韩国美妆初创企业押注美国需求激增将抵消关税压力 | 路透社

7项中的第1项 2025年5月23日，一名男子走过韩国首尔的TIRTIR店铺。路透社/Kim Soo-hyeon

2025年5月23日，一名男子走过韩国首尔的TIRTIR店铺。路透社/Kim Soo-hyeon 购买授权 权利，打开新标签页首尔，6月5日（路透社）— 受到线上销售在美国大获成功的鼓舞，韩国的化妆品初创企业正在全球最大的消费市场扩大实体店业务，他们相信自己的大众吸引力将抵消关税带来的冲击。

Tirtir、d’Alba、Torriden和Beauty of Joseon等品牌正在与主要零售商洽谈，以便在美国的货架上销售他们的产品，公司高管向路透社透露。

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韩国美妆（K-beauty）产品凭借卓越品质、亲民价格和精准营销在全球市场具备竞争力，并受益于韩国音乐、影视等文化产品在国际上的成功。

广告·继续滚动阅读"从早期的鸟叔到防弹少年团，再到《寄生虫》等影视作品——这些文化输出真正为韩妆铺平了道路，“Tirtir首席执行官安秉俊表示。

“美国市场对韩国的关注度持续升温，此时韩妆顺势进入。其品质优异，价格又低于欧莱雅或雅诗兰黛等传统奢侈品牌。”

Tirtir去年因专为深肤色设计的 cushion气垫粉底在网络爆红而声名鹊起。安秉俊向路透社透露，该产品将于今夏登陆Ulta Beauty(ULTA.O)部分美国门店，并计划实现年销售额翻倍。广告·继续滚动阅读据路透社采访十余位行业高管及专家获悉，从丝芙兰、Ulta Beauty到好市多(COST.O)、塔吉特(TGT.N)等美国零售商正与韩妆品牌洽谈实体店入驻事宜。他们还预计，得益于更高的利润率商业模式，韩国品牌将比竞争对手更能经受住关税的冲击。许多品牌将生产外包给科丝美诗(192820.KS)和科玛等代工企业——这些被称为快美妆界富士康的企业——以降低成本。2024年，韩国超越德国成为全球第三大美容产品出口国，仅次于法国。其130亿美元化妆品产量中有五分之四用于出口，主要依靠电商销售驱动。

25岁的美国游客尤利叶·门多萨是韩国流行男团防弹少年团的粉丝，这让她对韩妆产品产生了浓厚兴趣。

“它们能精准解决你肌肤需要改善的问题，“她在Olive Young门店接受采访时表示。

变局时刻

美国此举正值全球主要出口国面临棘手时刻——特朗普总统的大规模关税政策正搅动全球贸易。

但高管们表示，虽然关税给韩国美妆出口带来不确定性，强劲需求预计将部分抵消其影响。

韩国最大美妆零售商Olive Young全球平台业务执行副总裁金世勋向路透透露，公司计划最早今年在洛杉矶开设首家美国门店。

“美国尤其是加州，是我们全球网购平台客户最集中的地区，“金世勋表示。

他坦言华盛顿的关税政策是负担，但不足以撼动韩妆的人气和性价比优势。

尽管面临关税壁垒，他们在美国的扩张仍旨在维持增长势头，此前由于地缘政治紧张和竞争加剧，对华出口（韩国美妆最大海外市场）出现下滑。

护肤品牌d’Alba（隶属于d’Alba Global (483650.KS)，新开页面，以纯素喷雾精华和防晒产品闻名）正与Costco、Ulta Beauty和Target洽谈零售分销合作，该公司表示。LVMH集团(LVMH.PA)，新开页面旗下化妆品连锁丝芙兰计划今夏引进两个韩国新品牌Torriden和Joseon Beauty，据丝芙兰发言人透露。Costco、Target和Ulta未回应置评请求。

Tirtir品牌方安氏表示，美国现行10%的基础关税尚可承受，但7月即将对韩产品加征的25%关税可能迫使公司"小幅"提价。

作为美国主要盟友，首尔正寻求在贸易谈判中获得关税豁免。Anua护肤品制造商The Founders（今年产品登陆Ulta Beauty）战略团队负责人郑俊浩表示，相比同行，该公司有更大空间消化高关税。去年其营业利润率超30%。

小众品牌崛起

官方数据显示，2024年韩国凭借亚马逊等线上销售渠道，取代法国成为美国最大化妆品进口来源国。(AMZN.O)，新标签页打开。欧睿国际数据显示，过去两年间，美国电商平台上五大韩国美妆品牌（包括Joseon Beauty、Medicube和Biodance）的在线销售额平均增长71%，远超美国市场整体21%的增速。

同期五大法国品牌（包括巴黎欧莱雅、迪奥和兰蔻）的增长率仅为15%。

社交媒体是韩国美妆成功的重要因素。

“如今一条爆红的TikTok视频或网红推荐，就能让某款产品在未登陆海外市场前就成为全球爆款，“驻首尔的美妆营销专家Odile Monod表示。

但化妆品分销商Silicon2(257720.KQ)，新标签页打开的CEO Jason Kim指出，长期成功需要提升实体店销售额。分析师称，随着竞争加剧和低价替代品出现，部分企业如已被韩国爱茉莉太平洋集团(090430.KS)收购的新锐品牌COSRX已显现增长乏力迹象。目前投资者仍看好韩妆潜力，d’Alba Global上市月余股价已翻倍。

“韩流美妆势头强劲，“Silicon2的金先生表示，“但独立品牌也将面临挑战。”

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