独家：比尔拉大举押注涂料行业撼动亚洲涂料在印度的统治地位 | 路透社

2025年5月12日制作的插图中可见亚洲涂料与Birla Opus的标识。路透社/Dado Ruvic/插图

2025年5月12日制作的插图中可见亚洲涂料与Birla Opus的标识。路透社/Dado Ruvic/插图 班加罗尔，5月13日（路透社）——根据Elara证券独家提供给路透社的数据，印度顶级涂料制造商亚洲涂料(ASPN.NS)，新开标签在亿万富翁库马尔·曼加拉姆·比拉雄心勃勃的涂料业务启动一年后，市场份额流失给竞争对手Grasim工业(GRAS.NS)，新开标签的程度超出了分析师的预期。Elara证券数据显示，截至3月31日的12个月内，亚洲涂料的市场份额从59%降至52%，这加大了这家行业领导者通过增加营销和折扣支出来保持其领先地位的压力。

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Birla Opus以亚洲涂料为代价获得大部分市场份额

Birla Opus在最新季度的市场份额达到了6.8%。

“每当有新进入者出现，其策略往往激进。但这次规模要大得多，“Geojit金融服务公司分析师Antu Thomas表示，他原本预计Grasim只能从亚洲涂料手中夺取1%-2%的市场份额。

作为阿迪亚·伯拉集团旗下Grasim公司的涂料业务分支，Birla Opus大量借鉴了亚洲涂料的策略，意图在这个价值95亿美元的行业中站稳脚跟。该行业还有伯杰涂料(BRGR.NS)，新标签页、关西涂料(KANE.NS)，新标签页、靛蓝涂料(INDG.NS)，新标签页和印度阿克苏诺贝尔(AKZO.NS)，新标签页等竞争对手。分析师指出，在2024年2月以1000亿卢比（11.8亿美元）投资启动后，该公司以前所未有的速度扩张了涂料行业的产能。

据路透社采访涂料经销商和前亚洲涂料员工透露，该公司通过大幅折扣吸引涂料经销商，从亚洲涂料挖走中层管理人员，并在其劲敌的工厂附近建立生产基地。

亚洲涂料与Birla Opus的工厂分布图

“2023年亚洲涂料占我全年涂料销售额的70%，到2024年这个比例降到了30%，“东部城市加尔各答的涂料经销商Sunny Rahman说，他为了利用更低价格优势而更换了合作品牌。

这些举措对亚洲涂料公司造成了冲击，该公司报告称上周第四季度利润出现超预期45%的暴跌，并警告称需求状况是数十年来最糟糕的。“在已经疲软的市场中，竞争行动的激烈程度远超以往，“亚洲涂料公司CEO阿米特·辛格勒在财报电话会议上表示，“我认为这是双重打击。”

激化的市场争夺战

亚洲涂料公司未回应进一步置评请求。

博拉欧普斯CEO拉克希特·哈加夫向路透社表示其公司无意放缓步伐。

“我们的目标是夺取市场份额，根据现有计划，我们已经为此做好了充分准备，“哈加夫说。他否认博拉欧普斯工厂选址是基于靠近亚洲涂料生产基地的考量，并表示正在全行业广纳人才。

自博拉欧普斯入市以来亚洲涂料表现逊于Nifty50

行业观察家预计今年市场份额争夺将更趋白热化，ICICI证券分析师警示亚洲涂料展望存在"下行风险”，建议将EBITDA利润率（经营盈利能力）维持在18%-20%。

“亚洲涂料的出路不应是大幅降价，而是通过推出更多差异化价值产品来破局，“托马斯分析道。

（1美元=84.8530印度卢比）

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