，Shein通过与信实工业(RELI.NS)（新标签页打开）旗下公司达成许可协议重返印度，推出SheinIndia.in网站销售由本地工厂生产的Shein品牌服装。相比之下，Shein其他网站主要陈列来自中国的商品。广告·继续滚动据两位因保密要求不愿具名的知情人士透露，由亚洲首富穆克什·安巴尼掌控的信实集团已签约150家服装制造商，并正与另外400家进行洽谈。

知情人士表示，目标是在一年内让1000家印度工厂生产Shein品牌服装，既供应印度市场，也为Shein部分全球网站供货。

其中一位人士称，Shein计划初期将印度制造的服装上架至其美国和英国网站。相关讨论已持续数月，6至12个月的上线时间可能根据供应商数量调整。

供应商扩张的规模及出口时间框架首次在此报告中披露。

希音在声明中表示，已将其品牌在印度国内使用权授予信实集团，由后者"负责印度市场的生产、供应链、销售及运营"。

去年12月，印度工商部长皮尤什·戈亚尔向议会表示，希音与信实的合作旨在建立一个面向"国内及全球"销售的希音品牌服装印度供应商网络。

按需生产模式

希音作为快时尚巨头，通过低价策略和激进营销实现年营收超300亿美元。其产品主要来自中国，部分产自土耳其、巴西等国。其在印度市场的扩张，反映了沃尔玛(WMT.N)（新开页面）等全球时尚零售企业对印度市场的兴趣，尤其是那些因中美贸易战寻求中国以外供应商的企业。市场情报公司Sensor Tower数据显示，希音印度应用在苹果和谷歌商店的下载量已达270万次，月均增长率达120%。

上线前四个月平台商品数达1.2万款，仅为美国站点60万商品的零头。以女装品类为例，截至6月9日其最低价商品为349印度卢比（4美元），而美国站点同款售价3.39美元。

运营该应用的Shein印度合作伙伴信实集团正与供应商合作，评估能否以更低成本复刻Shein全球爆款产品，两位知情人士透露。

他们表示，信实旨在效仿Shein的按需生产模式，要求供应商每款设计初始仅生产100件，再对畅销款追加订单。

信实零售Shein印度业务助理副总裁Manish Aziz在领英发文中称，公司高管近期赴华考察了Shein"创新性"的供应链体系、“数据驱动"的设计流程和"颠覆性"数字营销，盛赞其规模与速度"堪称奇迹”。

这是信实与Brooks Brothers、玛莎百货(MKS.L)等数十个时尚品牌合作之一。该公司还运营电商平台Ajio，其零售网络与亚马逊(AMZN.O)、沃尔玛旗下Flipkart以及塔塔集团Zudio等平价零售商竞争。知情人士称，信实计划联合新供应商采购面料——尤其是印度技术薄弱的合成纤维面料——并进口所需设备。他们将投资扶持供应商成长，从而推动Shein-信实合作走向全球。

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